有兩個(gè)非常殘酷的社會(huì)現(xiàn)實(shí)：養(yǎng)老金雙軌制和養(yǎng)老金空賬。
  首先來看養(yǎng)老金雙軌制：企業(yè)職工每個(gè)月交工資的8%，養(yǎng)老金現(xiàn)在也就發(fā)到1500，全國(guó)平均水平就是1500，但是公共部門一分錢不交，一退休就能拿工資的80%-90%，5000多，是企業(yè)職工的3倍，還不用交錢。這個(gè)已經(jīng)連續(xù)3年是兩會(huì)期間最熱門的話題。
   第五問：“社保對(duì)養(yǎng)老承擔(dān)越來越少了，對(duì)嗎?”
   答：對(duì)。
  再來看養(yǎng)老金空賬問題，舉個(gè)例子：兩年前，上海企業(yè)職工養(yǎng)老保險(xiǎn)每年欠發(fā)100億，當(dāng)時(shí)上海1.7個(gè)在職職工供養(yǎng)一個(gè)老人，為了解決這個(gè)問題，上海市政府和人大決定每年給職工養(yǎng)老保險(xiǎn)補(bǔ)100億。但是當(dāng)時(shí)欠100億的時(shí)候，上海的老年贍養(yǎng)比是1.7:1，現(xiàn)在是1.37:1，也就是說，補(bǔ)100億也不夠了，但是上海不吵了，因?yàn)樗研〕擎?zhèn)的保險(xiǎn)也合進(jìn)來了，所以它現(xiàn)在在使用農(nóng)民的錢。
  全國(guó)有30多個(gè)省市都存在嚴(yán)重的社?？諑栴}，每年要中央財(cái)政補(bǔ)助2000多億才發(fā)得出來，空帳總額高達(dá)1.4萬億。所以想靠政府和社保養(yǎng)老，只是一種幻覺。
   第六問：“養(yǎng)兒防老的觀念已經(jīng)過時(shí)了,對(duì)嗎?”
   答：對(duì)。

  現(xiàn)在有誰還會(huì)說我是靠養(yǎng)孩子來養(yǎng)老的，孩子不“啃老”就不錯(cuò)了。今年有人大代表提案把“回家看看”寫進(jìn)法律，因?yàn)楦改冈凇⒉贿h(yuǎn)游的時(shí)代已經(jīng)過去了，孩子離家越來越遠(yuǎn)，這一客觀現(xiàn)實(shí)決定，這已經(jīng)不是一個(gè)養(yǎng)老的路徑。
  即便子女在身邊，人老了以后可能面臨三種情況，打個(gè)比方：一是變成橄欖球，誰都搶著抱在懷里；二是足球、被踢來踢去；三是高爾夫球，一桿打得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，最好一桿進(jìn)洞永不再出現(xiàn)。您想成為哪個(gè)球呢？
  只有為自己做好充分準(zhǔn)備規(guī)劃，不給子女造成負(fù)擔(dān)，才能贏得尊嚴(yán)和尊重。
   第七問：“又老又窮是人生最大風(fēng)險(xiǎn),對(duì)嗎?”
   答：對(duì)。

  年輕的時(shí)候雖然沒有錢，但是有能力、有體力，可以拼。但是如果老了沒錢，也干不動(dòng)了，想要飯都沒有力氣。趙本山和小沈陽演的小品《不差錢》里的經(jīng)典臺(tái)詞：人生悲哀，就是人活著，錢沒了。
  又老又窮，要么只能選擇居家養(yǎng)老，但是傳統(tǒng)的家庭很快就不存在了。老年人居家養(yǎng)老一定要有生活自理能力，早晨買菜、中午做飯、下午打麻將、晚上看電視…但是如果老伴兒走了，自理能力沒了，孩子回不了家，買護(hù)理又買不起，這個(gè)家還是家嗎？清華大學(xué)做過調(diào)查，60歲的人要喪失20%的生活能力，70歲的人喪失30%，80歲就只剩一半了。所以個(gè)人居家護(hù)理未來是很難完成的。
  不能居家養(yǎng)老，就只能去養(yǎng)老院了?？墒莾r(jià)格昂貴環(huán)境好的養(yǎng)老院住不起，目前美國(guó)養(yǎng)老院的老年護(hù)理費(fèi)平均170-700美元/天。當(dāng)我們洗個(gè)澡吃個(gè)飯都很困難，必須要有人照顧的時(shí)候，這個(gè)費(fèi)用會(huì)漲到多少呢？
  最后不得不選擇價(jià)格便宜條件差的機(jī)構(gòu)養(yǎng)老，但是這些機(jī)構(gòu)就像老年動(dòng)物園，進(jìn)去就被當(dāng)成老年動(dòng)物飼養(yǎng)起來，只管吃喝拉撒，久而久之不癡呆的也會(huì)變成老年癡呆。調(diào)查結(jié)果顯示，中國(guó)現(xiàn)在有1000多萬癡呆老人，占總?cè)丝诘?%，其中有絕對(duì)一部分都是“老年動(dòng)物園”培養(yǎng)出來的。
   第八問：“養(yǎng)老要趁年輕時(shí)準(zhǔn)備,對(duì)嗎?”
   答：對(duì)。

