賣(mài)保險(xiǎn)也是一場(chǎng)修行，借助《暖被悟禪》的故事，再次來(lái)感悟拒絕對(duì)我們成長(zhǎng)的意義，或者說(shuō)，在面對(duì)拒絕的時(shí)候，我們應(yīng)該擁有什么樣的心態(tài)。故事是這樣說(shuō)的：在一座破舊的廟宇里，一個(gè)小和尚沮喪地對(duì)老和尚絮絮叨叨地抱怨著化緣過(guò)程中遭受的各種世態(tài)炎涼，老和尚沒(méi)有回答小和尚的問(wèn)題，而是問(wèn)道：“你冷不冷呀？”小和尚渾身哆嗦著說(shuō)道：“我冷呀，雙腳都凍麻了?！崩虾蜕姓f(shuō)道：“那不如我們?cè)缧┧X(jué)吧!”老和尚熄滅了燈，和小和尚一起鉆進(jìn)了被窩，過(guò)了半個(gè)多時(shí)辰，老和尚問(wèn)道：“現(xiàn)在你暖和了一些嗎？”小和尚回道：“暖和多了?！?/span>

老和尚道：“你說(shuō)是棉被把人暖熱了，還是人把棉被暖熱了呢？”小和尚一聽(tīng)就笑了：“師父您真糊涂呀，棉被怎么可能把人暖熱了，是人把棉被暖熱了。”老和尚道：“嗯，明白就好。只要我們一心堅(jiān)持向善，那么，冰冷的棉被終究會(huì)被我們暖熱的?！毙『蜕新?tīng)了，恍然大悟。從第二天開(kāi)始，小和尚很早就下山去化緣了，依然碰到了很多人的惡言惡語(yǔ)，可是小和尚卻始終彬彬有禮地對(duì)待每一個(gè)人。

這個(gè)故事可以有很多解讀，比如我們自己才是我們生命王朝的主人，只要我們自己的心是熱的，我們的人生就有希望。也可以解讀為我們每個(gè)人都發(fā)揮自己的熱量，就可以溫暖這個(gè)原本冰冷的世界。西雪爾·羅伯斯說(shuō)：“全世界的黑暗也不能使一支小蠟燭失去光輝！” 布雷克說(shuō)：“如果黑暗籠罩了我，我決不害怕，我會(huì)點(diǎn)亮自己的蠟燭！” 中國(guó)的古人說(shuō)：“千年幽谷一燈明?！倍覀兠恳粋€(gè)保險(xiǎn)代理人，就是要把保險(xiǎn)當(dāng)成一種信仰，發(fā)揮我們每一個(gè)人的力量，去影響更多的客戶，讓更多的人擁有保障，從而造福每一個(gè)家庭。

我們說(shuō)，每一個(gè)優(yōu)秀的代理人就是一個(gè)優(yōu)秀的老師 ，不但教人買(mǎi)保險(xiǎn)，也在教人賣(mài)保險(xiǎn)。雅思貝爾斯說(shuō)：“教育的本質(zhì)意味著：一棵樹(shù)搖動(dòng)另一棵樹(shù)，一朵云推動(dòng)另一朵云，一個(gè)靈魂喚醒另一個(gè)靈魂?！蔽覀兊谋ｋU(xiǎn)銷(xiāo)售工作，其實(shí)就是一種很重要的社會(huì)教育工作，我們的點(diǎn)點(diǎn)滴滴的努力，都是在搖動(dòng)著、推動(dòng)著、喚醒著我們周?chē)氖|蕓眾生，改變著他們對(duì)保險(xiǎn)的看法。

當(dāng)然，我們?cè)谶@場(chǎng)修行中，一定要嚴(yán)格自律的，用我們的人品帶動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。我們的任何不恰當(dāng)?shù)难孕?，都?huì)影響客戶對(duì)行業(yè)的看法，進(jìn)而影響客戶對(duì)保險(xiǎn)的選擇。在加拿大有一個(gè)工學(xué)院，該學(xué)院的一個(gè)畢業(yè)生主持設(shè)計(jì)了一座大橋，因?yàn)橛?jì)算錯(cuò)誤，導(dǎo)致大橋垮塌。這個(gè)工學(xué)院把大橋上鋼梁殘骸買(mǎi)走了，鍛造一批指環(huán)，發(fā)放給每年的畢業(yè)生，稱(chēng)之為恥辱戒指，銘記血的教訓(xùn)。其實(shí)，我們每個(gè)代理人都佩戴著每家公司的司徽，如果你做得優(yōu)秀，就是給公司增光，這枚司徽就是光榮的象征；如果你業(yè)務(wù)品質(zhì)不好，誤導(dǎo)欺詐客戶，詆毀同業(yè)，這枚司徽就是恥辱的標(biāo)志。

我們每個(gè)人都不要小瞧自己的能力，只有我們每一個(gè)人承擔(dān)起自己的責(zé)任，努力為行業(yè)增光添彩，我們的工作才會(huì)越做越好。責(zé)任是一種我們必須選擇的天然的難度，它在大千世界給了我們一席之地，這正是樹(shù)立自信的開(kāi)始。更重要的是，如果沒(méi)有責(zé)任，那么我們永遠(yuǎn)不會(huì)知道什么是拼搏、什么是創(chuàng)造、什么是快樂(lè)、什么是價(jià)值、什么是尊嚴(yán)、什么是榮譽(yù)！責(zé)任給了我們生活的信念。

因?yàn)橛辛怂?，我們就能敵視一切外界向生存發(fā)出的挑戰(zhàn)，它給了我們好好活下去的最簡(jiǎn)單而最有力的理由！大家一定要記?。贺?fù)責(zé)任的行為，看似暫時(shí)要付出代價(jià)，其實(shí)可獲得長(zhǎng)久的快樂(lè)；不負(fù)責(zé)任的行為，看似暫時(shí)獲得了利益，但終究痛苦伴隨一生。所以，我們呼吁所有的壽險(xiǎn)伙伴，無(wú)論遭遇什么樣的挫折，都不要放棄你的責(zé)任，絕不抱怨，絕不解釋?zhuān)淖陨碚掖鸢?，不忘初心，牢記使命，就一定?huì)把壽險(xiǎn)推銷(xiāo)的路越走越寬！