壽險(xiǎn)的功能與意義作為一個(gè)合格專業(yè)的代理人，隨著不斷學(xué)習(xí)必須會(huì)銷售以下保險(xiǎn)產(chǎn)品健康險(xiǎn)，這是最普遍的市場(chǎng)需求，各家公司無論推動(dòng)不推動(dòng)，健康險(xiǎn)都是主打產(chǎn)品，因?yàn)檫@是剛需。養(yǎng)老險(xiǎn)，這是老齡化社會(huì)給我們帶來的巨大商機(jī)，國家都專門發(fā)文要大力推動(dòng)商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)。教育金保險(xiǎn)也是個(gè)大眾產(chǎn)品，做父母的最容易給孩子買保險(xiǎn)，如果客戶提出需求，我們不能不懂。意外傷害和住院醫(yī)療保險(xiǎn)，這是最常用的附加險(xiǎn)，是不可缺少的組合，雖然簡單，如果遇到認(rèn)真的客戶，問你問題，你也需要會(huì)解答。如果你學(xué)會(huì)賣高額的終身壽險(xiǎn)和儲(chǔ)蓄型保險(xiǎn)，你就走進(jìn)了高端市場(chǎng)。

健康險(xiǎn)，才能幫助新人建立正確的保險(xiǎn)觀念，堅(jiān)定從業(yè)信心。新人上崗后一定要首先學(xué)習(xí)銷售健康險(xiǎn)，鼓勵(lì)新人給自己和家人配置好健康保險(xiǎn)。要想熱賣，先得熱愛；要想賣好，先得自保。并不是因?yàn)楣拘枰獦I(yè)績才逼著新人買自保件，而是因?yàn)?/span>“己所不欲，勿施于人”是銷售保險(xiǎn)最基本的原則。自己都不喜歡的東西，怎么可以賣給客戶呢？從心理學(xué)的角度來講，代理人的千言萬語，不如一張自己的保單對(duì)客戶更有說服力。全民關(guān)注的焦點(diǎn)是什么？關(guān)注經(jīng)濟(jì)健康關(guān)注身體健康沒錢的時(shí)候，以為錢就是最好的。

沒房的時(shí)候，以為房就是最好的；但是在疫情災(zāi)難面前，才幡然醒悟，最好的是健康！為什么有人感染，有人沒事？免疫力身體免疫力health心理（情緒）免疫力happiness

財(cái)務(wù)免疫力wealth保險(xiǎn)已成為老百姓第一大需求商業(yè)保險(xiǎn)能解決的問題商業(yè)保險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)人壽保險(xiǎn)人身保障大事小事無事資產(chǎn)保全車險(xiǎn) 企業(yè)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)等資產(chǎn)剝離資產(chǎn)傳承鬧鐘與保險(xiǎn)鬧鐘不僅僅能叫醒你，更重要的是讓你睡得踏實(shí)，因?yàn)椴粨?dān)心醒不來。

險(xiǎn)不僅僅提供保障，更重要的是讓你活得自在，因?yàn)椴豢謶謺?huì)失去。 《心經(jīng)》——心無掛礙。無掛礙故。無有恐怖。2021年3月8日為什么需要買保險(xiǎn)不要在生命和金錢之間做選擇（健康險(xiǎn)）不要在尊嚴(yán)和金錢之間做選擇（養(yǎng)老險(xiǎn)）“老公”中國保險(xiǎn)業(yè)的最大絆腳石我有一個(gè)女護(hù)士客戶，要給老公買保險(xiǎn)，她很認(rèn)同我的專業(yè)，什么都談妥了以后，需要老公簽字投保，老公死活不簽。

并且生氣說：“你這是咒我生大病和死嗎？”我的女護(hù)士客戶女護(hù)士客戶總結(jié)說：生活很現(xiàn)實(shí)，工作很焦慮，老娘沒空矯情做最壞的打算做最好的準(zhǔn)備提高幸福感的方法14億×7‰＝980萬車禍≈ 10萬過勞死≈60萬礦難＜1萬自殺≈26萬……疾病是主要致死原因7‰的死亡率什么是重大疾病嚴(yán)重影響影響患者及家庭正常工作和生活較長時(shí)間花費(fèi)巨大保底幾十萬，無上限至少五年，無上限生活難自理，工作丟失扛不住的病在這樣的大數(shù)據(jù)面前，誰又能獨(dú)善其身呢？高血壓：1.6~1.7億人高血脂：1億多人糖尿?。?240萬人超重：7000萬~2億人血脂異常：1.6億多人脂肪肝：1.2億人30秒有一人罹患癌癥有一人罹患糖尿病重大疾病流行趨勢(shì)：慢性病、癌癥成為威脅中國人健康的致命因素有社保并不意味著就萬無一失一名公務(wù)員，肺癌。

2020年1月7號(hào)入院，1月15號(hào)出院，短短8天時(shí)間，總費(fèi)用63732元；結(jié)果社?；踞t(yī)療只報(bào)了15755元，社保補(bǔ)充醫(yī)療報(bào)3356元，自費(fèi)44620元。后續(xù)的費(fèi)用呢？社保還能解決多少？公務(wù)員尚且如此，普通百姓又會(huì)怎樣？1、報(bào)不全--意外住院不報(bào)銷、丙類藥品、特效藥、進(jìn)口藥、ICU等不報(bào)銷，控費(fèi)政策導(dǎo)致更多不報(bào)銷；2、報(bào)不完-起付線以下不報(bào)銷，可報(bào)銷的嚴(yán)格按照比例報(bào)銷，異地就醫(yī)比例降低等，三甲醫(yī)院比例最低；3、病越重，報(bào)銷比例越低--重病更多需要好醫(yī)好藥，綜合報(bào)銷比例很低，自付比例很高。