再掀開門紅狂潮 01打開法商的大門輸入文字法商就是對法律的認(rèn)知和敬畏，對于保險從業(yè)人員來講就是深度思考保險與法律的關(guān)系，找到運用法律知識促成保單成交的方法。什么是法商？我國是一個法治國家，有法可依，有法必依，執(zhí)法必嚴(yán)，違法必究。眾多案例的背后往往隱藏著一個或者多個法律法條，而我們保險的設(shè)計理念也與這些法律緊密相關(guān)，如婚姻法、合同法、繼承法等。保險與法律的關(guān)系  法商系列年金銷售·定向傳承辛辛苦苦整了一輩子的錢，最后給了我們最不想給的人，那將多么可悲？如何把我們的財富定向傳承給我們最愛的人也是需要法商的智慧保駕護航的。

PART 01法定繼承的現(xiàn)狀與思考案例1：會不會有一種情況讓我們努力一生，最后竟把錢拱手讓給了最討厭的人？張女士與老公離婚后，為女兒在深圳全款買了6套房產(chǎn)（產(chǎn)權(quán)均在女兒名下）沒有做其它安排，女兒結(jié)婚后不久意外離世，請問張女士女兒名下的6套房產(chǎn)怎么分配？（案例為虛構(gòu)，如有雷同純屬巧合）（一）案例思考課程主題/內(nèi)容/方案講師講授：一生努力竟把錢拱手讓給了最討厭的人上海的張女士經(jīng)營一家企業(yè)。企業(yè)家難，女企業(yè)家更難。張女士忙于事業(yè)時，疏于照顧家庭，久而久之，夫妻感情淡漠，最后離婚了。張女士爭取到了女兒的扶養(yǎng)權(quán)。她自己是女強人，對女兒也是要求嚴(yán)格。女兒學(xué)業(yè)有成，只是媽媽管束嚴(yán)格，女兒有心離媽媽遠(yuǎn)些。畢業(yè)后就去了深圳，張女士雖然不舍，但還是給女兒在深圳先后全款買了6套房產(chǎn)，沒有做其它安排。

后來，女兒在深圳談了一位男朋友，張女士并不滿意，但女兒還是和他結(jié)婚了。婚后，很不幸，張女士的女兒在一次交通事故中離世。至親的離去，固然是最大的不幸。伴隨女兒身故的，是張女士為女兒置辦的這些房產(chǎn)，2/3都拱手給了她生平最討厭的兩個男人。因為，女兒的法定繼承人分別是自己的父親（也就是張女士的前夫）、母親張女士、丈夫，繼承比例是平均分配。

父親（張女士的前夫）：1/3母親（張女士）：1/3丈夫（張女士的女婿）：1/3案例1小結(jié)結(jié)論：張女士身故，張女士的丈夫和張女士的父母有平等的繼承權(quán)僅在本故事特定情況下，結(jié)合《中華人民共和國繼承法》進行思考，張女士女兒的遺產(chǎn)會分給哪幾個人？課程主題/內(nèi)容/方案講師講授：案例分析，張女士女兒的遺產(chǎn)分給了這幾個人案例2：重組家庭，具有扶養(yǎng)關(guān)系的繼女是否也能繼承了千萬遺產(chǎn)？周姐擁有千萬資產(chǎn)，周姐和老公是重組家庭，周姐自己有一個女兒，老公之前也有一個女兒，與他們一起生活，周姐去世后，具有扶養(yǎng)關(guān)系的繼女有權(quán)繼承她的遺產(chǎn)，并且享有與周姐親生女兒平等的繼承權(quán)嗎？（案例為虛構(gòu)，如有雷同純屬巧合）課程主題/內(nèi)容/方案講師講授：重組家庭，具有扶養(yǎng)關(guān)系的繼女也繼承了百萬遺產(chǎn)案例2小結(jié)周姐的老公（二婚）周姐老公與前妻的女兒（具有扶養(yǎng)關(guān)系的繼女）周姐與前夫的女兒（親生）結(jié)論：周姐身故，具有扶養(yǎng)關(guān)系的繼女也能繼承她的遺產(chǎn)，跟親生女兒平等僅在本故事特定情況下，結(jié)合《中華人民共和國繼承法》進行思考，周姐的遺產(chǎn)會分給哪幾個人？

課程主題/內(nèi)容/方案講師講授：周姐與老公是二婚，老公之前有一個女兒歸老公前妻扶養(yǎng)，后來老公收回了扶養(yǎng)權(quán)，周姐突發(fā)意外身故，老公前妻攜女兒爭遺產(chǎn)。依照法律規(guī)定“本法所說的子女，包括婚生子女、非婚生子女、養(yǎng)子女和有扶養(yǎng)關(guān)系的繼子女”，“同一順序繼承人有平等繼承被繼承人遺產(chǎn)的權(quán)利”，所以老公前妻的女兒有權(quán)繼承周姐的遺產(chǎn)。（二）法條依據(jù)《中華人民共和國繼承法》第十條：遺產(chǎn)按照下列順序繼承：第一順序：配偶、子女、父母。第二順序：兄弟姐妹、祖父母、外祖父母。

......本法所說的子女，包括婚生子女、非婚生子女、養(yǎng)子女和有扶養(yǎng)關(guān)系的繼子女。本法所說的父母，包括生父母、養(yǎng)父母和有扶養(yǎng)關(guān)系的繼父母。本法所說的兄弟姐妹，包括同父母的兄弟姐妹、同父異母或者同母異父的兄弟姐妹、養(yǎng)兄弟姐妹、有扶養(yǎng)關(guān)系的繼兄弟姐妹。法條解析：同一順序繼承人有平等繼承被繼承人遺產(chǎn)的權(quán)利。課程主題/內(nèi)容/方案講師講授：為什么以上兩個案例中會出現(xiàn)那樣我們理解不了的遺產(chǎn)分配方式呢？我們來看《中華人民共和國繼承法》第一順序：配偶、子女、父母。同一順序繼承人有平等繼承被繼承人遺產(chǎn)的權(quán)利第一個案例中張女士女兒的遺產(chǎn)會被他的配偶（丈夫）、子女（無）、父母（母親和父親）分隔，因而出現(xiàn)了那樣的結(jié)果同樣本法所說的子女，包括婚生子女、非婚生子女、養(yǎng)子女和有扶養(yǎng)關(guān)系的繼子女。因而在第二個案例中，周總的繼女也就能夠參與周總遺產(chǎn)的分割了。