各位伙伴大家好，今天和大家交流泰康對于保險配置的一個非常重要的核心觀念，就是要給我們的客戶配齊三張核心保單。人的一生會面臨著各種風險，我們可以借助保險，用七張保單來轉(zhuǎn)移風險，在這七張保單中，有三張需要優(yōu)先配置，也就是三張核心保單，那這三張保單分別是什么呢？為什么說三張保單能夠避免我們未來可能遇到的一些風險呢？課程概述，授課目標：幫助學(xué)員了解三張核心保單的重要性和作用，掌握 ，正確配置三張核心保單的關(guān)鍵點。授課時間：60分鐘，授課方式：講授/提問/分享，為什么這三張是核心保單。

如何正確配置三張核心保單，備注：講師講授：接下來，三張核心保單這節(jié)課程我們將從三個方面進行講授。首先，什么是人生中三張核心保單。其次是，在這么多保險產(chǎn)品中為什么說這三張保單是最最核心的呢？這三張保單能夠解決哪些風險問題呢？最后，既然這三張保單是最核心的，那么如何配置這類保單才是正確的。危機時刻存在，未來無法預(yù)知！備注：講師講授承接《人生所需的七張保單》課程，強調(diào)風險無處不在，并大致羅列風險的種類。

講師講授，講師可以與學(xué)員互動，讓學(xué)員總結(jié)人生會遇到哪些風險。英國首相丘吉爾，人壽保險是唯一的經(jīng)濟工具，能夠保證在未來不可知的日子，有一筆可知的金錢！如果我辦得到，我一定要把保險這兩個字寫在家家戶戶的門上，以及每一位公務(wù)員的手冊上，因為我深信，透過保險，每一個家庭只要付出微不足道的代價，就可免除遭受永劫不復(fù)的代價。在未來不可知的日子確保有一筆可知的金錢！肩負起家庭的愛與責任！備注：講師講授，風險無處不在，未來不可預(yù)知。需要在未來不可預(yù)知的日子確保有一筆可知的金錢，肩負起家庭的愛與責任。資料來源：wind，國家統(tǒng)計局，多數(shù)家庭配置不正確：過多集中于房地產(chǎn)從下圖可以看到，與美國家庭相比，中國家庭資產(chǎn) 70%由房產(chǎn)組成。同比美國家庭房產(chǎn)僅占 24. %。美國居民財富保險與養(yǎng)老占比24%，而中國只有4%。備注：講師講授，既然需要通過保險來保障自己和家庭來規(guī)避風險，那么我們大多數(shù)家庭的配置是合理的嗎？

顯然，目前中國家庭與美國家庭相比，中國家庭資產(chǎn) 70%由房產(chǎn)組成。同比美國家庭房產(chǎn)僅占 24%。美國居民財富保險與養(yǎng)老占比24%，而中國只有4%。你們的家庭資產(chǎn)是怎么配置的？備注：操作要點：通過與學(xué)員互動可快速建立同理心。通過上一篇數(shù)據(jù)及互動環(huán)節(jié)，并拋出問題——怎樣的家庭配置才是更合理的。

曾調(diào)研全球十萬個資產(chǎn)穩(wěn)健增長的家庭，這些家庭都有一個共同的特點，那就是過去30年家庭資產(chǎn)一直在穩(wěn)步上升。于是標準普爾公司深入分析總結(jié)他們的家庭理財方式：擁有這四個賬戶，并且按照固定合理的比例進行分配可以讓家庭資產(chǎn)長期、持續(xù)、穩(wěn)健的增長。

如何合理配置家庭資產(chǎn)？意外醫(yī)療、重疾保障、保本升值的金額占比60%備注：講師講授：

標準普爾公司曾調(diào)研全球十萬個資產(chǎn)穩(wěn)健增長的家庭。發(fā)現(xiàn)擁有這四個張合并按照固定合理的比例進行分配可以讓家庭資產(chǎn)長期、持續(xù)、穩(wěn)健的增長操作要點：，提煉總價發(fā)現(xiàn)意外醫(yī)療、重疾保障、養(yǎng)老金的占比達到60%。

強調(diào)這幾個的重要性，為下三張核心保單做好鋪墊。年金保險，年金保險醫(yī)療險、重疾，年金保險、醫(yī)療保險、重疾保險轉(zhuǎn)移人生7大風險！備注：講師講授：，人生中在各個階段會面臨不同的風險，包括孩子教育金、疾病或意外、養(yǎng)老金、財富傳承、婚姻風險等等。這些困境我們能不能合理規(guī)避呢？年金保險可以成功解決教育金儲備、養(yǎng)老、并在利率下行時代能夠讓資產(chǎn)保值增值；醫(yī)療險、重疾保險能夠轉(zhuǎn)移意外和疾病的發(fā)生，不至于因病返貧或“人財兩空”。