讓新人熟練掌握險(xiǎn)種的銷售邏輯，并熟練應(yīng)用,信息收集,熟悉險(xiǎn)種銷售課程 了解新人對(duì)險(xiǎn)種的掌握情況銷售險(xiǎn)種的優(yōu)秀范例 3.工具準(zhǔn)備,新人準(zhǔn)備“壽險(xiǎn)功能與意義”版本4.心態(tài)準(zhǔn)備,自信：相信自己對(duì)險(xiǎn)種的理解和駕馭能力足以擔(dān)任輔導(dǎo)新人的重任；并堅(jiān)信通過輔導(dǎo)一定能夠幫助新人做好銷售、提高業(yè)務(wù)成績。平等：平等地對(duì)待每一位新人，不能因新人年齡、資歷或者個(gè)人的喜好而區(qū)別對(duì)待 耐心：每一個(gè)習(xí)慣的養(yǎng)成都需要時(shí)間的累積，新人對(duì)保障類險(xiǎn)種的學(xué)習(xí)也非一朝一夕能夠完成，這就要求我們心態(tài)平和、保持足夠的耐心。

前言：如果沒有保險(xiǎn)，其實(shí)就是隱形貧苦人口?！半[形貧困人口”這個(gè)新的網(wǎng)絡(luò)詞匯火了。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)定義，隱形貧困人口是指“那些看起來每天有吃有喝，但實(shí)際上非常窮的人”。“隱形貧困人口”爆紅網(wǎng)絡(luò)，除了網(wǎng)友們自嘲的調(diào)侃之外，更多暴露的是一種對(duì)未知風(fēng)險(xiǎn)的焦慮“看起來很富，但其實(shí)很窮?！逼鋵?shí)也并不少見于我們的生活。新人培訓(xùn)剛結(jié)束，新人對(duì)保險(xiǎn)擁有一腔熱情，準(zhǔn)備走向市場、銷售產(chǎn)品，實(shí)踐培訓(xùn)過程中所掌握的知識(shí)和技能；新人所屬主管針對(duì)險(xiǎn)種的銷售理念再次對(duì)新人進(jìn)行“一對(duì)一”輔導(dǎo)。 隱形貧困人口多少人因病致貧,在當(dāng)前因病致貧、因病返貧的家庭中，患大病、重病的約有330萬人，患長期慢性病的約有400萬人，其中15-59歲勞動(dòng)年齡段的患者占41%。青壯年是家里的頂梁柱，他們因病喪失勞動(dòng)能力，可能給家庭的經(jīng)濟(jì)帶來災(zāi)難性的影響，罹患重大疾病不僅帶來自身的痛苦，威脅生命的健康，還給家庭造成巨大的醫(yī)療費(fèi)用支出。多少人因病致貧,以白血病為例：北師大公益研究院曾對(duì)白血病患兒進(jìn)行了抽樣調(diào)查，400名受訪者中，醫(yī)保平均報(bào)銷金額為10.7萬元，最低1萬元，最高累計(jì)報(bào)銷75萬元，平均實(shí)際報(bào)銷比例為32.5%。而據(jù)中國公益研究院測算，按現(xiàn)行醫(yī)保政策，患者自負(fù)比例平均在50%左右，因病致貧、因病返貧現(xiàn)象嚴(yán)重。人生三大風(fēng)險(xiǎn)  ,個(gè)人和家庭面臨的、可以通過保險(xiǎn)產(chǎn)品來進(jìn)行管理的風(fēng)險(xiǎn)，大致可以分成三大類：第一是 人身風(fēng)險(xiǎn)，也就是我們的身體可能發(fā)生的“生老病死殘”相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)。第二是 財(cái)產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)，也就是我們的房屋、貴重物品等財(cái)產(chǎn)遭受損失的風(fēng)險(xiǎn)。第三是 責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)，也就是我們可能對(duì)別人的身體、財(cái)產(chǎn)造成損失而負(fù)有賠償責(zé)任的風(fēng)險(xiǎn)。 人生三大風(fēng)險(xiǎn)  人身、財(cái)產(chǎn)和責(zé)任這三大類風(fēng)險(xiǎn)中，又有許許多多的子類別，例如：人身險(xiǎn)又可以分為三大類，和壽命相對(duì)應(yīng)的死亡風(fēng)險(xiǎn)，和健康相對(duì)應(yīng)的健康風(fēng)險(xiǎn)，以及和養(yǎng)老相對(duì)應(yīng)的長壽風(fēng)險(xiǎn)。而健康風(fēng)險(xiǎn)中，子類別就更多，例如重大疾病、一般疾病、殘疾而失去工作能力、失去生活自理能力等等。這么多的風(fēng)險(xiǎn)，沒一種是讓人省心的，想想都頭疼。不利用保險(xiǎn)來化解這三種風(fēng)險(xiǎn)，你永遠(yuǎn)是隱形貧困人口！讓保險(xiǎn)為您打工假如您有50萬，全部存銀行，不幸得大病花了50萬，您的存款等于零，以后您及家人的生活將差很多錢。但是同樣的50萬，如果40萬存銀行，10萬買保險(xiǎn)，保額100萬，結(jié)果就完全不同了。萬一得了大病，保險(xiǎn)公司送來100萬的賠款，看病花50萬，還剩50萬，加上銀行的40萬，您的存款等于90萬，以后您的生活依舊不差錢！