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不確定下的確定選擇保險(xiǎn)理財(cái)銷售新人訓(xùn)練專題16頁.pptx

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——周邊環(huán)境不確定性1:疫情沖擊風(fēng)險(xiǎn)猶存!疫情反復(fù),給百姓工作生活學(xué)習(xí)均帶來不確定性至3月14日17時(shí),全國累計(jì)確診病例242915例,較昨日新增4803例;全國共有298個(gè)風(fēng)險(xiǎn)地區(qū),其中高風(fēng)險(xiǎn)地區(qū)13個(gè),中風(fēng)險(xiǎn)地區(qū)285個(gè)。其中僅江蘇省,13日新增確診病例就有1337例。替換成陽光CBD總部大樓不確定性2:俄烏軍事沖突部分產(chǎn)業(yè)整個(gè)東歐游戲市場(chǎng)中,俄羅斯位列第一,2014年,年收入達(dá)到11.4億美元;烏克蘭2014年在東歐游戲市場(chǎng)中的收入規(guī)模僅位列第四,在全球范圍內(nèi)則排在了第39位。報(bào)道稱,意大利當(dāng)局沒收了俄羅斯億萬富翁安德烈·梅爾尼琴科(Andrey Melnichenko)價(jià)值5.8億美元的超級(jí)游艇。這是歐盟采取的制裁行動(dòng)的一部分。

歐盟發(fā)表聲明稱,這些富豪為俄羅斯政府提供了實(shí)質(zhì)性的資金來源。不確定性3:投資市場(chǎng)情緒瞬息萬變 從心跳到驚魂,僅是一瞬之間!小麥期貨價(jià)格更是短短兩周翻倍。而經(jīng)歷了幾天各品種接連瘋狂跳漲后,從能源、有色到貴金屬、農(nóng)產(chǎn)品,全球大宗商品期貨市場(chǎng)全線大幅回撤。2年前,原有價(jià)格被軋空,造成原有負(fù)值交割,買原油寶的投資者怎么也沒想到,不但賬戶虧完了,竟然還要倒欠銀行一大筆錢。而讓他們更想不到的是,2年后原油價(jià)格價(jià)格能逼近140美元,未來應(yīng)該賺大錢的原油寶,反而這個(gè)回馬槍挑落,讓投資者損失慘重!小麥期貨價(jià)格更是短短兩周翻倍。而經(jīng)歷了幾天各品種接連瘋狂跳漲后,從能源、有色到貴金屬、農(nóng)產(chǎn)品,全球大宗商品期貨市場(chǎng)全線大幅回撤。

1、俄烏戰(zhàn)爭爆發(fā),歐美加強(qiáng)制裁,俄羅斯原油出口受到影響,俄烏第四輪談判進(jìn)行中。2、伊核協(xié)議仍存變數(shù),伊朗要求保證俄羅斯利益。3、阿聯(lián)酋支持OPEC+增產(chǎn),美國和委內(nèi)瑞拉接觸,探討委內(nèi)瑞拉原油釋放可能。4、ICE將汽油保證金提高90%,將Brent原油保證金提高32%。短期國內(nèi)疫情引發(fā)需求擔(dān)憂,俄羅斯原油出口受打擊程度和伊核協(xié)議存在較大不確定性,原油價(jià)格承壓。近期美元指數(shù)升到了100,人民幣也沒有貶值,跟著美元一路上升,最近出現(xiàn)了非常奇葩且反常的情況,油價(jià)、金價(jià)、美元、人民幣全部都在上漲。這些負(fù)相關(guān)資產(chǎn),對(duì)沖作用完全消失。這種現(xiàn)象只能說明一個(gè)事情,資金在不計(jì)成本的避險(xiǎn),甚至放棄了理性避險(xiǎn),人民幣已經(jīng)成為了一種安全的資產(chǎn)。

更加引人關(guān)注的是,3月7日,倫鎳開始出現(xiàn)“史詩級(jí)”上漲。至8日,鎳主力合約盤中突破10萬美元大關(guān),兩個(gè)交易日累計(jì)上漲248%。網(wǎng)上有段子說,一公斤一塊錢硬幣,面值差不多才107塊錢,但如果融化后,光里面的鎳就值150塊簽了,顯然有違常識(shí)!發(fā)生在我們身邊的“確定性”海外資金確定性1:海外華人資本,正持續(xù)回流疫情,徹底扭轉(zhuǎn)了一些觀念還是祖國好!切實(shí)的觀念沖擊,讓我們很難融入西方文化!俄烏軍事沖突,西方的表現(xiàn),有點(diǎn)拉跨

不少富人有如驚弓之鳥,開始提前行動(dòng),準(zhǔn)備把海外財(cái)富轉(zhuǎn)回國!大洋彼岸,游行摩擦不斷,轉(zhuǎn)了一圈,還是國內(nèi)安穩(wěn)得多!確定性1:海外華人資本,正持續(xù)回流3月11日,李嘉誠旗下的長實(shí)集團(tuán)將位于英國倫敦的瑞銀集團(tuán)總部大樓物業(yè)成功賣掉,以7.2億英鎊的價(jià)格成功出售,而且還是現(xiàn)金支付,看來李嘉誠是急著套現(xiàn),一點(diǎn)不想拖延,7.2億英鎊按照最新的匯率換算為60億人民幣。確定性2:剛需花銷,從未減少日常開銷子女教育父母贍養(yǎng)

個(gè)人養(yǎng)老家庭醫(yī)療創(chuàng)業(yè)婚嫁買房買車等其他大額支出不同家庭成員,同時(shí)點(diǎn)面臨現(xiàn)金流支出的壓力始終存在,且不斷攀升!確定性3:高流動(dòng)性金融工具深受青睞整體而言,流動(dòng)型金融工具最受受訪者喜愛,其次是安全型和投資型金融工具。流動(dòng)型儲(chǔ)蓄 | 貨幣基金 |  短期國債安全型壽險(xiǎn) | 商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn) | 保本型理財(cái)產(chǎn)品 | 家族信托 | 保險(xiǎn)金信托投資型股票 | 黃金 | 信托 | 非貨幣基金 | 外匯 | 期貨 | 非保本型銀行理財(cái)產(chǎn)品保障型重疾險(xiǎn) | 意外險(xiǎn) | 家財(cái)險(xiǎn)特殊型珠寶 | 古董 | 藝術(shù)品 | 紅酒金融工具配置偏好度

2021 中國高凈值人群財(cái)富風(fēng)險(xiǎn)管理白皮書》調(diào)研對(duì)象:高凈值家庭胡潤百富高凈值人群樣本庫和陽光保險(xiǎn)高客群體,家庭可投資資產(chǎn)超過1000萬高凈值人群家庭。定量研究按照性別、年齡、地域、家庭凈資產(chǎn)等維度進(jìn)行分層隨機(jī)抽樣,對(duì)599位典型高凈值人群代表開展了問卷訪問形式的定量研究定性研究對(duì)14位來自不同行業(yè)、不同地域的高凈值人群進(jìn)行了一對(duì)一的深度定性訪問,更加廣泛、深入的探索其對(duì)財(cái)富管理的需求與思考。


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