1.從本堂課開始，引導(dǎo)新人掌握“五講”技能；2.掌握三分鐘講意外案例的技能；3.養(yǎng)成有意識積累相關(guān)案例資料的習(xí)慣；五講是壽險從業(yè)的基本功，會伴隨你整個職業(yè)生涯。不僅是展業(yè)的必備技能，在今后的增員、授課、團(tuán)隊管理等各崗位工作中，“五講”都是必不可少的。
        理由一：高發(fā)，難以避免；理由二：容易從車險切入壽險；理由三：貼近客戶生活，容易打動客戶；理由四：跟產(chǎn)品對接（XXXX）；理由五：保費(fèi)相對高，收入有保證；如果沒有汽車，社會發(fā)展不可想象；如果沒有汽車，也會少許多遺憾。這個矛盾永遠(yuǎn)都是存在的。自全世界第一輛汽車問世，至今已過去了100多年的時間，汽車于人類所作的貢獻(xiàn)是不可估量的。然而，全世界已有4000多萬人的生命被車禍奪去。
         “車禍猛于虎”，這個馬路上的“超級殺手”，惡魔般地吞噬了成千上萬人的生命，給無數(shù)個幸福而美滿，溫馨而和諧的家庭帶來滅頂災(zāi)難，給社會帶來巨大的損失。這些遇難者中，不乏偉人、名人……
        業(yè)務(wù)員：**姐，剛才來的路上，車?yán)镎貌ピu書《楊家將》。田連元的聲音真是獨特，我特喜歡聽他的評書。可惜，田老以后怕是說不了新段子了。
        客   戶：為什么呀？
        業(yè)務(wù)員：您不知道嗎？他在沈陽出車禍了，重傷，今年8月剛出院。好好的正常駕駛，被對行的一輛吉普給撞了，對方酒駕還開斗氣車。田老還算幸運(yùn)的，他兒子開的車，送到醫(yī)院沒搶救過來，白發(fā)人送黑發(fā)人??！
        客   戶：真實太可惜了。
        業(yè)務(wù)員：誰家攤上這種事，都得拖累一大家子人啊。就像田老這事，都七十多的人了，孫女才高三，正是花錢的時候，后邊還得念大學(xué)，結(jié)婚呢。
        客   戶：他家應(yīng)該不缺錢吧。