  要想安享晚年，只有養(yǎng)老金是不夠的，要擁有養(yǎng)老資產(chǎn)，才能養(yǎng)老。養(yǎng)老資產(chǎn)包括4個(gè)方面：
  第一，養(yǎng)老金。它是日常開支的現(xiàn)金流，要具備安全、保值、源源不斷、持續(xù)領(lǐng)取的特征；
  第二，老年醫(yī)療費(fèi)。社保是肯定不能完全解決老年醫(yī)療費(fèi)的，因?yàn)獒t(yī)療是高科技產(chǎn)品，價(jià)格最貴、漲得最兇的，收入上漲速度永遠(yuǎn)趕不上醫(yī)療費(fèi)上漲的速度，必須要為自己準(zhǔn)備未來能買得起的、能負(fù)擔(dān)的老年醫(yī)療金以及相關(guān)的營(yíng)養(yǎng)保健費(fèi)用；
  第三，老年時(shí)的住房及居住環(huán)境。以后我們可能就是“扎堆”養(yǎng)老，居住環(huán)境不能是一個(gè)老年動(dòng)物園。只管吃喝拉撒，它首先要有一個(gè)“家”的感覺，要有非常方便的社區(qū)醫(yī)療服務(wù)，完善的健康檔案管理和老年服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈，這樣的養(yǎng)老社區(qū)條件，才對(duì)得起我們年輕時(shí)的付出和打拼。
  第四，需要建立老年時(shí)的護(hù)理費(fèi)用。要考慮到將來購買護(hù)理服務(wù)的錢，能不能讓這個(gè)護(hù)工養(yǎng)了他本人還養(yǎng)了他全家，有沒有這個(gè)購買力。
  所以說，無論用什么渠道，什么方式做準(zhǔn)備，足額的養(yǎng)老資產(chǎn)是必須的，這樣才能很好的安排我們未來的幸福生活。養(yǎng)老規(guī)劃要趁早，越早準(zhǔn)備越輕松。
    通過養(yǎng)老八問，一步一步打通客戶的觀念，接下來導(dǎo)入講產(chǎn)品：
  
  “通過剛才的溝通，我覺得您不僅有能力，而且做事情非常有規(guī)劃，相信您一定不允許退休以的生活水準(zhǔn)下降。那就抓緊存，不能拖，未來的幸福生活就是在每天的規(guī)劃中實(shí)現(xiàn)的。”
   “您打算為自己的未來準(zhǔn)備多少養(yǎng)老金呢？”
投保年齡：30天-55周歲
交費(fèi)期間：5年、10年、15年、 20年
保險(xiǎn)期間：至88周歲
 保險(xiǎn)責(zé)任：
關(guān)愛年金：猶豫期結(jié)束的次日、60周歲前每個(gè)保單生效對(duì)應(yīng)日生存，按首次交納的基本責(zé)任保費(fèi)的6%給付；
賀歲金: 60周歲保單生效對(duì)應(yīng)日生存，按基本責(zé)任保險(xiǎn)金額的20%給付；
養(yǎng)老年金：60周歲起每年保單生效對(duì)應(yīng)日生存，按基本責(zé)任保險(xiǎn)金額的12%給付，直至88周歲；
身故保險(xiǎn)金：Max｛基本責(zé)任累計(jì)所交保費(fèi)-累計(jì)領(lǐng)取的關(guān)愛年金、賀歲金(不含紅利) 、養(yǎng)老年金(不含紅利)，基本責(zé)任基本保額現(xiàn)價(jià)｝+累積紅利保額現(xiàn)價(jià)；
投保人意外身故、
全殘豁免：投保人18周歲至60周歲之間因意外身故或意外全殘，豁免基本責(zé)任的續(xù)期保費(fèi)。(投保人在保險(xiǎn)期間變更的，不予豁免）
                   
榮享人生養(yǎng)老年金保險(xiǎn)
資產(chǎn)傳承篇
擁有20億家財(cái)?shù)呢毟F富豪
1916年，含著金匙出生于巴西
50年代，繼承20億美金遺產(chǎn)
理財(cái)觀念：
幸福人生的理解，就是在
死前花盡錢包里的最后一分錢。
因此，奢華度日。。。
巴西家喻戶曉的花花公子若熱·金萊
若熱·金萊

