1. 陪同客戶去看房，了解到客戶想買房用做養(yǎng)老補充2. 買房養(yǎng)老存在的問題? 不省心：需裝修、能不能租出去、還要? 當需要錢時是否能很快的變現(xiàn)賣出去? 是否能增值：以前買能增值，未來未知偶然發(fā)現(xiàn)客戶養(yǎng)老需求(2/2)3.客戶了解過金融理財產(chǎn)品、同業(yè)保險產(chǎn)品計劃書做多少合適?做了四份不同計劃書5萬/10萬/20萬/30萬??不知送哪一份合適，糾結(jié)一夜沒睡?見面時帶了20萬和30萬的計劃書客戶養(yǎng)老問題解答?疑問1：我退休后可以領(lǐng)多少退休金?2015年**社會平均工資4655元/月?疑問2：養(yǎng)老金的替代率是多少？?疑問3：多少才能滿足養(yǎng)老需求，保證生活品質(zhì)不降低養(yǎng)老產(chǎn)品分析?XX一生產(chǎn)品可以滿足養(yǎng)老需求?省心、安心、放心?利益明確：未來有一筆定時、定額、持續(xù)穩(wěn)定的 現(xiàn)金流，60歲前每兩年領(lǐng)取6萬,60歲開始年年有 12萬，相當于一月一萬，終身領(lǐng)，保證領(lǐng)，活到老，領(lǐng)到老，保證養(yǎng)老品質(zhì)生活?有保證：資金收益有保證，所交保費有保證打消客戶疑慮(1/2)客戶覺得方案還行，但不表態(tài)買多少我：每年交30萬應(yīng)該沒有問題吧？客戶疑慮1：十年有點太長，頭幾年交費沒有問題，后面就有點擔心我：之前購買的保單五年就有交完的，這樣后面就沒有負擔，原有保單現(xiàn)金價值又高，生存領(lǐng)取金累積很多，可以抵交保費，也可以用保單貸款功 能，減輕交費壓力。