同時記錄客戶保單信息（保單類型、家庭住址信息、被保險人信息、客戶愛好、客戶家庭情況……）在每次接觸客戶后，不斷的完善客戶信息（包括客戶需求、客戶家人的信息）時時翻閱客戶檔案，尋找與客戶關(guān)見面的時機(jī)第8頁重點客戶維護(hù)方法(1/2)節(jié)日慰問：利用各種節(jié)日找到多次與客戶見面的機(jī)會，每次與客戶見面前，精心準(zhǔn)備資訊和禮品，見，獲取更多的客戶信息，發(fā)現(xiàn)客戶需求利用211工程：兩個短信（微信），一個電話，一次面。讓客戶感受到我時時在他身邊，不定期的向客。

傳達(dá)自己的成長歷程，樹立自己的專業(yè)形象第9頁重點客戶維護(hù)方法(2/2)真切關(guān)懷：關(guān)心客戶所關(guān)心的，像親人一樣對待他，讓客戶感受到我的真誠創(chuàng)造機(jī)會：每一次見面，都會尋找下次見面的理由，利用一切機(jī)會接觸客戶；每一次見面，挖掘客戶更多的信息第10頁此以后，我把這種方法不斷的運用到所篩選的重點客戶當(dāng)中，又產(chǎn)生了源源不斷的業(yè)績，更加堅定了我的信心。