教育背景：大學(xué)本科職業(yè)背景：財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)入司時(shí)間：2012年11月主要榮譽(yù)入圍第四期TOP新星班入圍第五期TOP鉑金班2015年分公司壽銷(xiāo)產(chǎn)第一名入圍第一期TOP組織發(fā)展論壇2016年數(shù)據(jù)展示設(shè)定高目標(biāo)車(chē)險(xiǎn)高端客戶的深度挖掘業(yè)績(jī)短期突破成長(zhǎng)緣于——過(guò)去的想法。

車(chē)險(xiǎn)客戶不穩(wěn)定，壽險(xiǎn)客戶一輩子都是自己的做車(chē)險(xiǎn)和做壽險(xiǎn)是一樣的，都是賣(mài)保險(xiǎn)

過(guò)去的做法每天都在跑腿，每天瞎忙像講車(chē)險(xiǎn)一樣講壽險(xiǎn)不分析客戶需求，只是簡(jiǎn)單講解產(chǎn)品講過(guò)一遍壽險(xiǎn)產(chǎn)品就算完成工作了客戶感覺(jué)好就多講，感覺(jué)不好就走人沒(méi)有將車(chē)險(xiǎn)客戶轉(zhuǎn)化為壽險(xiǎn)客戶的方法過(guò)去的結(jié)果業(yè)績(jī)忽高忽低，情緒波動(dòng)很大全年業(yè)績(jī)16.6萬(wàn)、35件，B類(lèi)組員“技術(shù)男”給我的震撼4月份總公司績(jī)優(yōu)成長(zhǎng)日**臺(tái)上分享，感覺(jué)換了一個(gè)人組員成長(zhǎng)了，作為主管更要突破。

 我也要上績(jī)優(yōu)成長(zhǎng)日我也要做百萬(wàn)思考——我怎么上績(jī)優(yōu)成長(zhǎng)日我怎么達(dá)成百萬(wàn)鎖定方向——升級(jí)車(chē)險(xiǎn)客戶為壽險(xiǎn)客戶思考——我怎么上績(jī)優(yōu)成長(zhǎng)日我怎么達(dá)成百萬(wàn)客戶分析車(chē)險(xiǎn)客戶主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)需求點(diǎn)簡(jiǎn)單固定時(shí)間購(gòu)買(mǎi)購(gòu)買(mǎi)決定快壽險(xiǎn)客戶被動(dòng)成交需求點(diǎn)特定隨時(shí)可以促成購(gòu)買(mǎi)周期長(zhǎng)客戶篩選選取季度車(chē)險(xiǎn)到期的客戶。