金庸小說(shuō)中，有這樣一個(gè)片段（大意）：張三豐受殲人暗害受傷，張無(wú)忌要獨(dú)立面對(duì)敵對(duì)陣營(yíng)中一大批頂尖高手。千鈞一發(fā)之際，張三豐提出在敵人面前傳授張無(wú)忌太極拳。張三豐先演示一遍，讓無(wú)忌模仿一遍，問(wèn)張無(wú)忌記住多少？無(wú)忌回答：五六成。不行！張三豐要求張無(wú)忌又練一遍。無(wú)忌回答：還記得兩成。敵人哄笑，這么愚笨，何堪重用？張三豐要求再練一遍。無(wú)忌回答：全忘記了。

張三豐示意可戰(zhàn)，結(jié)果無(wú)忌大獲全勝。注意故事中的幾個(gè)要點(diǎn)：演練中學(xué)習(xí)以有招學(xué)無(wú)招無(wú)招勝有招，銷售是一種技能，所有技能的學(xué)習(xí)都只能是“體驗(yàn)式學(xué)習(xí)”，駕駛游泳，語(yǔ)言鋼琴??以游泳為例：怎樣學(xué)習(xí)？必須下水；越深的水，學(xué)得越快！學(xué)習(xí)銷售就要見(jiàn)客戶！越難見(jiàn)到的客戶，越有助于提高銷售技能。怎樣才算學(xué)會(huì)？至少學(xué)會(huì)換氣！銷售就要成交！怎樣才算學(xué)好？比同伴游得更快！銷售就要比同行有更高的成交率，更高的件均更高的收入！為什么游泳要分蛙泳、仰泳、自由式？不同的姿勢(shì)，其平均速度有明顯差異！

銷售中成交率最高的模式就是需求導(dǎo)向的顧問(wèn)式銷售。為什么要請(qǐng)教練？可以少走彎路，

而且教練可以充當(dāng)救生員！顧問(wèn)式銷售需要大量專業(yè)知識(shí)，靠自己積累速度太慢。教練可以在幫助解決學(xué)習(xí)過(guò)程中的困惑！劉翔的教練唯一不需要的是比劉翔跑得更快！即使你的“手下敗將”，也有可能成為你的優(yōu)秀教練。在銷售領(lǐng)域，一般都是師傅帶徒弟的學(xué)習(xí)方式最快。

你想學(xué)會(huì)銷售么？你想成為高手么？那么你拜師沒(méi)有？你真的聽(tīng)從師傅的教誨并嚴(yán)格演練了么？《神雕俠侶》中的楊過(guò)在石壁上發(fā)現(xiàn)了劍魔獨(dú)孤求敗刻下的字，其中有這么幾句：

紫薇軟劍，三十歲前所用，誤傷義士不祥，悔恨無(wú)已，乃棄之深谷。 重劍無(wú)鋒，大巧不工。四十歲前恃之橫行天下。四十歲后，不滯于物，草木竹石均可為劍。自此精修，漸進(jìn)于無(wú)劍勝有劍之境。 紫薇軟劍器產(chǎn)品、費(fèi)用、方案、政策??玄鐵重劍術(shù)招數(shù)：話術(shù)、套路??無(wú)劍道，話術(shù)背后的心法、溝通能力，為什么要背話術(shù)？又為什么要通關(guān)？其最終目的是什么？新人如果沒(méi)有做業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，不管是蛙泳、仰泳、還是自由式，你總要先學(xué)一個(gè)套路，否則什么也學(xué)不會(huì)。

通關(guān)和背誦，讓話術(shù)首先成為你的大腦記憶；再通過(guò)大量演練讓這種套路從大腦記憶轉(zhuǎn)化成肌肉記憶。話術(shù)的機(jī)械性，決定它不可能是萬(wàn)能的，甚至不是百能的，話術(shù)背后隱藏的心法，才是相對(duì)萬(wàn)能的。學(xué)話術(shù)的最終目的是忘記話術(shù)，話術(shù)不是一個(gè)一成不變的制勝法寶！

備注：可舉，你所學(xué)到的銷售技能，現(xiàn)在是在你的大腦里？還是在你的肌肉里？還是在你的心里？你的話術(shù)，忘完了么？無(wú)論游泳還是拳擊，最終決定比賽成績(jī)的是什么？能量的差距。

思考：銷售中的能量是什么？專業(yè)知識(shí)備注：能量的差距：體能！顧問(wèn)式銷售本質(zhì)上是用專業(yè)知識(shí)來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售，而專業(yè)知識(shí)沒(méi)有任何套路可言！

沒(méi)有專業(yè)知識(shí)的支撐，所謂的銷售邏輯和套路都只能是空殼！專業(yè)知識(shí)到底要多少才有用？專業(yè)知識(shí)要明顯超越社會(huì)平均水平（常識(shí)），才能幫助你在客戶面前建立信任、正確實(shí)現(xiàn)需求分析、糾正錯(cuò)誤觀念（異議處理）、清晰闡述客戶利益；并進(jìn)而成交（顧問(wèn)式銷售基本流程）。成為銷售高手的道路就是不斷與客戶過(guò)招、學(xué)習(xí)積累的過(guò)程，備注：勝利可以預(yù)見(jiàn)，卻不能強(qiáng)求。先要使自己強(qiáng)大起來(lái)，使自己不被戰(zhàn)勝，其主動(dòng)權(quán)掌握在自己手中;敵人能否被戰(zhàn)勝，則取決于客觀條件。