2015年主要同業(yè)開門紅運作分紅+萬能組合
國壽：分階段進行產(chǎn)品運作，雙十二以鑫如意五年期先行沖規(guī)模
國壽在全國啟動雙十二作為2015年開門紅首爆節(jié)點，主推首款費改新產(chǎn)品鑫如意組合5年期（鑫如意+萬能金賬戶），并采用分階段運作產(chǎn)品的策略，一改過去三年以“福祿系列”為主打產(chǎn)品的慣例。
14年12月27日，國壽全國預收93.9億，達成率53.7%；
截至15年1月1日，全國預收破120億元；
截止1月15日，全國承保133億，其中鑫如意126億左右，占比高達95%以上。
01    險企雙十二由來
02    險企雙十二發(fā)展
03   險企雙十二未來趨勢
太平：萬眾“億”心，12月首爆日秒殺卓越優(yōu)享，助力開門紅
太平人壽前置開門紅節(jié)點，12月23日計劃30億，秒殺卓越優(yōu)享三年期，12月31日計劃10億，秒殺卓越優(yōu)享5年期，并以重磅方案激勵方案支持，下調(diào)起售標準至1萬，全力吸納保費，沖擊開門紅。
卓越優(yōu)享產(chǎn)品追蹤報表
截止2014年12月29日，太平人壽卓越優(yōu)享產(chǎn)品預收保費73.8億，共計66398件，折算標保15.4億，全面超額完成開門紅前置預收保費計劃。
舉措
4.30
太保：12月最先啟動首爆，首次推出指定生效
經(jīng)營節(jié)奏：太平洋人壽將首爆日提前至12月10日，首次進行指定生效運作，并以重磅方案激勵支持。12月新單保費計劃100億，占1月計劃的50%。
產(chǎn)品推動：大力推動“東方紅”產(chǎn)品銷售，重點關注主管和績優(yōu)人群；同時借力“紅寶”、“金寶”產(chǎn)品組合銷售，提升件均保費。
客戶經(jīng)營：
1、通過在職單客戶深化經(jīng)營配以出行?？蛻舴e累方案，積累客戶資源500萬。
2、通過孤兒單客戶持續(xù)開拓，積累客戶資源100萬。
3、通過安行寶加保積累客戶資源40萬。
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02    險企雙十二發(fā)展
03   險企雙十二未來趨勢
注：以上數(shù)據(jù)引用自太?？偛總€人業(yè)務部開門紅報告—產(chǎn)品推動及客戶經(jīng)營策略中的內(nèi)容。
2015年主要同業(yè)預售達成情況
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02    險企雙十二發(fā)展
03   險企雙十二未來趨勢
截止1月3日，前7家公司個險FYP合計達372.9億，同比增長127%，除平安外六家公司個險FYP增速為181%
除人保壽外，其他公司實現(xiàn)同比正增長。除平安、泰康、人保壽外，其他公司同比增幅均在100%以上，太平同比增速941%，新華同比增速819%，國壽增速201%
2015年1月1-3日，國壽、平安、太保、太平開門紅前三天承保量已超2014年1月整月承保量
注：1、平安個險新單為營銷+區(qū)拓；2、國壽數(shù)據(jù)為新準則下的個險長險首年期交規(guī)模， 1月1日-3日短險+躉交約為0.3億；3、泰康12月29日預收規(guī)模保費為根據(jù)標保規(guī)模折算后保費。
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02    險企雙十二發(fā)展
03   險企雙十二未來趨勢
       2014年12月壽險市場銷售尤為火爆，各保險公司發(fā)起激烈保費搶奪戰(zhàn)。主要同業(yè)在看到平安近年雙十二的佳績后，紛紛將開門紅節(jié)點前置，在雙十二期間設立了首爆日，以重磅方案激勵，采取產(chǎn)品限額搶購等策略進行雙十二營銷，均收獲不俗的戰(zhàn)績。
      未來的雙十二，會怎么樣呢？
小結

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01     險企雙十二由來
02    險企雙十二發(fā)展
03    險企雙十二未來趨勢
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01    險企雙十二由來
02    險企雙十二發(fā)展
03   險企雙十二未來趨勢
不僅大中型公司，影響范圍將擴大至大部分的險企
將不僅是理財產(chǎn)品，保障性產(chǎn)品也將納入其中
如此大規(guī)模的保險資金形成，可能引發(fā)的監(jiān)管機構關注
參與同業(yè)
產(chǎn)品范圍
金融行業(yè)
監(jiān)管影響
人工制造的“雙十二”保險購物節(jié)，已具備相當生命力，未來做大做強的趨勢已完全形成，其自然形成的強大吸引力，短期內(nèi)將對參與同業(yè)的數(shù)量、產(chǎn)品種類范圍、監(jiān)管機構造成影響，長期甚至將突破壽險業(yè)的范圍，成為覆蓋整個金融行業(yè)的理財盛宴。
