史偉剛進(jìn)入保險行業(yè)的時候已經(jīng)40多歲，之前在縣政府蔬菜局當(dāng)公務(wù)員的他，從沒想過自己有一天能在保險領(lǐng)域成就一番事業(yè)。當(dāng)時他的一位黨校同學(xué)早已“下?！保诋?dāng)?shù)匾患冶ｋU分支機(jī)構(gòu)當(dāng)副經(jīng)理，想引薦他入行，但被他堅定地回絕了?！澳菚盒睦砗艿钟|，覺得自己不會干、也的確沒法干?！笔穫ギ?dāng)時認(rèn)為，那時候“賣保險”是一件很不招人待見的事情，凡是提及保險大多都會遇到惡語相待。

 40歲開始賣保險
 不過，在黨校同學(xué)的多次勸說下，史偉還是被說動了。在保險公司匆匆參加了為期一周的培訓(xùn)后，他就馬不停蹄地投入了正式工作。

 40歲開始賣保險
 在展業(yè)初期總是會遇到各式各樣的挫折與困難，但如今這些在史偉眼中都不算什么。他可以堅持每天騎著摩托車早出晚歸、東奔西走拜訪客戶，也可以忍受被拒絕、不理解，還能夠在上級高壓考核、同業(yè)激烈競爭中做好自我調(diào)節(jié)……

 40歲開始賣保險
 但他坦言，自己困難是家庭的不支持。一方面，由于初期展業(yè)比較辛苦，史偉在家時間比較少，對家里的照顧自然少了很多;另一方面，由于出單困難，史偉在很長一段時間里薪水都很少，跟以前的“鐵飯碗”根本沒法比，“經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定家庭地位”，他被愛人抱怨似乎也就合情合理了。

 入圍世界華人保險大會
 還好，在度過學(xué)習(xí)磨合期后，史偉進(jìn)入了狀態(tài)。他慢慢體會到借助資源的重要性，在拜訪高端客戶時會刻意找有車的領(lǐng)導(dǎo)，請他們開車帶他過去，以此來彌補(bǔ)與客戶的“氣場”差距;也會在與大企業(yè)主談單時專門請公司領(lǐng)導(dǎo)同去，增強(qiáng)說服力;還會請自己的高端客戶在聚會時為他介紹其他的高端客戶，不斷拓展自己的高端客戶群。

 入圍世界華人保險大會
 如今的史偉早已將摩托車升級為奔馳轎車，2014年共實現(xiàn)10年期交保費(fèi)1678250元，承保件數(shù)42件，件均保費(fèi)達(dá)到4萬元，在6月份還簽下高達(dá)120萬元保費(fèi)的保單，成功入圍世界華人保險大會。

 經(jīng)營客戶就像談戀愛
 “經(jīng)營客戶就像談戀愛一樣。”總結(jié)10年展業(yè)經(jīng)驗，史偉反復(fù)強(qiáng)調(diào)，感情賬戶比什么都重要，得先跟客戶培養(yǎng)感情再談保險，還要時刻心中有客戶做好維護(hù)。事實正是如此，史偉平時很注意客戶維護(hù)工作，逢年過節(jié)、小孩過生日、紅白喜事、出差旅游都會為客戶送上心意。他還透露，干保險這一行就是要做好服務(wù)，在多年展業(yè)中，隨著接觸的人不斷增多，人脈也就逐漸廣了，各行各業(yè)都有他的朋友，現(xiàn)在客戶一有困難都習(xí)慣找他幫忙。

 經(jīng)營客戶就像談戀愛
 目前，史偉還管理著35人的直轄部，去年實現(xiàn)了360多萬元的保費(fèi)。他始終將心比心，把組員當(dāng)親兄弟，每天都會跟大家強(qiáng)調(diào)，成功的營銷員首先是有好的心態(tài)和狀態(tài);其次是要有淵博的知識，能和各行各業(yè)的客戶溝通無阻;再次是有專業(yè)、有技能。如果營銷員足夠?qū)I(yè)、對業(yè)務(wù)和產(chǎn)品非常熟悉，跟客戶把真實情況講清楚，就不會出現(xiàn)銷售誤導(dǎo)。

 把保險當(dāng)做生活
 雖然史偉的目標(biāo)越定越高、工作強(qiáng)度越來越大，但是他卻“沒多想壓力的事兒”，并稱要把“保險生活化、生活保險化”。他仍然保持著展業(yè)多年來的習(xí)慣，每天早上第一個到單位，每天中午都約客戶吃飯，從不請假，周末都在單位“玩兒”，偶爾還會拉拉二胡和小提琴。

 把保險當(dāng)做生活
 隨著人們保險意識逐漸增加、保險從業(yè)人員社會地位也在不斷提升，如今的史偉跟別人談到保險時是“趾高氣揚(yáng)”的?！氨ｋU是一項愛心事業(yè)，我們要傳播正能量。”他直言，現(xiàn)在覺得當(dāng)初選擇從事保險業(yè)是對的，能得到大家的最終認(rèn)可、過得有尊嚴(yán)有價值非常值得。