擁有數(shù)億身家的企業(yè)家，也會(huì)計(jì)較員工福利和薪水，也更會(huì)算計(jì)成本，降低成本是利潤增長重要條件。
一筆支出，能不動(dòng)用自己的財(cái)產(chǎn)或者少用自己的財(cái)產(chǎn)，誰都愿意。保險(xiǎn)是在緊急狀況下可以最大限度不動(dòng)用自己財(cái)產(chǎn)的唯一方式。
保險(xiǎn)是經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償工具
人們花出去的錢，有的是心甘情愿，有的卻是不情不愿。
買保險(xiǎn)，不是耽誤你花心甘情愿的錢，而是代你花不情不愿的錢。 比如：昂貴的醫(yī)藥費(fèi)等。再有錢的人，也不會(huì)甘心情愿把錢給醫(yī)院。
保險(xiǎn)是免稅的工具
“商人賺的就是稅” ，稅是成本，免稅或減稅自然就增加利潤。
保險(xiǎn)賠償免稅、保險(xiǎn)存續(xù)收益免稅、2015試點(diǎn)推廣的個(gè)人遞延稅養(yǎng)老是減稅或免稅、企業(yè)職工購買某些保險(xiǎn)支出免企業(yè)所得稅。
2014年10月，黨的十八屆四中全會(huì)通過了《中共中央關(guān)于全面推進(jìn)依法治國若干重大問題的決定》。2014年11月1日十二屆全國人大常委會(huì)第十一次會(huì)議表決通過決定，將12月4日設(shè)立為國家憲法日。
1.受益保險(xiǎn)金不用于抵債《中華人民共和國合同法》第七十三條
2.保險(xiǎn)是不存在爭議的財(cái)產(chǎn)分配《中華人民共和國保險(xiǎn)法》第六十一條、第四十條至第四十二條
3.保單是不被查封罰沒的財(cái)產(chǎn)《中華人民共和國保險(xiǎn)法》第二十四條
4.保險(xiǎn)是免稅的財(cái)產(chǎn)《中華人民共和國稅法》第四條第五款
5.保險(xiǎn)是不用公證的婚前專屬財(cái)產(chǎn)《中華人民共和國婚姻法》第十八條
6.壽險(xiǎn)公司不得解散《中華人民共和國保險(xiǎn)法》第八十九條、第九十二條
保險(xiǎn)是遺產(chǎn)分配最容易工具
中高端客戶，想過聘請(qǐng)律師擬遺囑、去公證處辦理財(cái)產(chǎn)公證、變更遺囑復(fù)雜的手續(xù)和流程、如何分配房產(chǎn)……分割遺產(chǎn)面臨的問題
保險(xiǎn)是最容易實(shí)現(xiàn)遺產(chǎn)分配的工具。容易到只需要購買一張保單，確定一個(gè)受益人的程度。
保險(xiǎn)是收入能力的變現(xiàn)
年收入50萬和年收入5萬的人，本質(zhì)區(qū)別在同樣工作10年，前者創(chuàng)造500萬，后者只有50萬。 同樣失去收入能力 ，前者損失500萬，后者卻只損失50萬。
一個(gè)人失去收入能力，將損失多少？如何提前變現(xiàn)？買足額的人壽保險(xiǎn)，最合適。
保險(xiǎn)是身份的象征
身家高，身價(jià)未必高，有錢未必值錢。如飛機(jī)失事，大家都沒保險(xiǎn)，億萬富翁和同機(jī)百姓賠付沒有區(qū)別。
身價(jià)高，會(huì)提高身家，值錢就能變現(xiàn)。還是上面案例，百姓擁有300萬保險(xiǎn)，家人身家提高到300萬。
既有身家又有身價(jià)的人才有身份。高額保險(xiǎn)，是身份象征。
足額保障，匹配客戶身價(jià)
安康一生終身重大疾病保險(xiǎn)
保險(xiǎn)是實(shí)現(xiàn)人生目標(biāo)的必備條件
如果你的目標(biāo)10年內(nèi)賺1000萬，你需要：資金、項(xiàng)目、團(tuán)隊(duì)、經(jīng)驗(yàn)、人脈、機(jī)遇……
但是， 誰能確保一定給你10年？如果沒有，1000萬目標(biāo)能不能實(shí)現(xiàn)？沒保險(xiǎn)很難做到。
有了保險(xiǎn)，你的1000萬目標(biāo)一定更容易達(dá)成。保險(xiǎn)就是客戶的時(shí)間價(jià)值。
保險(xiǎn)業(yè)新黃金十年，來了
6月19日，人民日?qǐng)?bào)《提高保險(xiǎn)業(yè)服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的能力》
7月9日、8月27日，李克強(qiáng)總理主持召開推動(dòng)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展國務(wù)院常務(wù)會(huì)議
8月10日，國務(wù)院新聞辦新聞發(fā)布《國務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代保險(xiǎn)服務(wù)業(yè)的若干意見》
