幸福家庭從購(gòu)買全險(xiǎn)開始，入職后 我同事去拜訪客戶，給他推薦健康險(xiǎn)?？蛻羰敲t(yī)生，無(wú)論我同事如何勸說(shuō)，都不接受健康險(xiǎn)。他說(shuō)：“我不需要，我是醫(yī)生，對(duì)自己的身體很關(guān)注，平時(shí)感冒都沒有，我不會(huì)生病。萬(wàn)一我生病了，我們醫(yī)院也會(huì)管我。你還不如推薦個(gè)什么理財(cái)?shù)?、分紅的產(chǎn)品給我，要回報(bào)率高一點(diǎn)的??”最后，這名醫(yī)生購(gòu)買了張年金險(xiǎn)。后來(lái)，這名醫(yī)生不幸罹患癌癥，花了很多錢，家里已無(wú)力支付剩余的治療費(fèi)用。這個(gè)醫(yī)生跑來(lái)找我同事：“我求求你了，你去跟你們公司商量一下，把我將來(lái)老了或者死了之后才能拿到的錢先拿出來(lái)給我看病行嗎？”

同事心中懊悔萬(wàn)分卻也無(wú)能為力。最后這個(gè)醫(yī)生只能選擇低價(jià)賣房治病。當(dāng)時(shí)，醫(yī)生的兒子在讀高中，面臨著高考的壓力還要面對(duì)家庭的變故??我聽到這件事的時(shí)候，唏噓不已，卻也背后冷汗直冒。那一刻我深深感受到了自己身上的責(zé)任：作為一名專業(yè)的保險(xiǎn)工作者，我最重要的職責(zé)不是向客戶推銷某一保險(xiǎn)產(chǎn)品，而是幫助更多的客戶了解保險(xiǎn)，讓他們懂得利用保險(xiǎn)來(lái)轉(zhuǎn)移家庭未來(lái)潛在的風(fēng)險(xiǎn)，并且為他提供全方位的家庭風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避與轉(zhuǎn)移方案。人生風(fēng)險(xiǎn)，人生風(fēng)險(xiǎn)，意外風(fēng)險(xiǎn)，俗話說(shuō)，天有不測(cè)風(fēng)云，人有旦夕禍福，今天脫掉的鞋襪明天不知是否能穿上。有可能上一秒開著車還聽著音樂悠哉悠哉，可能下一時(shí)間就已經(jīng)被上帝請(qǐng)去喝咖啡了，意外風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生是防不勝防的。

它可能發(fā)生，也可能不會(huì)發(fā)生，各占50%的概率，就像2008年的汶川地震，多少人在午休中就再也不可能與家人團(tuán)聚了，他們來(lái)不及與家人告別，更沒機(jī)會(huì)告知家人房子給誰(shuí)？存款多少？密碼多少？錢怎么分？可想而知，一個(gè)瞬間的變化，會(huì)給家庭帶來(lái)怎樣的打擊和傷害。人生風(fēng)險(xiǎn)，2012年7月，北京一場(chǎng)暴雨導(dǎo)致79人失去了生命。一位年僅34歲的報(bào)社編輯駕車途經(jīng)廣渠門橋下，被困車中，不幸罹難。據(jù)媒體報(bào)道，他的私家車獲賠15萬(wàn)左右，而沒有購(gòu)買商業(yè)保險(xiǎn)的他，只有所在單位購(gòu)買的團(tuán)體意外傷害保險(xiǎn)獲賠了10萬(wàn)元。車賠了15萬(wàn)，人卻只賠了10萬(wàn)。難道一個(gè)人的生命價(jià)值還不如一輛車嗎？

這場(chǎng)意外，讓他的妻子、孩子、父母瞬間失去了家庭的頂梁柱，不知道他們家的房子有沒有房貸、他是否有為孩子存好學(xué)費(fèi)、他是否為妻子和父母安排好了未來(lái)的生活。但我們一定要想象得到，這次意外對(duì)他家庭的毀滅性打擊。意外險(xiǎn)是每一個(gè)家庭成員必須配置的第一張保單。購(gòu)買意外險(xiǎn)是對(duì)生命的保障，更體現(xiàn)了對(duì)家庭的責(zé)任。人生風(fēng)險(xiǎn)，重疾風(fēng)險(xiǎn)人吃五谷雜糧，誰(shuí)能保證自己一輩子不生??？而且隨著現(xiàn)在的空氣污染、水污染、食品安全問題等等，重疾的發(fā)病率也越來(lái)越高。根據(jù)銀保監(jiān)會(huì)發(fā)布的《中國(guó)人身保險(xiǎn)業(yè)重大疾病經(jīng)驗(yàn)發(fā)生率表（2020）》顯示，以85歲來(lái)測(cè)算，我國(guó)男性重疾平均發(fā)生概率約為80.1%，女性重疾平均發(fā)生概率約為56.8%。

從統(tǒng)計(jì)學(xué)的角度看，一輩子罹患一次重疾真的是個(gè)大概率事件！只要活得足夠長(zhǎng)，重疾發(fā)生率就會(huì)越來(lái)越接近100%。人生風(fēng)險(xiǎn)，我們老家有句話叫“救護(hù)車一響，一年豬白養(yǎng)”。不幸遭遇重大疾病的家庭，往往會(huì)面臨這樣的情景：短時(shí)間內(nèi)大量花錢；長(zhǎng)期不能掙錢；醫(yī)療技術(shù)越發(fā)達(dá)就越要花大錢。要不人們常說(shuō)，辛辛苦苦幾十年，一病回到解放前。