健康新享產(chǎn)品早會訓(xùn)練專題系列(三)4123科學(xué)配置健康險“4123”科學(xué)配置原則四全原則一套解決方案兩種不同人生幸福大門三種狀態(tài)4123原則配置原則：配置終身健康險要優(yōu)于配置定期健康險。配置理由：理由一：沒有人會提前知道自己會在什么時候遭遇風(fēng)險，只要配置的健康保障不是終身的，早晚有一天都會失去保障。理由二：要讓客戶知道，當(dāng)保單到期后，想要重新再投保，很可能因為身體、年齡等因素影響，造成除外責(zé)任、加費承?；蚓鼙５那闆r發(fā)生。

即使能承保，也會因保費過高，而增加配置高保額保障的負擔(dān)。四全原則--全程原則全程原則就是在為客戶配置健康險時，首先需考慮能否呵護客戶的全生命周期。全面原則就是為客戶配置健康險時，規(guī)劃出一份包含“住院能報銷、住院有補貼、重疾有賠款、得病能豁免、保障繼續(xù)享、身后留遺產(chǎn)” 的健康險方案。這樣，客戶也能從眾多的健康險產(chǎn)品中，選擇最適合自己的產(chǎn)品。四全原則--全面原則保額衡量標(biāo)準(zhǔn)：客戶年收入5倍以上的保額。保額不足帶來的問題：如果客戶暫時無法配置足額的保障，也要告訴客戶，等將來經(jīng)濟寬裕了，一定要通過后續(xù)加保補充（后續(xù)加保做鋪墊）。

因為，將來出險后，客戶有可能無法再次購買健康險，會讓生命處于沒有保障的狀態(tài)之中。四全原則--全額原則全額原則就是當(dāng)客戶遭遇風(fēng)險時，保險賠付的保額要足夠客戶度過難關(guān)。俗話說：“病來如山倒”，在現(xiàn)實生活中，只要有一個家人不幸罹患重疾，都可能讓整個家庭陷入貧困的境地。四全原則--全家原則全家原則：家庭資金充裕的情況下，建議客戶為家庭的每一位成員都配置足額的健康險?！耙弧碧捉鉀Q方案：制作健康險方案，要能徹底解決客戶一生所需的健康保障。 方案制作要素：在四全原則的基礎(chǔ)上，需要根據(jù)客戶的年齡、職業(yè)、家庭責(zé)任、收入等諸多因素，依據(jù)公司現(xiàn)有的產(chǎn)品體系，為客戶量身打造全面合理的健康保障計劃?；九渲盟悸罚褐卮蠹膊?住院醫(yī)療+住院津貼+高端醫(yī)療。（例子：健康新享+康健華尊+住院安心+特藥無憂）

“一”具體代表一套完整的解決方案意思是說，你為客戶所做的這份健康險方案，要能徹底解決客戶一生所需的健康保障。 在四全原則的基礎(chǔ)上，需要根據(jù)客戶的年齡、職業(yè)、家庭責(zé)任、收入等諸多因素，依據(jù)公司現(xiàn)有的產(chǎn)品體系，為客戶量身打造全面合理的健康保障計劃?！岸眱煞N不同人生兩種人生刷新客戶對保險的認(rèn)知兩種不同人生每個客戶對保險的認(rèn)知都不一樣。為了解決這個問題，配置和未配置健康保障，客戶將會面對兩種不同的人生。年齡：35歲職業(yè)背景：個體工商戶是否有社保：有資金情況：銀行存款30萬健康保險情況：未購買年齡：35歲職業(yè)背景：

個體工商戶是否有社保：有資金情況：存款30萬，其中銀行存款29萬，1萬元購買健康險健康保險情況：保費1萬元張三李四兩種不同人生假設(shè)張三和李四均同時查出重疾，在社保支付后，依然急需60萬用于疾病治療。生病后要自己承擔(dān)高額醫(yī)療費，花光30萬的積蓄還要背負30萬的負債。盡管醫(yī)院有更好的治療條件，也因為承擔(dān)不起醫(yī)療費用，只能選擇低廉的藥物及治療方案，影響自己的治療效果而科學(xué)配置了全面健康險的李四，生病后首先能一次獲得30萬重疾理賠款。后續(xù)的住院費、手術(shù)費甚至進口藥幾乎都可報銷，住院期間還享受住院日額津貼。

由于獲得了更好的治療和護理，李四的康復(fù)幾率大大提高。幸福大門三種狀態(tài)三種狀態(tài)告訴客戶健康險投保不能等通過買保險的三種狀態(tài)，告訴客戶其實能夠順利投保健康險，是非常幸福的一件事情因為保險并不是人人想買就能成功購買的，除了“有錢”，還要有“資格”幸福大門三種狀態(tài)狀態(tài)一：當(dāng)身體健康時，保險的幸福之門“大敞四開”狀態(tài)二：當(dāng)生過病后，需要核保才有機會“擠”進來狀態(tài)三：當(dāng)被拒保，保險的幸福之門“想進都進不來”狀態(tài)一：只有在身體狀況良好、沒有任何重大疾病住院記錄或是既往病史、保額尚未達到體檢標(biāo)準(zhǔn)等條件下。投保時，只需被保險人定期繳納保費即可享受保障。