做到這5點(diǎn)客戶給你轉(zhuǎn)介紹績(jī)優(yōu)精選轉(zhuǎn)介紹，決定我們的業(yè)績(jī)能否成指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。一個(gè)客戶背后至少有250個(gè)人脈，轉(zhuǎn)介紹的指數(shù)越多，意味著我們的業(yè)績(jī)就越有更多“驚喜”。而如果客戶愿意從這250個(gè)人脈中挑選出來，介紹給我們保險(xiǎn)從業(yè)人員，那么他就是我們的轉(zhuǎn)介紹中心。具體說來，轉(zhuǎn)介紹中心有具備以下8大特質(zhì)：（1）熱心助人。（2）值得信賴，是特定群體的影響力中心。（3）具有理性分析的能力。（4）有良好的保險(xiǎn)觀念。（5）樂在溝通。（6）有一定知識(shí)基礎(chǔ)。（7）認(rèn)同從業(yè)人員。（8）將你的成功當(dāng)成他的驕傲。PART TWO轉(zhuǎn)介紹中心的8大特質(zhì)轉(zhuǎn)介紹中心的8大特質(zhì)（1）熱心助人。

合適的轉(zhuǎn)介紹中心需要有熱忱、樂于助人的品質(zhì)，愿意運(yùn)用周遭的人際關(guān)系來協(xié)助你。（2）值得信賴，是特定群體的影響力中心。也就是說，這個(gè)人最好是某一群體中的“意見領(lǐng)袖”，他說的話具有一定影響力，有他們的“背書”，你可以突破目標(biāo)市場(chǎng)。轉(zhuǎn)介紹中心的8大特質(zhì)（3）具有理性分析的能力。只要他懂得理性分析保單，懂得保險(xiǎn)從業(yè)人員的解說，他就會(huì)幫助你向轉(zhuǎn)介紹客戶轉(zhuǎn)述清楚。（4）有良好的保險(xiǎn)觀念。認(rèn)同保險(xiǎn)的人，一般比較樂于分享保險(xiǎn)的觀念，索取轉(zhuǎn)介紹名單就不需要我們費(fèi)心說服。轉(zhuǎn)介紹中心的8大特質(zhì)（5）樂在溝通。樂在溝通的客戶很愿意與人交談，對(duì)自己身邊的人際網(wǎng)也有深入的了解，在和轉(zhuǎn)介紹客戶溝通前就有充足的信息準(zhǔn)備。

（6）有一定知識(shí)基礎(chǔ)。如果轉(zhuǎn)介紹中心不具備基礎(chǔ)的保險(xiǎn)知識(shí)，不但要花時(shí)間去給他補(bǔ)習(xí)，還有可能在為你推薦時(shí)因表述得不好而被他人拒絕。轉(zhuǎn)介紹中心的8大特質(zhì)（7）認(rèn)同從業(yè)人員。如果轉(zhuǎn)介紹中心和保險(xiǎn)行銷人員的思考模式相悖，那么就會(huì)存在溝通的障礙。（8）將你的成功當(dāng)成他的驕傲?？蛻艉軜芬饪吹侥愕某晒?，一方面表示他功不可沒，另一方面表示他絕對(duì)不會(huì)成為孤兒?jiǎn)慰蛻?，?quán)益有保障。PART THREE贏得轉(zhuǎn)介紹的先決條件贏得轉(zhuǎn)介紹的先決條件作為一個(gè)壽險(xiǎn)從業(yè)人員，我們?nèi)绻氡桓嗟目蛻艚邮?，被更多的客戶推崇和稱贊，那么需要檢視自己是否做到了以下5點(diǎn)：（1）專業(yè)。（2）形象儀表專業(yè)得體。（3）提供了有價(jià)值的服務(wù)。（4）交往溝通沒有壓力。（5）值得客戶信賴。贏得轉(zhuǎn)介紹的先決條件（1）專業(yè)。具備過硬的專業(yè)知識(shí)是贏得客戶的基本條件。

如果你在公司或業(yè)界已經(jīng)取得了良好的成績(jī)，請(qǐng)不惜一切代價(jià)把那些金燦燦的獎(jiǎng)牌看似不經(jīng)意地展示給客戶，在提升形象方面可以省去很多口舌。贏得轉(zhuǎn)介紹的先決條件（2）形象儀表專業(yè)得體。在商務(wù)活動(dòng)中，儀表整潔和端莊早已不僅僅代表禮貌。不論你是否開了口，穿什么就是什么——因?yàn)槟愕男蜗蠛蛢x表已經(jīng)為你說了話。贏得轉(zhuǎn)介紹的先決條件（3）提供了有價(jià)值的服務(wù)。決定你是否值得被推薦的關(guān)鍵在于你是否提供了有價(jià)值的服務(wù)。當(dāng)你所銷售的產(chǎn)品、所提供的服務(wù)讓客戶非常滿意時(shí)，他會(huì)對(duì)你心存感激，此時(shí)你提出轉(zhuǎn)介紹請(qǐng)求，他會(huì)熱心幫助。贏得轉(zhuǎn)介紹的先決條件

（4）交往溝通沒有壓力。任何人都喜歡與性格平和真誠(chéng)的人相處，想要讓客戶喜歡，先要學(xué)會(huì)與人輕松談話的秘訣，學(xué)會(huì)察言觀色，知道在什么時(shí)機(jī)和場(chǎng)合談保險(xiǎn)比較合適，什么時(shí)機(jī)應(yīng)閉口不談，讓客戶感覺沒有壓力。一個(gè)有趣的現(xiàn)象是，保險(xiǎn)做得越好的人，在客戶面前保險(xiǎn)談得越少。贏得轉(zhuǎn)介紹的先決條件（5）值得客戶信賴。除了具備過硬的專業(yè)本領(lǐng)和高尚的品德以外，從業(yè)人員還需要具備人格魅 力，具備令人尊敬的品質(zhì)，比如熱心公益事業(yè)，懂得自我心理調(diào)適。