要求推薦推薦優(yōu)勢 ‘導(dǎo)師歡迎學(xué)員，簡單回顧第2單元所學(xué)課程目標(biāo)理解要求推薦的障掌握推薦的VIPS方法能建立自己的推薦話術(shù)比爾·凱茲經(jīng)常被譽(yù)為“美國的推薦教練。他每月都為《在華爾街上》和Horsesmouth.com網(wǎng)站撰寫專欄。他是MentorU的創(chuàng)始專家，MentorU是一家頗具聲望的在線指導(dǎo)和培訓(xùn)公司。正是請求推薦的工作看似有點難，恐懼讓多數(shù)人止步于此，需要我們運用方法弄清恐懼背后的真相，以自信取代恐懼。正確的方法和語言可以幫助我們建立自信，本單節(jié)將學(xué)習(xí)專業(yè)的要求推薦方法（VIPS），觀摩示范話術(shù)并把它演變成自己的話術(shù)，你將充滿信心地開始進(jìn)入到要求推薦的工作中。要求推薦的障礙價值被認(rèn)可推薦的VIPS方法示范

1Part 4建立自己的劇本示范2比爾·凱茲經(jīng)常被譽(yù)為“美國的推薦教練。他每月都為《在華爾街上》和Horsesmouth.com網(wǎng)站撰寫專欄。他是MentorU的創(chuàng)始專家，MentorU是一家頗具聲望的在線指導(dǎo)和培訓(xùn)公司。要求推薦的障礙比爾·凱茲經(jīng)常被譽(yù)為“美國的推薦教練。他每月都為《在華爾街上》和Horsesmouth.com網(wǎng)站撰寫專欄。他是MentorU的創(chuàng)始專家，MentorU是一家頗具聲望的在線指導(dǎo)和培訓(xùn)公司。推薦的VIPS方法示范1建立自己的劇本示范2價值被認(rèn)可進(jìn)入3.1要求推薦的障礙（時間12’）播放視頻5’54“，害怕自己不能產(chǎn)生價值。

困難害怕自己會看起來很失敗或者很困難。結(jié)束害怕不知道如何結(jié)束對話。拒絕害怕對方拒絕關(guān)系害怕自己會傷害到自己和客戶的關(guān)系。為什么大部分金融專業(yè)人士不要求推薦？對應(yīng)不要求推薦的5個原因互動引申，引導(dǎo)思考。Part 1 要求推薦的障礙本部分重點回顧假設(shè)客戶喜歡你，相信你，欣賞你的工作，如果他們沒有打算推薦你，這就和你沒有任何關(guān)系了。這是由于他們過去有過不好的經(jīng)歷，或者是由于他們不確定事情會變成什么樣，諸如此類?，F(xiàn)在，我們應(yīng)該努力提高自己的可推薦性，這種情況就會變少。不論何時你要求推薦，你有一半的幾率，對方有可能會如你所愿。所以我們想做的就是用自信代替害怕。So what we want to do is replace that fear with confidence.Absence of ConfidenceFear with Confidence

他們沒有一個放松地提出要求的方法，他們?nèi)狈ψ孕拧?/span>They don't feel a sense of confidence around this.  In fact, I've discovered that the absence of confidence is fear. 缺乏自信自信代替害怕導(dǎo)師引導(dǎo)，在學(xué)員手冊中（或腳本中）找出對應(yīng)之處要求推薦的障礙Part 2價值被認(rèn)可Part 3推薦的VIPS方法示范1Part 4建立自己的劇本示范2比爾·凱茲經(jīng)常被譽(yù)為“美國的推薦教練。他每月都為《在華爾街上》和Horsesmouth.com網(wǎng)站撰寫專欄。他是MentorU的創(chuàng)始專家，MentorU是一家頗具聲望的在線指導(dǎo)和培訓(xùn)公司。何種情況下是談?wù)撏扑]的恰當(dāng)時機(jī)？當(dāng)價值被認(rèn)可了就是最佳的時機(jī)。價值提供價值認(rèn)可價值提供價值是認(rèn)可價值的基礎(chǔ)。

你提供了價值對方認(rèn)可了價值Part 2 價值被認(rèn)可何種情況下是談?wù)撏扑]的恰當(dāng)時機(jī)？對應(yīng)恬當(dāng)時機(jī)，引導(dǎo)思考。談?wù)撏扑]一定要拿準(zhǔn)時機(jī)，不能提前一分鐘。時機(jī)到了，你才可以談推薦問題，對嗎？時間的拿捏非常簡單，你提供了你的價值而對方也給與了認(rèn)可，這就是恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)。不過，你們怎樣才能知道對方認(rèn)可了價值呢？我會告訴你們，其實你們的客戶一直都在告訴你們。實際上，這些年來你從客戶和潛在客戶那里聽到的哪些話讓你意識到他們看到了你工作的價值呢？心情變得平靜我們見面之后我總是感覺更好二十年之前我們就應(yīng)該這樣做了這很好。我很高興與你見面。這很好。我很高興我們最后這樣做了。