數(shù)據(jù)呈現(xiàn)數(shù)據(jù)共同點(diǎn)：1、承保保費(fèi)均遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于最初設(shè)計(jì)保費(fèi)，5倍、10倍甚至十幾倍2、保單均在承保前經(jīng)我本人與客戶深度溝通 一個客戶是大客戶還是小客戶，不是由我們主觀臆想來判斷的，因?yàn)榭蛻裟樕蠜]有貼著幾千、幾萬、幾十萬的標(biāo)簽，這就需要我們自己要有一雙鷹的眼睛來識別客戶。

鷹的眼睛敏銳的捕捉到客戶的眼神變化和肢體變化，堅(jiān)定自信的與客戶眼神交流。案例：客戶說不需要健康二、精準(zhǔn)定位，巧識大客戶1、格局引領(lǐng)2、黃金三問3、細(xì)節(jié)制精準(zhǔn)定位巧識大客戶1、格局引領(lǐng)小保單、大保單對拒絕保險的客戶是一樣的，在優(yōu)秀的保險代理人眼里卻大不相同。

精準(zhǔn)定位，巧識大客戶2、黃金三問——第三問問：如果開的這個店面只需要讓您每個月存1萬元，其他什么都不用管，可是收益非常可觀，還能不被天災(zāi)人禍所影響，保證永續(xù)經(jīng)營，因?yàn)閷?shí)體店經(jīng)營期一般不會超過10年，您覺得怎么樣？

答：這個店怎么開？問：很簡單，在我們**人壽開個賬戶吧，每月1萬的規(guī)模是鉆石賬戶店面，經(jīng)營幾十年收益高達(dá)上千萬，可以保證三代人收益，而且不配合動作：用提前準(zhǔn)備好的計(jì)劃書直接進(jìn)入保單最終年限的利益看，這樣沒問題吧，那咱們就把手續(xù)辦了。