坦白說壽險團隊已經(jīng)離不開90后，2021年只剩下最后100天了，你的隊伍建設情況怎么樣、留存率怎么樣？由于疫情的反復、監(jiān)管的加強、市場的變化等原因，相信很多團隊今年的増優(yōu)情況都不太理想。而另一方面，面對新的行業(yè)環(huán)境，傳統(tǒng)的壽險營銷員制度已經(jīng)呈現(xiàn)不匹配的現(xiàn)象。比如，業(yè)務員隊伍和客戶的年齡不匹配。現(xiàn)有營銷員大致還是60后、70后，而現(xiàn)在保險的消費客群已經(jīng)轉移到80后、90后身上。60后、70后對80后、90后的銷售是沒有共同語言的。雖然今年増優(yōu)情況不容樂觀，但仍要從長遠的布局積極應對，在新增屬員方面要強調(diào)年輕化和專業(yè)化。這就注定我們的増優(yōu)中心是在90后身上，原因主要有三：1  90后是團隊的未來隨著我國保險業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)品多樣化、客戶需求多元化，行業(yè)對于壽險從業(yè)者學習能力的要求日漸提高。在當前壽險行業(yè)的發(fā)展趨勢下， 對于組織發(fā)展而言，保持壽險隊伍的年輕化、高學歷是關鍵。、高學歷的背后，代表的是學習力與活力，而這是團隊是否能更穩(wěn)、更好、更遠發(fā)展的關鍵。90后成長于經(jīng)濟條件較為優(yōu)渥的年代，父母對于子女教育越來越重視，因此學歷水平普遍提高。在某種程度講，更高的學歷代表更強的學習能力、理解能力、邏輯思維能力等，而這些都能影響從業(yè)者是否能在行業(yè)持續(xù)走下去。

隨著時間推移，團隊原來的伙伴會逐漸老去，人力架構趨向老齡化。而90后是更能適應行業(yè)當前發(fā)展潮流的一代，在某種程度上可以被認為是這個時代的壽險隊伍的未來。要想保持團隊的活力，不斷增員并留住優(yōu)質(zhì)的90后非常有必要。2  90后更能應對E時代，近年來，“科技是否會代替人”已成為社會最為關注的話題。壽險業(yè)是一個有溫度的行業(yè)，科技顯然難以代替代理人渠道，但不可否認的是，它可能會代替這一渠道的某些人。其中，能夠運用科技的力量，讓科技成為自己壽險事業(yè)路上助推器的人，必然能夠走得更遠。作為與智能化、互聯(lián)網(wǎng)共同成長的90后，他們對于互聯(lián)網(wǎng)似乎有著與生俱來的了解與熟悉，不管是對于互聯(lián)網(wǎng)的運用或是新興科技產(chǎn)品，總能信手拈來。與此同時，近年來壽險業(yè)的發(fā)展也逐漸與互聯(lián)網(wǎng)有了較密切的掛鉤，線上投保、線上呈現(xiàn)保險產(chǎn)品、線上客戶服務……為了緊跟時代發(fā)展的潮流，行業(yè)未來將也更多地借助互聯(lián)網(wǎng)的力量，這也對壽 險從業(yè)者提出更高的要求。

因此，團隊要想持續(xù)發(fā)展下去，留存下來或新增進來的人都應是能夠順應時代發(fā)展的人。

作為“泡在互聯(lián)網(wǎng)中成長起來的一代”，90后必然更能應對E時代的發(fā)展，并且能幫助團隊中其他伙伴解決該類問題，帶去正面的影響。因此留住這些更懂互聯(lián)網(wǎng)的90后是有必要的。3  90后更懂90后新客群隨著90后一代逐漸成為社會的中堅力量，這一群體肩上背負的責任日益加重，保險需求越來越明顯。與此同時，90后的消費能力也隨著時間的推移而提高。在消費能力日漸提高及保險需求明顯的背景下，90后也逐漸成為保險業(yè)新興的客戶群體。據(jù)慧擇網(wǎng)發(fā)布的《90后保險大數(shù)據(jù)報告》顯示，90后平均擁有4張保單。壽險行業(yè)是一個經(jīng)營“人”的行業(yè)，從業(yè)人員是否能站在客戶的角度思考問題，了解客戶的生活模式、消費觀念、思維方式、辦事風格以及當前階段的需求，很大程度決定了他是否能成功開發(fā)客戶。