成功的六種保險(xiǎn)銷售，在競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律普遍作用下，保險(xiǎn)銷售技巧的不斷完善，是無數(shù)保險(xiǎn)銷售人員一直在做的，這方面的技巧介紹也是多種多樣的，這里簡(jiǎn)單整理一下如何促成購(gòu)買決定，供大家分享。協(xié)助是指代理人幫助和鼓勵(lì)客戶作出購(gòu)買決定，并協(xié)助其完成購(gòu)買手續(xù)的行為和過程。如果一位保險(xiǎn)銷售人員工作效率極高，不拖拉，就會(huì)給人一種非常精明、干練的感覺。而且效率會(huì)變得更高，能在最短的時(shí)間內(nèi)把一件事發(fā)揮得最大，這樣的人肯定賺得最多。不安于現(xiàn)狀，不斷努力的保險(xiǎn)銷售“一天三頓飽，老婆孩子熱炕頭”，一生一世捧著「鐵飯碗」的人，永遠(yuǎn)沒有賺錢的機(jī)會(huì)，「夠夠用，要這么多錢干嘛」這句名言是那些沒錢的人聊以自慰的「名言」。

當(dāng)保險(xiǎn)推銷員自信的時(shí)候，會(huì)散發(fā)出一種氣定神閑的力量。這是一種經(jīng)久不衰的成熟和魅力，讓人不由自主地想要靠上去，當(dāng)你有了自信，你就不會(huì)錯(cuò)失任何機(jī)會(huì)，自信就是你最好的武器。自信的保險(xiǎn)銷售，當(dāng)你在大街上推銷產(chǎn)品的時(shí)候，想要發(fā)財(cái)，不要怕別人瞧不起。
能吃苦耐勞的保險(xiǎn)銷售，一年365天不休息，風(fēng)雨無阻，人生無規(guī)律，搬運(yùn)貨物相當(dāng)辛苦，請(qǐng)您相信“天道酬勤”的道理。拋棄“面子”的保險(xiǎn)銷售，有人生目標(biāo)的保險(xiǎn)銷售，沒了賣保險(xiǎn)的目標(biāo)，日子就是盲目的，會(huì)賺錢的保險(xiǎn)銷售，肯定心里有個(gè)明確的目標(biāo)，知道自己想要什么，適合什么樣的職業(yè)，對(duì)自己有一個(gè)清晰的定位。一步一個(gè)腳印，一個(gè)階段一個(gè)目標(biāo)，沒有賺錢的階段，只有賺錢的人。

善于學(xué)習(xí)自省的保險(xiǎn)銷售，授人以魚不如授人與漁，學(xué)以致用，在這個(gè)弱肉強(qiáng)食、適者生存的社會(huì)里，有良好的學(xué)習(xí)能力是一項(xiàng)非常重要的技能，能使你緊跟時(shí)代，不落于人。與此同時(shí)，反思也很有必要，這樣才能更好地前進(jìn)，而不是一味地埋汰前進(jìn)。自己先給自己投保，首先考慮這一點(diǎn)，因?yàn)樗苤匾Ｒ话闱闆r下，當(dāng)別人向你推銷一件東西時(shí)，你的第一反應(yīng)就是：“既然這麼好，你要自己買嗎？”到時(shí)你可以理直氣壯地對(duì)顧客說：“這個(gè)保險(xiǎn)真不錯(cuò)，我自己買了，不信你看，這是我的保險(xiǎn)單?！蹦阕约嘿I了，我想，那是最有說服力的，要不然就是保險(xiǎn)不好，不然你為什么不買呢？

先從親戚朋友開始，許多新人都不愿意向熟人推銷保險(xiǎn)，覺得不好意思，這是一種誤解。許多做得很成功的保險(xiǎn)代理人其實(shí)是從自己身邊的親戚和朋友開始的，可以說這是一種成功的經(jīng)驗(yàn)，值得大家借鑒。所以，為什么要從親朋好友開始呢？反之，如果你認(rèn)為保險(xiǎn)不好，你會(huì)不會(huì)推薦給你的親戚和朋友？肯定沒有！因此，當(dāng)你向陌生人推銷時(shí)，你可以理直氣壯，因?yàn)槟惆阉械谋ｋU(xiǎn)推薦給自己的朋友，相信你不會(huì)欺騙自己的朋友，保險(xiǎn)應(yīng)該是一個(gè)好東西。仔細(xì)想想，熟人和陌生人，哪一個(gè)的成功幾率更高？

對(duì)保險(xiǎn)條款了如指掌，許多保險(xiǎn)業(yè)新來的人，甚至年長(zhǎng)的人，對(duì)保險(xiǎn)條款不太熟悉，匆匆忙忙的跑上市場(chǎng)，常常摔得遍體鱗傷。怎么了保險(xiǎn)業(yè)本身很復(fù)雜，如果你連一個(gè)條款都記不住的話，該如何解釋這個(gè)產(chǎn)品？換個(gè)角度想一想，如果別人來向你推銷，連條件都不能說清楚，你是否放心把錢交給他？俗話說得好：“磨刀不誤砍材工。