勢必將突破壽險業(yè)的范圍，成為覆蓋金融業(yè)的理財盛會
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03   險企雙十二未來趨勢
“雙十二”保險購物節(jié)，已成為一種勢，在這個圈子里的玩家，不參與只能是被邊緣化。隨著2014年，國壽、新華、太保、太平等主要同業(yè)的加入戰(zhàn)團，其余中小型公司也將不得不參與其中。
未來，更多的險企將加入雙十二的爭奪中
2014年
2013年
2015年
2013年
雙十二基本由平安唱獨角戲
等其他同業(yè)反應過來，平安已走在前列
未來
2014年
主要公司中，國壽、新華、太保、太平等公司皆同時在12月份推出搶購活動
2015年的雙十二
可以預期的是
將會有更多的公司加入
隨著更多壽險公司的加入，雙十二的蛋糕將越做越大
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“雙十二”上，各家公司均以理財類型的產(chǎn)品為主打，且各家公司的產(chǎn)品具有一定的雷同性，即使這樣，理財類的產(chǎn)品也有一定的進化，可以預期隨著更多公司的加入，為了吸引客戶的眼球，產(chǎn)品的類型將會更加多元化。
產(chǎn)品的種類覆蓋，也將由當前的單獨理財向多元化方向衍化
未來雙十二產(chǎn)品的趨勢預測
當前雙十二產(chǎn)品的主要特征
高端性
理財型
雷同性
當前各家雙十二產(chǎn)品搶購的產(chǎn)品定位較高端，以太平的卓越為例，件均達到11萬
期間，各家公司的產(chǎn)品，均以理財特征作為產(chǎn)品的賣點，強調(diào)理財性高于保障性
各家公司的產(chǎn)品形態(tài)較為雷同，大部分為返還型，14年大多增加萬能帳戶，進一步提升產(chǎn)品吸引力
1.理財型產(chǎn)品：理財型產(chǎn)品預計未來仍將是雙十二的主導，為了吸引客戶眼球，未來該類型產(chǎn)品除了限購之外，在產(chǎn)品設計上，將會有更多創(chuàng)新，如國壽今年預收保費計息的做法，將會在更多產(chǎn)品上出現(xiàn)
2.線上線下結合：當前更多的活動都在線下開展，線上交易相對平靜，未來線上業(yè)務的拓展，將是雙十二必須拓展的空間，特別是近年致力于線上開拓的小公司。
3.保障型產(chǎn)品：保障類型的產(chǎn)品在雙十二集體缺席，給未來的營銷提供一個切入點，相信未來將有公司以保障性產(chǎn)品為營銷賣點，搶奪雙十二。
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淘寶“雙十一”已經(jīng)具備世界范圍內(nèi)的聲勢，而金融業(yè)還缺少一個具有影響力的出口，雙十二雖然當前的影響只在壽險業(yè)，但隨著影響力的擴大，可能成為金融業(yè)營銷的一個出口，吸引銀行、證券、信托等行業(yè)的加入，打造金融業(yè)的理財節(jié)。
隨著雙十二在壽險界的興起及影響力的擴大，未來更多金融業(yè)也可能加入
       2014年12月22日平安試水互聯(lián)網(wǎng)金融領域，推出大型金融產(chǎn)品線上促銷活動“財神節(jié)”，上線不到20天即創(chuàng)下愈2000億的銷售規(guī)模，截至2015年1月9日，財神節(jié)總成交達到2092.75億元。
     “財神節(jié)”的火爆堅定了平安持續(xù)推進金融產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)化的信心。
平安財神節(jié)創(chuàng)造2000億的銷售規(guī)模
拉開了這一序幕
雙十二

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03   險企雙十二未來趨勢
近年來，各地方政府面臨保增長壓力，在部分地區(qū)已出現(xiàn)監(jiān)管機構向保險公司提出保證增長底線的要求，而雙十二的預約承保運作模式，業(yè)績均歸入下一年的開門紅，與監(jiān)管的要求的年底沖刺保增長有矛盾。
雙十二預約承保的模式，與監(jiān)管機構年底保增長的要求存在一定矛盾
監(jiān)管的要求：
雙十二的運作：
迫于地方政府保增長的壓力，部分地區(qū)保監(jiān)局在四季度的時候，對轄區(qū)內(nèi)保險公司的保費增長速度提出高于當?shù)谿DP的增長速度的要求。
大部分保險公司，運作雙十二的目的均為爭奪下一年的開門紅的主動權，因此均采用預約承保的操作模式，這種模式下，保費均歸入下一年度，與保監(jiān)年底保增長存在一定相悖。
雙十二與監(jiān)管
保增長的矛盾
結 語
    未來，參與的保險公司將更多，甚至可能成長為金融業(yè)購物營銷的一個出口，成為媲美甚至超過雙十一的人造節(jié)日。