壽險(xiǎn)職涯規(guī)劃與基本法，壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)的特點(diǎn)，壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)體面嗎？壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)穩(wěn)定嗎？壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)每月都是從零開(kāi)始嗎？壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)是絕對(duì)自由的嗎？備注：新人第2-3月的流失率極高，最大的因素是經(jīng)過(guò)一個(gè)月市場(chǎng)的洗禮和遭遇的挫折，致新人伙伴對(duì)“行業(yè)”、對(duì)“自己”產(chǎn)生懷疑。而懷疑是最大的“定時(shí)炸彈”，直接影響到出勤、拜訪等日常工作。在這個(gè)階段，就是主觀輔導(dǎo)亟需跟進(jìn)的時(shí)間，解決了懷疑，新人繼續(xù)留存的機(jī)會(huì)就會(huì)增大，反之就會(huì)流失。本頁(yè)內(nèi)容就是把新人的懷疑明確的展示出來(lái)，變“陰謀”為“陽(yáng)謀”，依次解決新人的疑慮。

聲譽(yù)曾被誤解的體面職業(yè)。備注：壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)的第一個(gè)特點(diǎn)：聲譽(yù)曾被誤解的體面職業(yè)。重點(diǎn)是“曾”，為什么會(huì)被誤解呢？?jī)纱笠蛩兀阂皇潜ｋU(xiǎn)在中國(guó)的發(fā)展時(shí)間晚，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)知不足，對(duì)保障內(nèi)容更是一無(wú)所知，導(dǎo)致在事故發(fā)生后產(chǎn)生糾紛；二是以往的業(yè)務(wù)員不專(zhuān)業(yè)，靠人際關(guān)系簽單，甚至用不規(guī)范的銷(xiāo)售方法，對(duì)客戶(hù)產(chǎn)生了較大的壓力，客戶(hù)的體驗(yàn)不好。以上兩點(diǎn)導(dǎo)致消費(fèi)者認(rèn)為保險(xiǎn)并不是必須要配置的，對(duì)從業(yè)人員也造成了負(fù)面看法。隨著老百姓對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)知越來(lái)越深入，業(yè)務(wù)員專(zhuān)業(yè)技能越來(lái)越高，這種現(xiàn)象也會(huì)逐步減少。

只要是靠自己能力掙錢(qián)、養(yǎng)活自己、養(yǎng)活家庭，我們都可以視為一種體面的職業(yè)，保險(xiǎn)也是如此。在我們身邊有很多優(yōu)秀的伙伴，成為了人大代表、政協(xié)委員，得到了社會(huì)的認(rèn)可。

優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)——和客戶(hù)取得雙贏與尊重的行為。備注：取得客戶(hù)的認(rèn)可與尊重，才是優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，才有可能真正成為體面的職業(yè)人。醫(yī)生在我們眼中是地位很高的職業(yè)，但有些醫(yī)生也會(huì)因?yàn)獒t(yī)德不高而被我們鄙視，醫(yī)患事件屢屢出現(xiàn)，也證明了沒(méi)有體面的行業(yè)，只有體面的個(gè)人。

雙贏與尊重源自——職業(yè)道德專(zhuān)業(yè)水平，服務(wù)品質(zhì)，備注：獲得客戶(hù)尊重的基礎(chǔ)是職業(yè)道德?！靶恼齽t身正，心清則目明?！北ｋU(xiǎn)四大基本原則之一是最大誠(chéng)信，銷(xiāo)售伙伴們要對(duì)公司誠(chéng)信、對(duì)客戶(hù)誠(chéng)信，才能贏得客戶(hù)的信任和尊重。專(zhuān)業(yè)水平也很重要，有德也要有才，沒(méi)有才很可能就“好心辦壞事”了。最后，要有高品質(zhì)的服務(wù)，讓客戶(hù)滿意。表面不穩(wěn)定而又極具，長(zhǎng)期穩(wěn)定性的職業(yè)，特點(diǎn)2——，備注：壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)的第二個(gè)特點(diǎn)是：表面不穩(wěn)定而又極具長(zhǎng)期穩(wěn)定性的職業(yè)。日常生活中，穩(wěn)定性更多指的是收入的穩(wěn)定。因?yàn)閴垭U(xiǎn)行業(yè)的特殊性，穩(wěn)定的收入一般出現(xiàn)在從業(yè)一年以后，因?yàn)橛辛死m(xù)傭。另外，職級(jí)晉升為主管后，收入也會(huì)很穩(wěn)定。但很多人在一年之內(nèi)就離開(kāi)了，收入自然還沒(méi)到穩(wěn)定的狀態(tài)，所以就得出壽險(xiǎn)不穩(wěn)定的錯(cuò)誤認(rèn)知。