享要點(diǎn)1、海外保險(xiǎn)對(duì)高凈值人群的意義2、對(duì)各管理層的意義3、對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的意義4、分享此次簽單的一點(diǎn)心得海外保險(xiǎn)對(duì)高凈值人群的意義在資產(chǎn)配置中，無(wú)論什么理論，我們都會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，保障類的配置一定對(duì)于所有個(gè)人和家庭都要配置的！

帆船理論中提到的救生圈，指的就是保障類標(biāo)準(zhǔn)普爾家庭資產(chǎn)組合圖中，也有保障類配置金字塔圖中也要保障類配置的提種種這些告訴我們什么？職責(zé)-為客戶配置！海外保險(xiǎn)對(duì)高值人群的意義保險(xiǎn)如此重要，對(duì)高凈值人群意味著更重要！因?yàn)樗麄冑Y產(chǎn)量大，面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)會(huì)失去的更多！

所以在團(tuán)隊(duì)管理中，無(wú)論是國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)還是海外保險(xiǎn)，我都會(huì)強(qiáng)調(diào)一個(gè)信念：你不給客戶配置保障類資產(chǎn)，將來(lái)客戶面臨風(fēng)險(xiǎn)時(shí)會(huì)拿出實(shí)實(shí)在在的資產(chǎn)來(lái)彌補(bǔ)風(fēng)險(xiǎn)漏洞！而這對(duì)于合格的財(cái)富管理家來(lái)講，是失職！是客戶經(jīng)理沒(méi)有責(zé)任心的體現(xiàn)！在我們團(tuán)隊(duì)，保險(xiǎn)開(kāi)口率是必須要有的！

講給每一個(gè)客戶！以理念為溝通起點(diǎn)！講給每一個(gè)客戶我們有保單整理的增值服務(wù)！海外保險(xiǎn)對(duì)各管理層的意義大家也應(yīng)該知道海外保險(xiǎn)的折標(biāo)業(yè)績(jī)有多高，所以在沖刺業(yè)績(jī)的時(shí)候，一單2萬(wàn)美金的海外保險(xiǎn)折標(biāo)300多萬(wàn)，我們這單159萬(wàn)美金折標(biāo)已經(jīng)超過(guò)2億，所以這在業(yè)績(jī)占比中應(yīng)該有它一席之地。

海外保險(xiǎn)一定需要帶客戶親赴香港的，那么在這兩三天的時(shí)間跟客戶溝通的時(shí)間和機(jī)會(huì)就會(huì)很多，可以順道鋪墊一下海外賬戶，也許就有了下一步海外私募股權(quán)或者海外置業(yè)等等的開(kāi)單~。