② 人這一生患重疾的幾率達到72.18%，癌癥從聞所未聞發(fā)展到見怪不怪。③ 重疾沒有替代品，需要一筆“?？顚Ｓ谩钡腻X，重疾險具備這一優(yōu)勢。④ 醫(yī)生只能挽救一個人的生理生命，卻不能挽救一家人的經(jīng)濟生命（重疾險可以）① 重疾帶來的危害大（意外“一了百了”，重疾“沒完沒了”）導致收入中斷，支出不斷。如何將所學知識變成重疾險業(yè)績？1. 以前在談重疾險時，往往只關(guān)注醫(yī)療費用，而忽視康復。① 古人說：“三分治七分養(yǎng)”今天依然適用。養(yǎng)的錢沒算在保額里。② 手術(shù)后變的虛弱了。心情不好，經(jīng)濟條件不如以前，更容易再次的癌癥。收入損失的錢沒算在保額里。③ 一般認為，癌癥患者如果能活過5年，那么他的生存可能與常人無二?；钸^5年的錢沒算在保額里。所以：重疾險至少需要100萬才夠I. 良好的治療費用約40萬II. 良好的康復費用約20-40萬III. 由于患病未來收入的損失約20-40萬，給父母：盡“孝心”給兒女：盡“愛心”給自己：求“安心”所以為什么重疾保險保額一定要100萬？原因很簡單上海質(zhì)子重離子醫(yī)院開業(yè)一年來，283例癌癥患者治好244例！質(zhì)子重離子癌癥治療儀，只會殺死癌細胞，對正常細胞無任何損害，全世界只有三臺，中國上海有一臺，治療癌癥每個療程27.8萬，一共需要三個療程，約100萬。唯一缺點是不納入醫(yī)保，全部自費。沒有重疾險，人類就會缺乏面對未來的底氣① 每售出一份重疾險，就會少一個下跪的人。② 一個國家的文明程度，往往以弱者活的是否有尊嚴為標志。③ 慈善是臨時的保險，重疾險是永遠的慈善。④ 大病面前你有兩種選擇：打開存折看余額、打開保單看保額。異議處理1 我沒有那么倒霉，不幸的事不會碰到①中國人在得病之前，都特別自信，覺得自己這一輩子不會得癌癥，一旦得了癌癥就更“自”了，覺得自己肯定會死②乘飛機會先介紹救生衣的穿法，你認為這也是倒霉嗎？③風險不以我們的意志轉(zhuǎn)移，一旦發(fā)生肯定措手不及，誰傷害最大？④重疾患病率高72%，誰都可能無法幸免。2 我不相信保險，尤其是重疾險①保險是你必不可少的“保本”護照，誰對生老病死感興趣？今天健康不代表以后也一定健康。②因為有病才有醫(yī)院，有風險才有保險，風險不會以是否相信而轉(zhuǎn)移。③風險發(fā)生有4種選擇④十年后三大癌癥困擾每個家庭3 得了重疾就不看了①現(xiàn)代醫(yī)學那么發(fā)達，癌癥都能治愈，很多人并不是因為病而死的，是因為沒錢，看著心愛的家人傾家蕩產(chǎn)的救他，他的自尊心難以忍受，而絕望的死。的親人呢？你考慮過他們的感受嗎？他們砸鍋賣鐵也要為你治病，你為什么不早投保呢？③有保險做后盾，病人安心與病魔作斗爭，家屬也不會因高額藥費窮困潦倒。④香港著名演員黃日華，比劉德華紅，比梁朝偉帥，妻子血癌花掉750萬。他說：“妻子的醫(yī)藥費全由保險公司支付，根本沒經(jīng)濟上的壓力，有一個好心態(tài)才是關(guān)鍵?！?、我有房子，不需要保險①保險是一張安全網(wǎng)，是預防財務負債的一種有效手段。不要把所有的雞蛋放在一個籃子里，多一個籃子少一份風險。②房子變現(xiàn)能力差，要有人接盤才能出售，保險是“急用的現(xiàn)金”。③你的房子在上海，請問在汶川怎么辦？④保險是：1.風險的轉(zhuǎn)移——家庭保障