早會(huì)是營銷將士們新一輪銷售戰(zhàn)斗的開始，也是營業(yè)單位經(jīng)營管理的重心。對(duì)每一天的早會(huì)，我們都充滿著期待，期待獲得更有價(jià)值的資訊，期待更具實(shí)效的輔導(dǎo)，期待更鼓舞人心的激勵(lì)！同時(shí)，也期待著更豐富多彩的早會(huì)形式，以改變一人主講眾人旁聽的基本模式。當(dāng)我們已經(jīng)昂首在21世紀(jì)的競爭大道上迅跑的時(shí)候；當(dāng)我們身邊的事物都在日新月異地發(fā)生著變化的時(shí)候，我們同仁每天都在開的早會(huì)，是不是也可以有一些新的樣式呢？這樣的早會(huì)沒效果第二篇：二次早會(huì)何為二次早會(huì)，為什么要開二次早會(huì)誰來主持二次早會(huì)二次早會(huì)的內(nèi)容及流程，以營業(yè)組為單位的在一次早會(huì)結(jié)束后所開的會(huì)。提升營業(yè)組的團(tuán)隊(duì)凝聚力，透過二次早會(huì)，主管可以對(duì)組員的活動(dòng)進(jìn)行必要的追蹤管理。

可以推動(dòng)組員為共同完成小組的目標(biāo)而努力（一壺沙子、羅倫斯橫穿英吉利海峽），可以建立起小組共同的信念與行為準(zhǔn)則，主管還能準(zhǔn)確地診斷出組員的輔導(dǎo)需求并有的放矢進(jìn)行輔導(dǎo)以幫助組員成長，而且組員通過參與并主持早會(huì)，可以使自身能力得到鍛煉，?保險(xiǎn)市場需求分析?個(gè)案研討?商品組合訓(xùn)練?話術(shù)演練?昨日拜訪狀況的診斷與輔導(dǎo)二次早會(huì)的一般流程，每月月底做下個(gè)月二次早會(huì)計(jì)劃前與營業(yè)組骨干一起作全面檢討并提出具體改善措施，言談過于夸張，高品的說明有誤與顧客爭論問題點(diǎn)，事前沒有充分準(zhǔn)備好商品說明只顧說明商品，而忽略了說明商呂所能提供的利益無關(guān)緊要的話扯太多，而忘記進(jìn)行推銷，沒有努力地嘗試作銷售促成，價(jià)格方面說明不夠技巧。

輔導(dǎo)診斷表（Y/N）輔導(dǎo)追蹤（續(xù)）無法與顧客站在同一觀點(diǎn)進(jìn)行商談自己滔滔不絕地進(jìn)行推銷，而忽略了顧客的反應(yīng)示范表演的動(dòng)作不夠純熟對(duì)顧客的反對(duì)意見處理不當(dāng)，說明的事項(xiàng)過于復(fù)雜、態(tài)度過于強(qiáng)硬，商品的特色不夠了解，被顧客的聲音所震住所推銷的時(shí)間過久輔導(dǎo)追蹤（續(xù)）二次早會(huì)形式，研討式，早餐早茶式申請(qǐng)支援客串式頭腦風(fēng)暴式一對(duì)一式（老人對(duì)新人、績優(yōu)對(duì)績差）避免流于形式，內(nèi)容要實(shí)在，解決問題；防止主題不鮮明，主管對(duì)早會(huì)的效果要有一個(gè)預(yù)估；注意不斷更新早會(huì)的內(nèi)容及形式；調(diào)動(dòng)組員充分參與，保持早會(huì)融洽的氛圍；不論誰主持，主管對(duì)二次早會(huì)都要作好管理、控制。二次早會(huì)的成敗，主管要負(fù)90%的責(zé)任！