不同客戶、不同場合要有相匹配的著裝，與消費(fèi)方式? 要在中高端客戶面前有尊嚴(yán)的做保險(xiǎn)，需要與之對等的身份?思考(2/2)?對客戶：中高端客戶更希望有與之匹配的保險(xiǎn)服務(wù)人員?對自己：不斷提升自己，讓自己也進(jìn)入中高端的行列走進(jìn)中高端市場的關(guān)鍵——自我提升提升自己的3個(gè)方面1.改變自我形象2.轉(zhuǎn)換消費(fèi)方式3.提升專業(yè)能力1. 提升形象是打造自我的捷徑? 著裝：根據(jù)客戶與場合，選擇適合的著裝，體現(xiàn)品質(zhì)與品位? 房子：1500元/平方米的普通住宅換成2.6萬/平方米的高檔小區(qū)? 車子：標(biāo)致車換成寶馬汽車2. 相同的消費(fèi)方式能夠平等相處? 年收入十萬的人想象不到年收入千萬的人的生活方式了解手表、汽車、服飾、珠寶等奢侈品購買奢侈品出入高檔場所，了解高端消費(fèi)2. 相同的消費(fèi)方式能夠平等相處只花幾千元買保單的人很難想象有人會花上百萬買保單為自己購買了150萬保額的健康險(xiǎn)可以根據(jù)客戶的外在特征判斷是否為中高端客戶。