8月20日，國務(wù)院新聞辦新聞發(fā)布會(huì)，適時(shí)開展個(gè)人稅收遞延型商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)的試點(diǎn)
8月31日，習(xí)近平主席簽署第十四個(gè)主席令，修改《中國人民共和國保險(xiǎn)法》
7月9日、8月13日、8月27日、8月31日，中央電視臺(tái)新聞聯(lián)播，對(duì)保險(xiǎn)業(yè)大幅度報(bào)道
9月17日，人民日?qǐng)?bào)《保險(xiǎn)業(yè)該在發(fā)展中挑大梁》
10月27日，《國務(wù)院辦公廳關(guān)于加快發(fā)展商業(yè)健康保險(xiǎn)的若干意見》
順勢而為，成為頂尖業(yè)務(wù)員
國家推動(dòng)保險(xiǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的勢
**二五規(guī)劃和個(gè)險(xiǎn)學(xué)習(xí)的革命2.0的勢
中國城市化進(jìn)程越來越快的勢
中高端市場越來越大的勢
健康問題越來越嚴(yán)重的勢
養(yǎng)老問題越來越突出的勢
80、90后越來越主流的勢
二胎人家越來越多的勢
改變是成功的開始
改變一個(gè)角度，看保險(xiǎn)
改變一種態(tài)度，做保險(xiǎn)
改變一種方式，服務(wù)客戶
改變一個(gè)目標(biāo)，成為頂尖
改變一種態(tài)度，做保險(xiǎn)
好好學(xué)習(xí)的態(tài)度
準(zhǔn)時(shí)和專注于工作的態(tài)度
滿足客戶服務(wù)的態(tài)度
好好學(xué)習(xí)的態(tài)度（462期）
每月一期，合計(jì)20期
154全系統(tǒng)每月前六名入圍人次
22位每月新人王
78堂經(jīng)典分享課程
好好學(xué)習(xí)的態(tài)度（6+1）
好好學(xué)習(xí)的態(tài)度（雙峰會(huì)）
好好學(xué)習(xí)，天天向上？
大連站
南京站
濟(jì)南站
杭州站
西安站
一屆雙峰號(hào)
256人
二屆雙峰號(hào)
512人
平移161人
三屆雙峰號(hào)
851人
平移294人
四屆雙峰號(hào)
1002人
平移452人
五屆雙峰號(hào)
1250人
下 車
95人
218人
399人
準(zhǔn)時(shí)和專注于壽險(xiǎn)營銷的態(tài)度
上 車
417人
下 車
上 車
下 車
上 車
557人
550人
？
下 車
上 車
5-7小時(shí)，47.2%
8-10小時(shí)，15.59%
11小時(shí)以上，1.16%
對(duì)照我們出勤？
2014IDA會(huì)員壽險(xiǎn)行銷調(diào)研問卷
平均每天多少時(shí)間拜訪客戶?
客戶來源？
緣故，42.32%
轉(zhuǎn)介紹，41.71%
……
2014IDA會(huì)員壽險(xiǎn)行銷調(diào)研問卷
客戶什么情況下愿意轉(zhuǎn)介紹？
滿意你的服務(wù)
78.78%
2014IDA會(huì)員壽險(xiǎn)行銷調(diào)研問卷
客戶購買第二張保單主要是因?yàn)椋?br />客戶需求增加，40.99%
滿意你的服務(wù)，30.26%
2014IDA會(huì)員壽險(xiǎn)行銷調(diào)研問卷
改變是成功的開始
改變一個(gè)角度，看保險(xiǎn)
改變一種態(tài)度，做保險(xiǎn)
改變一種方式，服務(wù)客戶
改變一個(gè)目標(biāo)，成為頂尖
第四屆雙峰會(huì)講師分享
《經(jīng)營社團(tuán)  走進(jìn)中高端》黑龍江-顧宏
《留存核心員工 規(guī)避經(jīng)營風(fēng)》福建-險(xiǎn)林上延
《我和我的“80后”市場》遼寧-丹東-邵宇
《重疾客戶 萬能成功轉(zhuǎn)介紹》陜西--昝軍輝
《專注旅游市場，批量開拓客戶》江西-王小平

《財(cái)務(wù)規(guī)劃4步驟 精準(zhǔn)銷售贏大單》陜西-趙新艷
《聊出8件33萬富貴尊享的銷售心得》江西-何萍
《家庭資產(chǎn)私人定制》湖北-梁爽
《富貴尊享的銷售邏輯》吉林-才源

《三個(gè)層次再談續(xù)期經(jīng)營》--大連-吳成祥
《巧用體檢服務(wù) 激活沉睡客戶》遼寧-王微
《微信好友的分類與經(jīng)營》-山東-薛慧玲
《超越自己、就是王道》黑龍江-李艷杰
市場開拓
產(chǎn)品銷售
客戶服務(wù)
走進(jìn)中高端市場  成為頂尖業(yè)務(wù)員
壽險(xiǎn)營銷成功之道