讓銷售伙伴以及客戶能夠迅捷簡(jiǎn)明認(rèn)知如何通過(guò)保險(xiǎn)保住家庭財(cái)富。這個(gè)想法或者說(shuō)做法究竟對(duì)不對(duì)？合不合適？是否科學(xué)合理？咱們先不做好與壞的評(píng)價(jià)，我來(lái)為您做一個(gè)選擇和規(guī)劃的比較，您看下結(jié)果如何?？梢圆蛔龌卮鸱答仯?，您在內(nèi)心深處，一定要給自己一個(gè)明確的答案。1.有人說(shuō)我有30萬(wàn)現(xiàn)金?？顚Ｓ?，用來(lái)解決疾病風(fēng)險(xiǎn)?；具壿嬐蒲莸谝环N，某家庭有30萬(wàn)存款，因?yàn)榧胰说囊粓?chǎng)重大疾病住院，這30萬(wàn)存款被作為醫(yī)療費(fèi)用全部花光（不是我夸大啊，現(xiàn)在有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)告訴我們，真有重大疾病發(fā)生，需要支付的醫(yī)療費(fèi)以及相關(guān)其他延伸費(fèi)用都在數(shù)十萬(wàn)元，您認(rèn)同吧？），最后只剩下0元。從當(dāng)初存款的目的來(lái)說(shuō)，將心比心，我們可以判斷，其實(shí)這個(gè)家庭絕對(duì)不希望真的將30萬(wàn)全部用來(lái)解決疾病風(fēng)險(xiǎn)。您說(shuō)呢？第二種，遵從流動(dòng)性要求，30萬(wàn)都放在銀行，按一年3%-4%利息測(cè)算（咱們先假設(shè)有這么高利率的話，如果沒(méi)有，咱們以后可以另外找尋相對(duì)合適的較高利率的渠道），可每年產(chǎn)生1萬(wàn)元利息，用這1萬(wàn)元的利息換成針對(duì)性的30萬(wàn)保險(xiǎn)保額，拿保險(xiǎn)公司的30萬(wàn)保額去醫(yī)院抵消30萬(wàn)的醫(yī)療費(fèi)用，原先的30萬(wàn)還是30萬(wàn)，沒(méi)有減少。這30萬(wàn)沒(méi)有減少，可能是更多家庭真正希望的。您說(shuō)呢？2.為什么不同的方式結(jié)果不一樣呢？

就是因?yàn)榈谝环N處理方式并沒(méi)有科學(xué)合理規(guī)劃。第二種其實(shí)就是財(cái)富放大器，這個(gè)放大器工具就是保險(xiǎn)，用保費(fèi)來(lái)形成合適的保額，從而解決我們風(fēng)險(xiǎn)的問(wèn)題。所以我說(shuō)，保險(xiǎn)就是一種工具，什么工具？保險(xiǎn)它不是一個(gè)賺錢的工具，而是一個(gè)保住錢的工具。試問(wèn)，如果您都不能保住錢，那么您辛辛苦苦賺這么多錢又是為了什么呢？有人用“鐵打的營(yíng)盤，流水的兵”形容軍隊(duì)，然而保險(xiǎn)公司的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)也是如此，而保險(xiǎn)營(yíng)銷員的人留存問(wèn)題，始終是保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)管理需要面臨的重要挑戰(zhàn)，“增員難，留存更難”已經(jīng)成為保險(xiǎn)業(yè)的一塊心病。據(jù)統(tǒng)計(jì)，培養(yǎng)一個(gè)優(yōu)秀的保險(xiǎn)人的費(fèi)用是成功增員一個(gè)保險(xiǎn)人的幾倍甚至十幾倍，因此，如何讓新人心動(dòng)、行動(dòng)，最終成為骨干力量，這是營(yíng)銷主管們關(guān)注的話題。那么，保險(xiǎn)行業(yè)如何提高新人留存率？保險(xiǎn)公司新人留存究竟有哪些技巧？一、得新人者得天下費(fèi)是壽險(xiǎn)公司創(chuàng)造價(jià)值的核心，任何一家壽險(xiǎn)公司只有產(chǎn)生業(yè)績(jī)才能有未來(lái)的效益。然而，更多壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)者只關(guān)注保費(fèi)增長(zhǎng)、保費(fèi)總量，卻忽視了團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大帶來(lái)的效益，久而久之，不能真正強(qiáng)大和發(fā)展起來(lái)。實(shí)際上，得新人者即為得天下者，保費(fèi)是由人創(chuàng)造的，人力的增長(zhǎng)才是保費(fèi)增長(zhǎng)的根源。這種辯證關(guān)系無(wú)時(shí)無(wú)刻不在壽險(xiǎn)營(yíng)銷及日常管理中出現(xiàn)。更多人看到的只是一家公司保費(fèi)平臺(tái)的提升，而忽略了隊(duì)伍的成長(zhǎng)、壯大，變成了本末倒置的模式。尤其是對(duì)新人的成長(zhǎng)和留存，支持和關(guān)注少之又少。今日保費(fèi)增長(zhǎng)只能維持一時(shí)，未能“長(zhǎng)治久安”，唯有不斷吸納新人、留存、培養(yǎng)新人才是真正要做的事情，這才是持續(xù)發(fā)展才是道理。查遍各大招聘網(wǎng)站，保險(xiǎn)營(yíng)銷員這一職業(yè)的門檻不是很高，但是有一條，“兩年以上本地工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”，更有甚者干脆把這一條當(dāng)作硬性條件來(lái)衡量。這一說(shuō)法大概是各行各業(yè)心照不宣的說(shuō)法，但保險(xiǎn)行業(yè)在全世界走的大都是營(yíng)銷員路線，我國(guó)更是如此。