1、要做好，一定要專注；2、一份生意養(yǎng)活不了兩家人；3、做生意和做保險(xiǎn)相比，做保險(xiǎn)更好。做保險(xiǎn)和做生意的比較相同之處：客戶都很喜歡我不同之處：1、做保險(xiǎn)自由，做生意不自由；  2、做保險(xiǎn)可以很好的照顧家庭、小孩，做生意做不到。目錄一、入司之初二、做保險(xiǎn)七年的收獲三、從事保險(xiǎn)七年我的改變四、我的2016年目標(biāo)1、外在收獲2、內(nèi)在收獲3、印象最深的兩件事做保險(xiǎn)七年的收獲1、外在收獲：年收入比做生意翻了三倍全國各地旅游獲得很多公司的獎(jiǎng)勵(lì)2、內(nèi)在收獲：個(gè)人內(nèi)涵得到大提升提升源于學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)來源：早會(huì)、培訓(xùn)、別人身上3、印象最深的兩件事客戶得到理賠住院被400多個(gè)客戶探望第一次客戶理賠2009年客戶理賠86000元 1、我敢借三萬塊 2、我敢向他的表哥擔(dān)保 3、三天的快速理賠，轟動(dòng)整個(gè)菜市場 因?yàn)榭蛻舻玫嚼碣r，讓我感到做保險(xiǎn)特別自豪，不是保險(xiǎn)誰都不可能給你那么多錢。400多個(gè)客戶望的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員——**住院時(shí)間：2015年6月20日—8月7日一組數(shù)據(jù)：鮮花：29束              慰問金：30600元業(yè)績：6件單            保費(fèi)：3萬400多個(gè)客戶探望的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員——**住院時(shí)間：2015年6月20日—8月7日1、天天五點(diǎn)起床為我做飯的客戶2、統(tǒng)計(jì)局病友的好心提醒3、為我的業(yè)績擔(dān)心的客戶18不是做保險(xiǎn)不可能有這么多不同層次 的人來看我，保險(xiǎn)讓我有這么多的朋友。目錄一、入司之初二、做保險(xiǎn)七年的收獲三、從事保險(xiǎn)七年我的改變四、我的2016年目標(biāo)1、心胸更開闊了。案例：更理解自己的丈夫原因：從勸客戶龔女士得到的收獲。