銀保日常項(xiàng)目經(jīng)營實(shí)務(wù)01日常經(jīng)營概述02日常經(jīng)營實(shí)務(wù)03日常經(jīng)營工具01日常經(jīng)營概述如果你是個新人如果你沒有機(jī)會參加精鉆項(xiàng)目當(dāng)你看到別人靠打項(xiàng)目月入幾萬會不會很羨慕？如果現(xiàn)在有一個機(jī)會專業(yè)化不需很高、也不需過多系統(tǒng)支持只要你愿意去做就能做到月月打底凈賺2萬元你愿意做嗎？2.5萬/場均×4場/月.人=10萬/月.人答案揭曉：做好日常經(jīng)營，也就是15230就能輕松達(dá)成10萬/月.人=資深理財(cái)經(jīng)理=月收入2萬！當(dāng)下的作業(yè)模式下，什么叫日常經(jīng)營？

銀保首期當(dāng)下的常態(tài)經(jīng)營模式日常經(jīng)營項(xiàng)目運(yùn)作流量經(jīng)營千中收千萬項(xiàng)目百萬項(xiàng)目13520標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目15230日常經(jīng)營項(xiàng)目評估基準(zhǔn)值到場人數(shù)凈承保1000人2000萬100人200萬10人20萬銀保首期常態(tài)經(jīng)營金字塔以網(wǎng)點(diǎn)為單位每周組織 1 場項(xiàng)目到場客戶 5 人以上成交客戶 2 人以上每月服務(wù) 30 名客戶活動量管理3S系統(tǒng)APP支持每月接觸30個客戶錄入：姓名/電話/性別15230日常經(jīng)營的標(biāo)準(zhǔn)詮釋15230日常經(jīng)營的優(yōu)點(diǎn)1、引入精鉆操作特點(diǎn)，形成穩(wěn)定產(chǎn)能提前一個月確定檔期一談一個月的檔期形成銀行的“好習(xí)慣”可以做成幾天幾場，也可以做成每周固定時(shí)間

2、規(guī)劃更好落地談判對象更容易接近和溝通：支行行長、網(wǎng)點(diǎn)主任、理財(cái)經(jīng)理談判內(nèi)容更容易接受和認(rèn)可：提高中收、服務(wù)老客戶、挽回休眠客戶客戶名單數(shù)量多且容易獲得：0-5萬存款，或 休眠客戶15230日常經(jīng)營的優(yōu)點(diǎn)3、很好地完成日常的網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營與維護(hù)活動全部在網(wǎng)點(diǎn)銀行理財(cái)經(jīng)理的全程參與不是駐點(diǎn)，勝似駐點(diǎn)15230日常經(jīng)營的優(yōu)點(diǎn)

3、操作更加精準(zhǔn)名單少、同質(zhì)化程度高：可根據(jù)舉辦的主題、時(shí)間，要到匹配的客戶。如周中舉辦邀請60后、70后，周末舉辦邀約80后、90后等可以是同一個理財(cái)經(jīng)理的客戶，能夠更好地分析客戶特質(zhì)，提高邀請成功率15230日常經(jīng)營的優(yōu)點(diǎn)5、效率更高活動周期短，今天邀約明天操作幾人一組，互為助手每場客戶人數(shù)少，可以做到客戶信息的詳細(xì)分析，提高簽單成功率沒到場的客戶可以下一次再邀約，提高名單利用率15230日常經(jīng)營的優(yōu)點(diǎn)6、快速提升和固化員工技能訓(xùn)練每個員工成為主講高頻次的舉辦，提升和固化技能提供新人訓(xùn)練的機(jī)會。不同階段新人設(shè)定臺階狀的標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)，就可以做更高層級的工作15230日常經(jīng)營的優(yōu)點(diǎn)日常經(jīng)營最大的特點(diǎn)：天天有事做，人人能干成此時(shí)，一定有人問：如此高頻率的日常經(jīng)營能持久嗎？

答案：能！調(diào)查數(shù)據(jù)：浦發(fā)銀行中等網(wǎng)點(diǎn)1萬資產(chǎn)以上大概3000~4000人，1-5萬，2000人1萬以下及休眠客戶約2000人解題：4000人÷5人/場=800場800場÷50周/年=16年加上每年源源不斷新增的客戶，一個網(wǎng)點(diǎn)只做日常經(jīng)營就可以至少支撐20年以上工農(nóng)中建交等大行可以支撐的時(shí)間更長02日常經(jīng)營實(shí)務(wù)理財(cái)經(jīng)理核心電約短信第4-5天會場布置第5天活動現(xiàn)場第6-7天營業(yè)部經(jīng)理講師促成人員（適客戶數(shù)量而定）申請談判成功

活動啟動、名單刪選第1-3天無沖突，召集活動組成員審核未通過：協(xié)調(diào)、延期審核排期我要做活動?。?！審核通過追單穩(wěn)單第7天以后關(guān)鍵環(huán)節(jié)關(guān)鍵動作一：談判談判對象談判人談什么支行行長中支總、總監(jiān)對銀行的好處：中收、員工技能、客戶維護(hù)、休眠客戶挽回活動形式：網(wǎng)點(diǎn)為單位小型沙龍、每周一場、每場5-10人參加支持內(nèi)容：聯(lián)合啟動會、行文、場地、人員、名單網(wǎng)點(diǎn)主任總監(jiān)、營業(yè)部經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理

對銀行的好處：網(wǎng)點(diǎn)排名、中收、員工技能、客戶維護(hù)、休眠客戶挽回活動形式：網(wǎng)點(diǎn)為單位小型沙龍、每周一場、每場5-10人參加支持內(nèi)容：場地（活動場地和電話邀約場地及電話設(shè)備）、活動現(xiàn)場致辭、人員、名單客戶經(jīng)理理財(cái)經(jīng)理（新人網(wǎng)點(diǎn)第一次由營業(yè)部經(jīng)理談）對行員的好處：個人收入、中收任務(wù)、銷售技能、客戶維護(hù)、休眠客戶挽回活動形式：網(wǎng)點(diǎn)為單位小型沙龍、每周一場、每場5-10人參加支持內(nèi)容：名單、電話邀約一次談判、多次活動關(guān)鍵環(huán)節(jié)關(guān)鍵動作二：申請檔期關(guān)鍵環(huán)節(jié)關(guān)鍵動作三：名單篩選銀行睡眠客戶活期0-5萬年齡60歲以下符合特殊的主題（如婦女節(jié)、兒童節(jié)等）居住或辦公地點(diǎn)在附近