基礎(chǔ)養(yǎng)老金
個(gè)人賬戶養(yǎng)老金
個(gè)人賬戶養(yǎng)老金月標(biāo)準(zhǔn)
= 參保人員退休時(shí)個(gè)人賬戶儲存額 ÷ 本人退休年齡相對應(yīng)計(jì)發(fā)月數(shù)
計(jì)發(fā)月數(shù)
≈（人口平均壽命 - 退休年齡）X 12
(目前50周歲退為195，55周歲為170，60周歲為139）
收入越高社保養(yǎng)老金替代率低
     假設(shè)社平工資4000元，繳費(fèi)20年，60歲開始領(lǐng)養(yǎng)老金，不考慮社會平均工資及個(gè)人工資增長及個(gè)人賬戶利息結(jié)算，繳費(fèi)工資分別4000元、12000元、20000元時(shí)，社保替代率分別為：
基礎(chǔ)養(yǎng)老金：4000×（1+1）/2×20×1%=800元
個(gè)人賬戶養(yǎng)老金：（4000×8%×12×20）/139=552元
社保替代率：（800+552）/4000=33%
繳費(fèi)工資為4000元
繳費(fèi)工資為12000元
基礎(chǔ)養(yǎng)老金： 4000×（1+3）/2×20×1%=1600元
個(gè)人賬戶養(yǎng)老金： （4000×3×8%×12×20）/139=1657元
社保替代率：（1600+1657）/12000=27%
繳費(fèi)工資為20000元
基礎(chǔ)養(yǎng)老金： 4000×（1+3）/2×20×1%=1600元
個(gè)人賬戶養(yǎng)老金： （4000×3×8%×12×20）/139=1657元
社保替代率：（1600+1657）/20000=16%
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退休生活成本，您有計(jì)算過嗎？
習(xí)大大套餐（21元/頓）
旅游計(jì)劃
1.每天3餐每餐如果花費(fèi)15元，20年需要花費(fèi)：20×365×3×15=328500（元） 2.日常其他必要開支假設(shè)每個(gè)月需3000元，20年需要：20×12×3000=720000（元）。 3.旅游或休閑消費(fèi)每年1萬元，20年需要：1×20=20（萬元） 4.醫(yī)療費(fèi)用開支每年5000元，20年需要：5000×20=10（萬元） 按照這一標(biāo)準(zhǔn)養(yǎng)老的話，初步計(jì)算一共要花費(fèi)1348500元，合每個(gè)月至少花費(fèi)5618元。 (不含通貨膨脹)
醫(yī)療健康支出
利用工具開展服務(wù)營銷
1. 面見客戶可先以資產(chǎn)安全診斷服務(wù)來切入
一分鐘資產(chǎn)安全性診斷服務(wù)
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2. 對于勾選“社保” 客戶的開場話術(shù)：
先生， 社保單位肯定都有給我交的……
不過，根據(jù)財(cái)政部公布的數(shù)據(jù)顯示，近些年我國養(yǎng)老保險(xiǎn)虧空已超過萬億， 國家正在推行延遲退休來緩解養(yǎng)老金的空賬。 我們規(guī)養(yǎng)老還真不能全部依靠政府。 您想了解一下“怎樣建立一個(gè)多元穩(wěn)健的養(yǎng)老規(guī)劃么？”
3. 對于未勾選“社?！?客戶的開場話術(shù)：
先生，我發(fā)現(xiàn)您沒有勾選社保，那您是沒有繳社保是嗎？那您養(yǎng)老一定有自己的規(guī)劃吧，可以說說看嗎？
面談情景話術(shù)
切入“社保”，突出“社?！钡闹匾?br />服務(wù)專員： 您勾選的資產(chǎn)其中一項(xiàng)是社保， 那您一定覺得社保很重要的了，是吧。
客戶： 當(dāng)然。
OR
客戶： 不覺得
服務(wù)專員： 如果您去單位應(yīng)聘，不給您繳納社保的話？
客戶： 那肯定會考慮一下要不要到這家公司。
服務(wù)專員： 所以您認(rèn)為社保是很重要的？
客戶： 是的。
面談情景話術(shù)
通過話術(shù)引導(dǎo)客戶明白：
1.社保是國家強(qiáng)制公民進(jìn)行的養(yǎng)老儲蓄
2.社保養(yǎng)老金的標(biāo)準(zhǔn)很低
不知道您對我們的社保養(yǎng)老金怎么領(lǐng)，能領(lǐng)多少，您了解了多少？
我們國家的社保分為“統(tǒng)籌賬戶”和“個(gè)人賬戶” ……（不必詳細(xì)計(jì)算，大概估計(jì)下）。
既然養(yǎng)老金這么少，您知道為什么我們國家會強(qiáng)制大家都要繳納社保呢？其實(shí)，也不是我們國家，世界上幾乎所有的國家都會要求公民繳納社保金，這是因?yàn)楹芏嗳?年輕的時(shí)候拼命花錢，到年老的時(shí)候存不下錢來，無法生活，到時(shí)候社會就會動蕩。
但是，既然是國家強(qiáng)制的，肯定標(biāo)準(zhǔn)會定得很低。

面談情景話術(shù)
讓客戶了解社保還有很多缺陷：
1.性價(jià)比低——繳費(fèi)多，領(lǐng)取少
2.領(lǐng)取限制——退休后(60 歲)才可以領(lǐng)
3.個(gè)人賬戶——收益低，跑不贏通脹
而且您知道嗎，社保標(biāo)準(zhǔn)定得低也就罷了，也很劃不來（轉(zhuǎn)折語）
現(xiàn)在統(tǒng)籌賬戶的資金是由國家統(tǒng)一管理，每年投資收益還不錯(cuò)，但統(tǒng)籌賬戶實(shí)行“現(xiàn)收現(xiàn)付制”，投資收益高低與發(fā)放的養(yǎng)老金多少無關(guān)；
而個(gè)人賬戶的資金國家不敢也沒有意愿拿去投資，基本都是躺在銀行里睡大覺呢，只有一年期存款的收益。這對您來說就是貶值的風(fēng)險(xiǎn)呀。去世時(shí)，個(gè)人賬戶的余額可以領(lǐng)取，但統(tǒng)籌賬戶的錢是不退的。
社保只能等到退休后才可以開始領(lǐng)，因此，有人計(jì)算過， 60 歲退休至少要活到 87 歲，所交的社保才能回本。交社?；揪偷扔谑菫閲揖杩睢?br />面談情景話術(shù)
最終提出解決方案(產(chǎn)品呈現(xiàn))
有兩個(gè)解決方案，一是委屈一下自己，到時(shí)候只能勒緊褲腰帶生活；二是您從現(xiàn)在起每月為自己再多存點(diǎn)錢，給自己建立一個(gè)補(bǔ)充養(yǎng)老計(jì)劃，將來過上有錢有閑的高水平生活。
您愿意選哪個(gè)呢？
其實(shí)您的困惱也是很多人的困惱，所以我們特地準(zhǔn)備了這樣的方案。您現(xiàn)在只要每年只要存下一筆錢……