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(1)第一次面見客戶機(jī)會:邀請客戶下載APP、參與主拓活動客戶通過參與“健康行”活動,客戶對業(yè)務(wù)員的拜訪不會產(chǎn)生反感,并且可以利用公司對“活動”的投入,進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)公司實(shí)力的強(qiáng)大。二、參與活動,獲得多次拜訪機(jī)會具體的動作:(2)第二次面見客戶機(jī)會:客戶獲得臂包獎勵時,遞送禮品當(dāng)客戶連續(xù)參加活動,獲得運(yùn)動臂包的時候,即獲得第二個拜訪理由,并且鼓勵客戶長期參與活動,利用合肥一區(qū)活動中獎信息,鼓勵客戶,為第三次拜訪客戶提前鋪墊。二、參與活動,獲得多次訪機(jī)會具體的動作:(3)第三次面見客戶機(jī)會:客戶連續(xù)達(dá)成5000步時,主動給客戶遞送小禮品,使客戶不失去信心。當(dāng)客戶連續(xù)達(dá)成5000步時,若客戶中獎就給遞送禮品,若客戶未中獎,則給客戶送去小禮品(例如:牙膏等),獲得第三次面見客戶機(jī)會三、借力APP平臺,展示公司實(shí)力,介紹產(chǎn)品具體的動作:前期客戶已經(jīng)多次使用APP,對活動版塊已經(jīng)初步了解,這時再次向客戶介紹各模塊的具體功能,即可展示公司“以客戶為中心”的經(jīng)營思想,同時通過“財(cái)富”中的產(chǎn)品介紹,配合相關(guān)產(chǎn)品話術(shù)、建議書等工具,新人可以迅速完成產(chǎn)品切入與介紹。
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