給保險新人的一點建議保險行業(yè)，每年進來的新人特別多，但是脫落的人同樣也多。那作為保險新人，要如何才能夠在行業(yè)生存下去，而不至于成為行業(yè)的過客呢？以下給準(zhǔn)備從事保險或者剛剛從事保險銷售的新人提供一些建議。做保險就是在創(chuàng)業(yè)，這是你應(yīng)該具備的認(rèn)知。

進入行業(yè)的第一時間，就要以創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)去做事情。前期必然會很苦很累：你可能會遇見源源不斷的拒絕和打擊，甚至是嘲諷；可能很輕松的找你買保險的會寥寥無幾；你可能會發(fā)現(xiàn)很有錢的朋友跟你說不需要保險；也可能會發(fā)現(xiàn)你認(rèn)為一定會在你這買保險的客戶找了其他人。那什么是創(chuàng)業(yè)的心態(tài)？創(chuàng)業(yè)與打工最大的不同在于，誰給你方向和目標(biāo)！常居于打工環(huán)境，我們會過于習(xí)慣別人給我們目標(biāo)和方向，雖覺得束縛，但是卻省了很多腦力和焦慮。但是進入創(chuàng)業(yè)狀態(tài)，你的無拘無束，也會反向成為你最大的挑戰(zhàn)。創(chuàng)業(yè)心態(tài)的其次，是舍得！舍得是一種短期失去，長期收獲的心態(tài);是一種短期播種，長期豐收的認(rèn)知。但是要舍多久，不知道。

面對諸如此類的挫折，一定要保持好的心態(tài)，要真正地做自己的主人，不斷強化內(nèi)心，以創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)死磕到底?？焖偃腴T，不斷迭代成長你要懂保險，懂銷售，熟悉如何和人溝通，知道點醫(yī)學(xué)、法律、經(jīng)濟、人口等等。這么多知識如何去學(xué)習(xí)呢？保險銷售門檻不高，起步難度不大，但是，保險銷售想做好的話，很難，需要持續(xù)精進，不斷提升。建議是：快速入門，不斷迭代成長，就像微信的版本迭代一樣。

如果有人對微信研發(fā)團隊說：你們要搭建一個龐大的商業(yè)帝國，連接世界，要革了眾多傳統(tǒng)媒體的命，變革大家的支付習(xí)慣，產(chǎn)生依附于微信的眾多企業(yè)、產(chǎn)業(yè)鏈。那初創(chuàng)團隊一定會懵掉了，不知從哪里開始做起。事實上，我們現(xiàn)在習(xí)以為常的微信，剛開始也不過是可以免費收發(fā)文字和圖片的工具而已，取代的是短消息，此后一直迭代：3.0有了視頻消息，掃一掃。4.0有了朋友圈。4.5才有微信公眾號。5.0才能綁定銀行卡，才完成商業(yè)閉環(huán)的基礎(chǔ)。2.0版本有了語音功能。正所謂，日拱一卒，功不唐捐。所以，我們千萬不要等到覺得自己都學(xué)成才開始去談客戶。

羅馬不是一天建成的，一邊上新人培訓(xùn)，一邊就可以邁出第一步。只有真實反饋，才有增強回路一個人拿著100萬開了一家面館，他面條做得好，客人就多；面條做得不好，客人就少。所以，他就會根據(jù)客人的多少，來調(diào)整配方、提升口味，以便把生意越做越好。一個人拿著100萬通過開面館做慈善，免費供應(yīng)給大家。只要不是特別難吃，知道的人基本都會來，吃了一次以后還會來，不會太挑剔——免費嘛，要求不能太高。那么，這個人就無法得知自己的面條水平到底是好是壞。你看，只有真實的反饋，才能推動當(dāng)事人反思和總結(jié)，不斷提升。

對于保險銷售來說，哪里會有真實反饋？去談客戶吧，不要閉門造車，不要學(xué)了一堆理論和知識，卻發(fā)現(xiàn)都不是客戶關(guān)心的。有了真實反饋才能有增強回路。什么是"增強回路”？就是一件事情的因能夠增強果，果反過來又增強因，形成回路，一圈一圈地循環(huán)增強，就是"增強回路”。談客戶是一樣的道理，所學(xué)用于實踐，好用，成交了，繼續(xù)學(xué)；不好用，反思調(diào)整，再實踐，再總結(jié)反思。向上社交，經(jīng)營人脈突破圈層是每一個保險人必須要做到的事情。所以，向上社交，經(jīng)營人脈尤為重要。

社交、人脈不是簡單的相識，而是價值的傳遞和深度的信任。一定要花時間去學(xué)習(xí)和反思，要努力提升自身內(nèi)在價值。專業(yè)只是基礎(chǔ)，而人性才是最重要的。要多利用自己的資源給客戶朋友更多的價值。真正意義上的人脈來自我們的內(nèi)在價值。一定要打造你的個人IP什么是個人IP——讓客戶提到保險就想到你。不管是通過線上獲客，還是要求服務(wù)升級，都表明了一個大趨勢，只有那些自身不斷學(xué)習(xí)、不斷進步的人，才不會成為這個行業(yè)的邊緣人。保險行業(yè)正在逐漸推進到個人時代，個人IP會漸漸成為保險人的核心競爭力——與其在產(chǎn)品上去幫客戶吹毛求疵，不如給他一個不可替代的品牌認(rèn)同。另一方面，打造個人IP，是一條長期主義者的路，需要用長期主義的思維，去面對路上的各種問題。以終為始地去看待整個過程，打磨好自己的內(nèi)容，鍛煉好自己的基本功，讓時間成為最好的護城河。