20世紀(jì)80年代，
擁有的最后一家公司破產(chǎn)。
每月靠政府的失業(yè)救濟(jì)金度日
2004年，病逝，
臨終感言：
幸福人生的理解，就是在死
前花盡錢包里的最后一分錢。
若熱·金萊
不過我算錯(cuò)數(shù)，提前把錢花完了
花花公子的一生明明白白地告訴世人：
如果把兒女培養(yǎng)成一個(gè)花花公子，無論給他留多少家產(chǎn)都是不夠的。

私人財(cái)富的積累
私人財(cái)富的安全
私人財(cái)富的轉(zhuǎn)移
要關(guān)注自己財(cái)富所面臨的風(fēng)險(xiǎn)
私人財(cái)富管理—市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
中國(guó)改革開放后的企業(yè)史就是這樣一部
”暴富史” 和    ‘倒閉史’
——摘自《南風(fēng)窗》第21期74頁2010.10.6-10.19
私人財(cái)富管理—市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
十八大主線是調(diào)整
1、房地產(chǎn)到了非常危險(xiǎn)的地步
2、黃金到了令人害怕的階段
3、資產(chǎn)泡沫隨時(shí)可能破滅
4、2013經(jīng)濟(jì)最為危險(xiǎn)
5、企業(yè)進(jìn)入微利階段
6、企業(yè)進(jìn)入大規(guī)模的破產(chǎn)階段
做企業(yè)一定要相信周期律
私人財(cái)富管理—市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
中國(guó)富豪顯現(xiàn)“曇花效應(yīng)”
 75%富人不懂資產(chǎn)規(guī)劃
     比爾  蓋茨為何能多年高居美國(guó)富豪榜榜首，而中國(guó)富豪榜卻是“城頭變幻大王旗”？中國(guó)財(cái)富管理高峰會(huì)近日重磅推出的《富人理財(cái)藍(lán)皮書》中指出，75%的中國(guó)富豪不懂個(gè)人理財(cái)，一旦公司不景氣，“一根筋”的財(cái)富便隨之大幅縮水。
十八大后的主題詞——
共同富裕
讓每一個(gè)人都享有共同出彩的機(jī)會(huì)！
私人財(cái)富管理—政策風(fēng)險(xiǎn)
共富的基礎(chǔ)是稅收體系的完善
私人財(cái)富管理—政策風(fēng)險(xiǎn)
新聞報(bào)道：深圳成為首個(gè)遺產(chǎn)稅試點(diǎn)城市
全球已有90多個(gè)國(guó)家和地區(qū)征收遺產(chǎn)稅
私人財(cái)富管理—政策風(fēng)險(xiǎn)
私人財(cái)富管理—政策風(fēng)險(xiǎn)
私人財(cái)富管理—政策風(fēng)險(xiǎn)
       中國(guó)俗稱的“富不過三代”的觀點(diǎn)，從數(shù)據(jù)上得到了印證。2013全球富豪榜上有四分之一的富豪財(cái)富來源為繼承，但財(cái)富普遍繼承到第二代為止，繼承超過三代的僅有22位。
     在2014年7月8日舉辦的“家族企業(yè)財(cái)富保全與傳承論壇”上，公布的一組數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)家族企業(yè)的平均壽命只有24年，目前只有不到30%的家族企業(yè)能進(jìn)入第二代，不到10%能進(jìn)入第三代，而進(jìn)入第四代的只有大約4%。家族企業(yè)的短暫生命周期似乎在驗(yàn)證著“富不過三代”的“千年魔咒”。
私人財(cái)富管理—政策風(fēng)險(xiǎn)
私人財(cái)富管理—道德風(fēng)險(xiǎn)
據(jù)說前世五百年的叩拜
才能化成今生一生一次
的怦然心動(dòng)。。。
私人財(cái)富管理—道德風(fēng)險(xiǎn)
你還相信愛情嗎？
私人財(cái)富管理—道德風(fēng)險(xiǎn)
 
私人財(cái)富管理—道德風(fēng)險(xiǎn)
當(dāng)我們漸漸老去… …
我們卻漸漸老去… …
私人財(cái)富管理—道德風(fēng)險(xiǎn)
能不能夠幸福依然
八旬老太睡公廁近一周 否認(rèn)女兒不孝 2014年08月26日 02:25   來源：新京報(bào)
        8月25日，東四轎子胡同，當(dāng)志愿者和記者都走了之后，剩下老人自己落寞地坐著 ;
        老人說，她叫王麗仙，北京人，今年79歲，丈夫早年去世，她育有三個(gè)女兒，一家人早年住在北海北門附近，拆遷后分了樓房，
      當(dāng)被記者問到家里有沒有因?yàn)榉孔映臣軙r(shí)，老人回答“沒有”，而且當(dāng)外人提及子女不好時(shí)，老人會(huì)馬上為女兒維護(hù)。

