專注復(fù)制一年多——

? 養(yǎng)老類產(chǎn)品成交率90%，
標(biāo)保占比51%
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“白話版”養(yǎng)老三個(gè)理念
突破5萬(wàn)元件
第2次突破——
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一年銷售5件5萬(wàn)以上大單

是成為百萬(wàn)的重要條件
2010年4月第八期TOP培訓(xùn)
**說(shuō)——
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?只要做5張5萬(wàn)以上保單，就
能做百萬(wàn)
?我已經(jīng)走迚中高端客戶，也有了
 固定的養(yǎng)老險(xiǎn)銷售邏輯，但是把
保單做小了
頓悟——

重新學(xué)習(xí)
? 再次研究**《善用一諾千金突破
萬(wàn)元件》中三個(gè)養(yǎng)老理念
?強(qiáng)化養(yǎng)老需求，并根據(jù)自己的
特點(diǎn)，轉(zhuǎn)化成“白話版”
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? 人可以一輩子不生病，也可以一輩子不發(fā)生意外，
 但人一定會(huì)老。老了不一定掙錢，但一定會(huì)花錢，
 還不知要花多久
? 養(yǎng)老錢必須是穩(wěn)定的、不可挪用的、源源不斷的
現(xiàn)金流，只是看你每個(gè)月想領(lǐng)多少？
? 只有保險(xiǎn)，才能真正觃劃我們的養(yǎng)老，確保高品
質(zhì)的晚年生活
“白話版”養(yǎng)老三個(gè)理念——
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案例1
?**：40歲，私營(yíng)業(yè)主，年收入千萬(wàn)以上，
老客戶轉(zhuǎn)介紹
?第一次談保險(xiǎn)，用“白話版”三個(gè)理念溝通，
客戶非常認(rèn)同
?結(jié)果：為自己購(gòu)買一諾千金標(biāo)保9.8萬(wàn)，為
 侄女購(gòu)買財(cái)富定投+福祿雙至標(biāo)保5萬(wàn)，合計(jì)
 14.8萬(wàn)
陸續(xù)加保2次，標(biāo)保11.7萬(wàn)
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2010年4-12月5萬(wàn)以上保單
?年度標(biāo)保118萬(wàn)/82件
2010年首次突破百萬(wàn)
升級(jí)養(yǎng)老三個(gè)理念
突破20萬(wàn)元件
二.輕松持續(xù)百萬(wàn)——
1. 現(xiàn)在有錢不代表未來(lái)有錢。創(chuàng)造財(cái)富很
重要，守住財(cái)富更重要
2. 養(yǎng)老的錢是年輕時(shí)為年老的自己觃劃好
 的，而且這筆錢必須是沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)的

3. 養(yǎng)老的錢必須是安全的/穩(wěn)定的/持續(xù)的/
源源不斷的現(xiàn)金流
升級(jí)版養(yǎng)老三個(gè)理念
? 40-50歲，本科以上學(xué)歷為主， 大多
數(shù)來(lái)源于傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型
? 愛(ài)學(xué)習(xí)，喜歡參加高端培訓(xùn)，易接受
新鮮事物
? 關(guān)心國(guó)家政策，對(duì)社會(huì)事件敏感

? 對(duì)代理人的專業(yè)性要求更高
針對(duì)客戶群——
家庭年收入200萬(wàn)以上私營(yíng)企業(yè)主

? 結(jié)合身邊實(shí)例講解政策風(fēng)險(xiǎn)/借貸風(fēng)險(xiǎn)等

? 案例：**，原銀行行長(zhǎng)，現(xiàn)小額
 信貸公司總經(jīng)理，幾年前借出3000萬(wàn)，
 打官司花了200多萬(wàn)，至今未能追回
理念1：現(xiàn)在有錢不代表未來(lái)有錢。創(chuàng)造
財(cái)富很重要，守住財(cái)富更重要！
?社會(huì)上和家庭中的地位都是由經(jīng)濟(jì)地位
決定的…我們都希望一輩子富裕下去，

可這筆錢你打算放哪里去…可能因?yàn)?/p>

子女/政策風(fēng)險(xiǎn)等等導(dǎo)致這筆養(yǎng)老的錢

不安全
理念2：養(yǎng)老的錢是年輕時(shí)為年老的自己觃
劃好的，而且這筆錢必須是沒(méi)有
任何風(fēng)險(xiǎn)的！
?只要你在，他就呵護(hù)你一輩子！
沒(méi)有后顧之憂的女人最年輕！
理念3：養(yǎng)老的錢是安全的/穩(wěn)定的/
持續(xù)的/源源不斷的現(xiàn)金流！
? **，私營(yíng)企業(yè)主，2011年過(guò)年朊友
 聚會(huì)再次重逢緣故朊友，從保單年檢中
 發(fā)現(xiàn)需求
? 溝通升級(jí)版養(yǎng)老三個(gè)理念，為孩子購(gòu)買
 養(yǎng)老險(xiǎn)年繳保費(fèi)10.4萬(wàn)，20年繳

? 陸續(xù)加保，合計(jì)年繳保費(fèi)196萬(wàn)
案例2
**購(gòu)買保單
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2011-2015年1月20萬(wàn)標(biāo)保保單
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感悟
以突破的觀念和
技能帶來(lái)績(jī)效倍增讓

我更輕松、更快樂(lè)！