重病保額=年收入 X 5年 + 治療康復(fù)費(fèi)用
 意外險 =年收入 X 15年（20年）
講述一個真實(shí)的故事
她是如何解決醫(yī)療問題的？
前11個月醫(yī)療費(fèi)（含營養(yǎng)費(fèi))共計(jì)72萬，費(fèi)用來源：
1.社保大病醫(yī)療32萬
2.商業(yè)保險賠償金54萬
現(xiàn)已痊愈，創(chuàng)造了醫(yī)學(xué)史上的奇跡！
金額
35歲
年齡
思考：這是什么類型產(chǎn)品？
      為什么要在開門紅銷售？
分紅
保證返還到終身
身故保費(fèi)退還
人壽保險滿足五大需求
人身意外
健康保障
子女教育
養(yǎng)老
資產(chǎn)配置
保障型產(chǎn)品
理財(cái)型產(chǎn)品
財(cái)富傳承
2、從保險真諦看
保險
理財(cái)（收益與功能）：
財(cái)務(wù)風(fēng)險
保過去
保障（保額與保費(fèi)）：
人身風(fēng)險
保未來
3、理財(cái)型保險主要滿足四大需求：
子女
教育
剛性需求
現(xiàn)金流
階段性
長期穩(wěn)健收益
平衡風(fēng)險
避稅、避債
保單貸款
資產(chǎn)分離
特定功能
養(yǎng) 老
資產(chǎn)配置
財(cái)富傳承
A險客戶需求調(diào)查表
A險客戶需求調(diào)查表
A險客戶需求調(diào)查表
C險客戶需求調(diào)查表
4、理財(cái)型產(chǎn)品8字口訣
短
（交費(fèi)）
收益
功能
長
本
穩(wěn)
浮
貸
避
理
（收益）
（保本）
（穩(wěn)?。?br />（浮動）
（貸款）
（避稅、債）
（理財(cái)計(jì)劃）
2015年開門紅銷售重點(diǎn)：淡化利益，強(qiáng)化功能
5、理財(cái)型產(chǎn)品銷售五大問題
1、回報(bào)率太低
2、回本太慢
3、將來的錢不值錢
4、沒有保障
5、為什么貸自己的錢還要給利息？
如何解讀？
6、實(shí)際案例
32萬理財(cái)保單案例
祝2015開門紅全面紅！