保險(xiǎn)代理人會(huì)不會(huì)被互聯(lián)網(wǎng)取代？最近幾年經(jīng)常有人在網(wǎng)上討論保險(xiǎn)代理人會(huì)不會(huì)被取代，很多人人認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的發(fā)展，保險(xiǎn)代理人會(huì)被取代。并且時(shí)不時(shí)拿三馬網(wǎng)上買賣保險(xiǎn)說事！認(rèn)為代理人會(huì)被互聯(lián)網(wǎng)取代的一定不懂保險(xiǎn)行業(yè)，不懂保險(xiǎn)市場(chǎng)，不懂代理人工作性質(zhì)，不懂互聯(lián)網(wǎng)。淘寶出現(xiàn)后，服裝店都倒閉了嗎？京東出現(xiàn)，家電企業(yè)都破產(chǎn)了嗎？第一個(gè)問題，有多少人會(huì)排隊(duì)到保險(xiǎn)公司買保險(xiǎn)？

因?yàn)楸ｋU(xiǎn)觀念落后，所以才要人上門去推銷。如果沒有了保險(xiǎn)代理人推銷，很多保險(xiǎn)公司保費(fèi)一定斷崖式下降，是保險(xiǎn)公司承受不起的。目前的市場(chǎng)，沒有成熟到不需要人推銷就主動(dòng)把保險(xiǎn)買足的客戶，這樣的客戶很少。第二個(gè)問題，你開了一家公司，雇傭的員工只有完成了業(yè)績(jī)才和你拿底薪，完成不了，不和你要底薪，這樣的員工你愿意要嗎？保險(xiǎn)代理制不發(fā)固定底薪，有業(yè)績(jī)發(fā)工資，保險(xiǎn)公司能找到比這種制度更好的模式嗎？第三個(gè)問題，你買完保險(xiǎn)后，沒有人主動(dòng)給你做售后服務(wù)。有急事自己跑，出問題自己解決，你愿意嗎？保險(xiǎn)代理人的售后服務(wù)，客戶真的離不了。第四個(gè)問題，很多保險(xiǎn)條款的復(fù)雜性，需要專業(yè)的人士來解讀。目前的網(wǎng)絡(luò)還做不到這一點(diǎn)。就像我們生病去醫(yī)院看病一樣，網(wǎng)絡(luò)再發(fā)達(dá)，還得找醫(yī)生對(duì)癥下藥。保險(xiǎn)規(guī)劃也一樣。

需要有人一對(duì)一指導(dǎo)做規(guī)劃?，F(xiàn)在網(wǎng)上罵保險(xiǎn)代理人的超過了贊美的，認(rèn)為不專業(yè)，坑人，騙子等等。試問一下，有那個(gè)行業(yè)的從業(yè)者都是完美無缺的？第五個(gè)問題，互聯(lián)網(wǎng)只是個(gè)工具，它的作用是連接。建立產(chǎn)品和客戶之間的鏈接。就像我們?nèi)粘０菰L客戶一樣。開車去或則騎電動(dòng)車去，我們是通過交通工具建立和客戶的鏈接?；ヂ?lián)網(wǎng)就是我們的交通工具?；ヂ?lián)網(wǎng)不是用來取代保險(xiǎn)代理人的，它是用來賦能保險(xiǎn)代理人，讓代理人的日常經(jīng)營(yíng)效率更高。汽車取代不了代理人，電動(dòng)車取代不了代理人，同樣互聯(lián)網(wǎng)也取代不了保險(xiǎn)代理人。有的保險(xiǎn)公司通過互聯(lián)網(wǎng)賣產(chǎn)品，是因?yàn)樗麄兠靼椎脑?，認(rèn)知超前，認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)可以提升經(jīng)營(yíng)效率。因此他們使用了互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)工具?；ヂ?lián)網(wǎng)的背后還是人在操作，互聯(lián)網(wǎng)背后的人借助了互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)工具。所以說，互聯(lián)網(wǎng)不會(huì)取代保險(xiǎn)代理人，只會(huì)為保險(xiǎn)代理人打開另一扇門，進(jìn)入更廣闊的市場(chǎng)。時(shí)代不會(huì)拋棄一個(gè)人，除非你是旁觀者。

讓我們一起擁抱互聯(lián)網(wǎng)吧！保險(xiǎn)營(yíng)銷員如何進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型在互聯(lián)網(wǎng)的浪潮下，人們的生活習(xí)慣，思維模式發(fā)生了巨大的改變，很多傳統(tǒng)行業(yè)積極主動(dòng)擁抱互聯(lián)網(wǎng)，轉(zhuǎn)型快的，很多都獲得了新生。保險(xiǎn)代理人是最后的一方“凈土”，現(xiàn)在面臨新的抉擇。是死守線下拜訪還是死磕線上？答案不需要說出來，相信處于一線的小伙伴們都能明白，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念，主動(dòng)擁抱互聯(lián)網(wǎng)是未來的出路。如何進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型呢？不是通過微信群簡(jiǎn)單學(xué)習(xí)一下，也不是通過通訊會(huì)議開幾場(chǎng)會(huì)，也不是在微信群里把客戶拉進(jìn)來做個(gè)活動(dòng)，把準(zhǔn)增員拉進(jìn)群里舉辦創(chuàng)說會(huì)，如果單純的做某件事，只是批了一層互聯(lián)網(wǎng)外衣，換湯不換藥，只停留在表層，真正轉(zhuǎn)型是從內(nèi)在發(fā)生質(zhì)的改變。內(nèi)在的改變主要體現(xiàn)在以下四方面：底層邏輯要做出改變，以前是線下經(jīng)營(yíng)?，F(xiàn)在是線上經(jīng)營(yíng)。

以前是傳統(tǒng)思維模式，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)思維模式。經(jīng)營(yíng)管理要做出改變（在線培訓(xùn)，在線活動(dòng)量管理，在線做規(guī)劃面談）客戶經(jīng)營(yíng)，獲客方式做出改變?cè)鰡T模式要做出調(diào)整。增員選才標(biāo)準(zhǔn)要從新定義。打造學(xué)習(xí)型組織，對(duì)團(tuán)隊(duì)大腦進(jìn)行升級(jí)。定位：保險(xiǎn)代理人現(xiàn)在是微商，是淘寶店老板。我們的工作時(shí)間是365*24小時(shí)“如果銀行不改變，我們就改變銀行”，這個(gè)社會(huì)正在懲罰不改變的人。銀行不努力，成就了支付寶。

郵局不努力，成就了順豐；出。商場(chǎng)不努力，成就了淘寶；通訊不努力，成就了微信；你不把自己“逼瘋”，就會(huì)被別人“逼死”，你不跟上，別人再做，世界正在懲罰不改變的人！保險(xiǎn)營(yíng)業(yè)員必須擁有的互聯(lián)網(wǎng)思維保險(xiǎn)營(yíng)銷員線下拜訪客戶，都是借助了交通工具，汽車，電動(dòng)車，公交，地鐵等，通過交通工具建立了和客戶之間的連接。疫情期間，線下已經(jīng)無路可走。那么，我們應(yīng)該如何、做，才能讓我們的客戶一個(gè)都不少呢？那就是是用互聯(lián)網(wǎng)思維做事，通過“互聯(lián)網(wǎng)”這個(gè)交通工具建立和客戶之間的鏈接。做好客戶經(jīng)營(yíng)的開源和節(jié)流。那么，業(yè)務(wù)員需要掌握那些互聯(lián)網(wǎng)思維呢？第一，免費(fèi)思維在互聯(lián)網(wǎng)叢林里，最昂貴的是免費(fèi)。