經營高額大單要豐富你的資料庫《2013年中國私人財富報告》指出：中國富人當前把“財富保障”作為第一理財目標。經營高額大單要豐富你的資料庫，通常頂級客戶通過轉介紹較容易成交和縮短時間。因為介紹人已得到你的服務，他提供的名單，若能再幫你打個電話，要先見面就不難。經營高額大單要豐富你的資料庫見面前你要做足功課，可以先寄封感謝信給他，用實體和電郵并進，不必講太多，只不過是留個印象。你要把他的資什盡量收集，好好地細讀他的背景、經歷、公司的營業(yè)額等。用慈悲心打動客戶的心靡，名利雙修的保險善緣法則。備注：8用慈悲心打動高資產戶。

這是發(fā)生在馬來西亞的一件大案子。保費一年約繳人民幣500萬，10年期的。這位企業(yè)家事業(yè)有成， 資產雄厚， 沖著朋友的介紹， 勉強和業(yè)務員見面， 老實說， 這是給介紹人面子而巳。以下是業(yè)務員轉述的經過。用慈悲心打動高資產戶“保險我買很多了，都是人情，我看你不用再談了吧！”他開門見山地這么說?！傲侄?，我不是和您談保險的，我是要和您說明企業(yè)家要有的社會責任的?！痹趺凑f？”他有些好奇。“我先請教您，如果有來生，您希望下輩子一樣榮華富貴吧??？”聽到這里，突然他把椅子轉了過去，整整大概三分鐘，他才又轉回來?！澳阏f我要怎么做才會對來生有幫助？

這和保險有什么關系？ ”“用您的生命價值買一張保單，成立基金會，用小錢換大錢，留下無窮盡的生命力！幫助弱勢族群，功德讓來世仍享福分！ ”這個說法讓他深思。他又把椅子轉過去，整整又三分鐘。轉回來之后，他開始和業(yè)務員談如何用保險金成立基金會。用慈悲心打動心鄖，公益可觸動人心，保單的功能超越需要，保險為善門而開，助人為樂就是助已為樂，這是名利雙修的善緣法。做高端客戶的貴人你不能去加入這些貴客的俱樂部嗎？你不能參加他們的讀書會嗎？備注：12做高端客戶的貴人你不會從他們的校友、鄰居、餐廳……走進他們的世界嗎？根據(jù)統(tǒng)計，5%的人擁有社會50%的財富。

2%的人士是堅強的頂級消費貴客。做高端客戶的貴人他們可以享受高價位的房屋、汽車、精品，他們要的是頂級的服務、與眾不同的待遇。他們以優(yōu)人一等、高人一等的享受為傲，他們喜歡用昂貴的物品或榮耀襯顯不凡的身價。香奈兒、古奇、伊夫·圣羅蘭、卡地亞等名牌紛紛打造豪華的展示間專門服務這批頂級顧客， 也邀請這批身價不菲的族群專程到國外參加名模服裝秀。而他們一年兩三千萬的購物能力也使他們可以對外津津樂道。面對這批貴客，如何吸引他們買一張高額的保單呢？

做高端客戶的貴人，有一位專門經營科技新貴的超級保險業(yè)務員，昔日的同學看到他的名片就要退避三舍，旁邊友人立即對他說：“你不用躲，如果你一年保費無法繳臺幣一百萬元以上，他是不會找你的。”這位超級業(yè)務員他專門主攻科技新貴?？萍既嗽谘邪l(fā)產品時，日夜無休，做到“爆肝” 的大有人在，很多人成了新貴，卻也很多人自己享受不到。做高端客戶的貴人，這些人是需要保險的，但他們是不自知的，也可能沒時間去處理，也可能沒心思去想，更重要的是他們沒遇到貴人，可以幫他們趨吉避兇，解決困擾和長期規(guī)避風險。      你不能去加入這些貴客的俱樂部嗎？你不能參加他們的讀書會嗎？你不會從他們的校友、鄰居、餐廳、車行、小孩的學校、保母……走進他們的世界嗎？