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出自她帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì),但本人從業(yè)11年,始終未能實(shí)現(xiàn)個(gè)人百萬又是什么原因讓她有所改變?用20天的時(shí)間潛心學(xué)習(xí)一項(xiàng)技能,僅用60天的市場實(shí)踐,便輕松突破高端,順利達(dá)成“年度百萬”她——1**?高級經(jīng)理教育背景:大專職業(yè)背景:商企總經(jīng)辦主任入行時(shí)間:2000年6月入司時(shí)間:2008年6月主要榮譽(yù):國際注冊理財(cái)規(guī)劃師兩次入圍總司高峰會世界華人保險(xiǎn)大會IDA國際龍獎(jiǎng)連續(xù)兩年榮獲IQA國際品質(zhì)獎(jiǎng)5次入圍TOP2。
突破百萬源于——目標(biāo)鎖定百萬工作習(xí)慣調(diào)整成A類提高學(xué)習(xí)力突破高端客戶面談5兩極分化的客戶群(白領(lǐng))白領(lǐng)客戶群:客戶年齡:35歲左右職業(yè)背景:公務(wù)員、醫(yī)生教師、大型國企/外企中層管理人員家庭收入:20萬左右/年主打產(chǎn)品:福祿雙至、少兒教育金
白領(lǐng)客戶給我?guī)?span style="font-family:Calibri;">80%的件數(shù),20%的標(biāo)保。
高端客戶群:客戶特征:50歲左右,女企業(yè)家,資產(chǎn)過億白手起家,孩子跟我女兒同齡職業(yè)背景:進(jìn)出口貿(mào)易、房地產(chǎn)業(yè)家庭收入:千萬以上/年主打產(chǎn)品:福壽連連、金悅?cè)松鷥蓸O分化的客戶群(高端)7走進(jìn)高端客戶的困惑——客戶認(rèn)同我,但不認(rèn)同保險(xiǎn),偶然會買5-10萬“人情單”我也焦急想促成大單,但卻苦于一直找不到合適的切入點(diǎn),一想到要跟高端客戶開口講保險(xiǎn),心里便不由自主膽怯。
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