產(chǎn)說(shuō)會(huì)就是通過(guò)知識(shí)講座、客戶聯(lián)誼、財(cái)富論壇等形式，讓業(yè)務(wù)伙伴將準(zhǔn)客戶邀請(qǐng)到會(huì)場(chǎng)，采用講授的方式來(lái)介紹公司、推介產(chǎn)品，通過(guò)氛圍的營(yíng)造，協(xié)助業(yè)務(wù)伙伴促成簽章，達(dá)到業(yè)務(wù)推動(dòng)的目的。
        如果營(yíng)銷員沒(méi)有理由見(jiàn)客戶，產(chǎn)說(shuō)會(huì)是最好的借口；如果營(yíng)銷員沒(méi)有專業(yè)的說(shuō)服力，產(chǎn)說(shuō)會(huì)可以提供專業(yè)的講解；客戶總是不能集中精力聽(tīng)營(yíng)銷員講保險(xiǎn)，產(chǎn)說(shuō)會(huì)能讓客戶專心致志；如果客戶認(rèn)為營(yíng)銷員不能代表公司，產(chǎn)說(shuō)會(huì)是展示實(shí)力最好的舞臺(tái)；如果客戶總是猶豫不決，產(chǎn)說(shuō)會(huì)能夠提供迅速促成的氛圍。
        產(chǎn)說(shuō)會(huì)主講環(huán)節(jié)的定位；會(huì)議的核心環(huán)節(jié)；前期準(zhǔn)備的集中釋放；一次溝通，一次演講，一次演出； 產(chǎn)說(shuō)會(huì)主講者的定位；客戶目光的焦點(diǎn)；專業(yè)、權(quán)威的演講者；客戶數(shù)量 ；財(cái)富等級(jí)；資產(chǎn)狀況；年齡，性別結(jié)構(gòu)；工作，職級(jí)；家庭狀況；文化、背景、受教育程度……；中老年客戶群體的關(guān)注點(diǎn)和需求點(diǎn)； 家長(zhǎng)群體的關(guān)注點(diǎn)和需求點(diǎn)； 中高端客戶群體的關(guān)注點(diǎn)和需求點(diǎn) ……
        如何通過(guò)專題講座——得到客戶的認(rèn)同，引起客戶的關(guān)注，喚起客戶的危機(jī)感與購(gòu)買需求？小提示：一樣的課程或許重點(diǎn)不變，但新的數(shù)字，新的觀點(diǎn)，新的故事總比老掉牙的例子吸引人。圍繞產(chǎn)品，圍繞客戶——養(yǎng)老版，子女教育版，資產(chǎn)保全版；——抗通脹版，低端普及版；感性理性結(jié)合，階段性總結(jié)理順?biāo)悸?；多?shù)據(jù)，多案例，多圖片
 邏輯簡(jiǎn)潔，嚴(yán)密；前期工作我們能做到多細(xì)？有多少客戶資料能收集到講師的手中？ 講座開(kāi)始前，有多少不可控因素？我們期望演講能達(dá)到什么效果？