隨著時(shí)代的變遷,

無論是企業(yè)家還是普通家庭,

保險(xiǎn)觀念都在巨變中......
揣摩一：規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)保護(hù)家庭支柱高賺錢能力
       資產(chǎn)豐厚、賺錢能力超強(qiáng)的富裕人士，往往是一個(gè)家庭的最重要經(jīng)濟(jì)支柱。一旦發(fā)生人身意外，對(duì)于富人來說失去的不只是生命本身，更會(huì)使其家庭瞬間失去頂梁柱，喪失了繼續(xù)高品質(zhì)生活的基礎(chǔ)，或者家人面臨高額債務(wù)。
揣摩二：保險(xiǎn)金系專屬利益 更易受保護(hù)
       很大一部分富人是私營(yíng)業(yè)主，萬一公司運(yùn)營(yíng)不當(dāng),就會(huì)發(fā)生巨大的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn):
當(dāng)其公司、個(gè)人所有的財(cái)產(chǎn)都被凍結(jié)甚或拍賣時(shí)，人壽保險(xiǎn)的保單不能被凍結(jié)和拍賣。
此外，當(dāng)資產(chǎn)被凍結(jié)或被強(qiáng)制拍賣時(shí)，保單貸款功能還可以在關(guān)鍵時(shí)刻成為最好的“變現(xiàn)”工具，
揣摩三：通過保險(xiǎn)安排“指定”受益人
        富有的父母為“富二代”度身定制，如此一來，子女可以在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)獲得穩(wěn)定的收入，以保證生活質(zhì)量，但又不至于短期內(nèi)就揮霍殆盡。

財(cái)富傳承有可合理避稅。
揣摩四：定期給付合理安排財(cái)富傳承、合理避稅
大保單是企業(yè)家快速行駛中的“安全帶”
——著名企管大師  余世維
        從容和淡定是成功人生的必備素質(zhì)，如何做到這兩點(diǎn)，奉勸所有的老板在一往無前追求企業(yè)成功的同時(shí)，請(qǐng)為自己和家人留一個(gè)溫馨的家。一張可以睡的床，一筆讓孩子繼續(xù)讀書的學(xué)費(fèi)。對(duì)于企業(yè)成千上萬的投資，這些錢也許微不足道，在你得意時(shí)對(duì)你的投資毫無影響，在失意時(shí)卻可以使你擁有那份從容和淡定。
——著名企管大師  余世維
——獨(dú)一無二的保單
目前唯一投保人有絕對(duì)主權(quán)的產(chǎn)品

目前唯一固定返還的年金產(chǎn)品
 
  
目前具備可以防止孩子不孝順的產(chǎn)品

惠鑫寶二代
一生的承諾
我都在這里
無論老公愛與不愛，我都在這里

無論孩子成功與不成功，我都在這里

無論孩子孝與不孝，我都在這里
對(duì)于整個(gè)世界，我們的角色也許微不足道，
但對(duì)于家庭，我們是當(dāng)仁不讓的主角。
世界再大，我們是家人的世界。
  許一個(gè)照顧家人一輩子的承諾，
讓我們一起來照顧我們的家人。
投保年齡：30天—59周歲
保險(xiǎn)期間：15、18、20年
交費(fèi)方式：一次交清，3、5年交
保險(xiǎn)責(zé)任：
滿期保險(xiǎn)金：基本保險(xiǎn)金額
生存保險(xiǎn)金：被保險(xiǎn)人于合同生效滿一年起至保險(xiǎn)期間屆滿之前，在每個(gè)保單生效對(duì)應(yīng)日零時(shí)生存，公司按以下方式給付生存保險(xiǎn)金： 生存保險(xiǎn)金=首次交納保險(xiǎn)費(fèi)的金額×生存保險(xiǎn)金給付比例
? 一次交清，則生存保險(xiǎn)金給付比例為3.5%
? 3年交，則生存保險(xiǎn)金給付比例為9%
? 5年交，則生存保險(xiǎn)金給付比例為12% 身故保險(xiǎn)金：所交保險(xiǎn)費(fèi)和現(xiàn)金價(jià)值的較大者；
隨意領(lǐng)金帳戶：生存金如不領(lǐng)取，即按5.1%的月復(fù)利計(jì)息。
身故保險(xiǎn)金：保單賬戶價(jià)值

惠鑫寶二代年金保險(xiǎn)
感謝聆聽