四、組經(jīng)理工作模式

（一）組經(jīng)理角色定位

1.優(yōu)秀的銷售員

為客戶提供家庭財(cái)務(wù)管理規(guī)劃：按照客戶需求，為客戶提供合適產(chǎn)品，成為客戶的家庭顧問(wèn)。

2.屬員的“家長(zhǎng)”

（1）朋友式的互幫互助：實(shí)施情感化管理，對(duì)初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)而言，情感式管理更能凝聚人心；

（2）老師式的言傳身教：對(duì)屬員進(jìn)行輔導(dǎo)訓(xùn)練，傳授專業(yè)技能，幫助屬員快速成長(zhǎng)。

3.未來(lái)的“總監(jiān)”

（1）提高個(gè)人才能：在管理團(tuán)隊(duì)的同時(shí)，不斷學(xué)習(xí)，提升個(gè)人專業(yè)素養(yǎng)和服務(wù)、銷售、管理的能力；

（2）實(shí)現(xiàn)更高職級(jí)的晉升：初級(jí)主管的最終目標(biāo)是要做大主管，因此要不斷培育屬員、發(fā)展團(tuán)隊(duì)，幫助屬員成長(zhǎng)的同時(shí)成就自己的事業(yè)。

（二）基本工作職責(zé)

1.管理團(tuán)隊(duì)

（1）對(duì)屬員進(jìn)行日常管理、輔導(dǎo)、培訓(xùn)與激勵(lì)等；

（2）參與組織召開(kāi)二早、夕會(huì)，營(yíng)造積極、健康的團(tuán)隊(duì)文化。

2.發(fā)展組織

（1）帶動(dòng)屬員持續(xù)不斷和自己一起增員，壯大組織規(guī)模；

（2）在新人中不斷發(fā)現(xiàn)潛力主管，并調(diào)動(dòng)其組織發(fā)展意愿，使其走上主管之路。

3.經(jīng)營(yíng)客戶

（1）帶領(lǐng)屬員一起做好客戶的維護(hù)和開(kāi)拓，并提高銷售技巧，實(shí)現(xiàn)從一般銷售人員向銷售精英轉(zhuǎn)變；

（2）鼓勵(lì)屬員通過(guò)陌生拜訪、緣故、轉(zhuǎn)介紹等方式不斷實(shí)現(xiàn)新客戶開(kāi)拓。