新人培養(yǎng)124實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，如何輔導(dǎo)新人快速成長？師傅主管和新人各應(yīng)該關(guān)注什么？我們有沒有一個最簡單的輔導(dǎo)框架，讓大家知道自己應(yīng)該學(xué)什么、做什么、做到什么樣的標(biāo)準(zhǔn)？給大家提供一個最簡易的新人培養(yǎng)思路：新人培養(yǎng)124——1個目標(biāo)、2個標(biāo)準(zhǔn)、4個技能。1，一個目標(biāo)：轉(zhuǎn)正，新人從錄機(jī)開始，師傅主管就要和新人達(dá)成一個共識：堅(jiān)定目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)正。有人說，轉(zhuǎn)正很容易，不就是出3件單、3000C嗎？其實(shí)，新人轉(zhuǎn)正，除了包括業(yè)績達(dá)成轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)外，還要有四個方面的轉(zhuǎn)正，才算真正的轉(zhuǎn)正：觀念轉(zhuǎn)正、習(xí)慣轉(zhuǎn)正、技能轉(zhuǎn)正和目標(biāo)轉(zhuǎn)正。

新人培養(yǎng)124，觀念轉(zhuǎn)正。主要是讓我們新人有4個認(rèn)同，認(rèn)同行業(yè)、公司、制度、師傅。如果我們的新人能非常認(rèn)同的說出這樣的話，才是真正的轉(zhuǎn)正：保險是一個充滿著責(zé)任與愛的行業(yè)，我有幸在一家很棒的保險公司里工作，這家公司的制度非常適合我的發(fā)展需要，我的師傅主管也非常關(guān)心我，他們非常專業(yè)，追隨他的腳步，我一定能獲得成功。

習(xí)慣轉(zhuǎn)正。很多新人有很好的觀念，前面幾個月的業(yè)績或許也不錯，但他們因?yàn)楹瀱魏苋菀谆蚩焖俎D(zhuǎn)正而沒有養(yǎng)成好的工作習(xí)慣，后面也難免會出現(xiàn)脫落的問題。新人的習(xí)慣轉(zhuǎn)正包括這4個方面：堅(jiān)持出勤，堅(jiān)持拜訪，堅(jiān)持填寫工作日志，堅(jiān)持填寫工作檔案。技能轉(zhuǎn)正。技能轉(zhuǎn)正包括三個能力：一是三講，講行業(yè)、講公司、講產(chǎn)品；二是緣故開拓，緣故開拓是新人最基本且最重要的技能，全部依靠自保件的轉(zhuǎn)正不算是真正的銷售轉(zhuǎn)正；三是掌握專業(yè)化銷售流程，新人能按照銷售七部曲獨(dú)立展業(yè)，這也是新人轉(zhuǎn)正的重要標(biāo)志，

而不是逢拜訪就靠師傅主管去陪同。目標(biāo)轉(zhuǎn)正。新伙伴從開始保險營銷工作起，就要學(xué)習(xí)、理解基本法，要認(rèn)同基本法對于新人的職業(yè)規(guī)劃和收入激勵導(dǎo)向。師傅主管要引導(dǎo)新人樹立按照基本法要求進(jìn)行持續(xù)晉升的意識。短期是轉(zhuǎn)正，中短期晉升到行銷專務(wù)，長期是晉升成經(jīng)理、總監(jiān)。能促使新人持續(xù)行動的最大動力是目標(biāo)，絕對不是業(yè)務(wù)方案。新人每天的工作標(biāo)準(zhǔn)只有兩個：一是照顧2個家庭，二是獲得2個轉(zhuǎn)介紹。新人不要害怕拜訪，可以把拜訪看作是“照顧”、“服務(wù)”或“宣傳”。新人每天去拜訪2個家庭，絕對不是去求2個家庭買保險。無論這兩個家庭是否會馬上作出購買決定，我們都要堅(jiān)持去拜訪、經(jīng)營他們，更要堅(jiān)持從他們那里獲得2個轉(zhuǎn)介紹。只有這樣，我們才能保持潛在客戶名單數(shù)、可拜訪對象、可促成對象能長期持續(xù)增加。

師傅主管要快速培養(yǎng)新人掌握4個重要能力，而不是像保姆一樣隨時跟著新人去做陪同陪訪。新人應(yīng)該掌握的4個重要能力如下：一是會講銷售邏輯的能力。保險不是我們客戶需不需要的問題，關(guān)鍵是客戶覺得重不重要的問題。如果客戶覺得重要，沒錢也會借錢買。所以說，能與客戶做好理念導(dǎo)入并獲得認(rèn)同，這是非常重要的能力。只有客戶認(rèn)同了我們的銷售理念，才有機(jī)會去做后期的產(chǎn)品計(jì)劃的促成。

二是開發(fā)客戶的能力。客戶從哪里來？我們的新伙伴既要去做客戶開發(fā)，也要去做客戶經(jīng)營。客戶開發(fā)就是一口井，讓井口寬而廣。我們開發(fā)的名單越多，井的井口越寬，可以有1萬米寬；同時，我們還深度挖掘客戶需求、溝通理念、達(dá)成認(rèn)同，這就是在做客戶經(jīng)營，讓井越來越深?？蛻糸_發(fā)和客戶經(jīng)營這兩個動作同時做起來，井口就會越來越寬，井也會越來越深。