把每次機(jī)會(huì)都當(dāng)成最后一次，小張有一次約訪了一位董事長(zhǎng)，兩人相談甚歡，在交談中，他突然拿出一份計(jì)劃書：“董事長(zhǎng)，我可以為您服務(wù)嗎？”董事長(zhǎng)接過計(jì)劃書，看后非常驚訝：“你是怎么知道我的年紀(jì)的？ ”小張說：“ 董事長(zhǎng)，見您一面不容易，所以我特別甩心，這是一份60萬元的計(jì)劃書，我知道以您的財(cái)力，60萬元有點(diǎn)不足，至少應(yīng)該是90萬元?！倍麻L(zhǎng)更為驚訝：“你連我的財(cái)產(chǎn)狀況都知道？”小張不緊不慢地說道：“董事長(zhǎng)，您平日很忙，時(shí)間非常寶貴，我好不容易來一趟，不能隨便準(zhǔn)備一份計(jì)劃，那樣是對(duì)您的不尊重?！逼鋵?shí)小張每次約見客戶都想象著這是最后一次，所以一定要認(rèn)真準(zhǔn)備。就這樣， 董事長(zhǎng)仔細(xì)看起了計(jì)劃書， 而小張也成功簽下了這份保單。大客戶的時(shí)間往往非常緊張，所以能約見一次非常不容易，如果第一次見面你說不出個(gè)所以然。

或者談話內(nèi)容空洞無物，那是在浪費(fèi)大家的時(shí)間， 也會(huì)容易引起大客戶的反感。相反， 如果你把每次機(jī)會(huì)都當(dāng)做是最后一次， 提前就把客戶的數(shù)據(jù)整理好， 并以客戶的利益為中心， 那么客戶肯定會(huì)愿意聽你講下去。因?yàn)槟闼龅囊磺凶C明你尊重他， 你是在為他著想。他自然愿意與你繼續(xù)交談， 直至簽單。把每次面訪都當(dāng)成最后一次，就需要做好全方位的準(zhǔn)備，仔細(xì)搜集客戶資料，出發(fā)前看看自己的著裝是否整潔，打開公文包看著資料是否帶全， 在會(huì)見客戶時(shí)用心用力，想象著這就是最后一次，只有這樣你才會(huì)更加賣力地推銷自己的產(chǎn)品， 而客戶自然也能感覺到你的專業(yè)與努力。

把每次機(jī)會(huì)都當(dāng)成最后一次當(dāng)然每個(gè)客戶面對(duì)的問題都不同， 所需要的規(guī)劃自然也就不同， 所以你還要多做功課， 了解客戶所在行業(yè)的相關(guān)知識(shí)。這些大客戶的信息往往都可以在網(wǎng)絡(luò)上找到， 如公司的信息、公司資本、所從事行業(yè)的內(nèi)容、電話地址等。把每一次拜訪當(dāng)成最后一次， 因?yàn)楫?dāng)你這次的表現(xiàn)令對(duì)方感到不滿，覺得你不尊重他時(shí)， 下次的會(huì)面將是一個(gè)未知數(shù)， 畢竟大老板工作繁忙，他們不可能抽出時(shí)間聽你說對(duì)自己沒用的東西。把每次機(jī)會(huì)都當(dāng)成最后一次，全力以赴，把握每一次機(jī)會(huì)。當(dāng)你做出百分之百的努力時(shí)，便會(huì)擁有一個(gè)美好的結(jié)果。最大的保單來自于自信要買高額保單，兩個(gè)條件。

一個(gè)是財(cái)力，二是身體狀況，能通過再說。備注：8最大的保單來自于自信話說我在當(dāng)保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)老總時(shí)，有一次到南臺(tái)灣的高雄營(yíng)業(yè)單位，大家圍著我聊得興高采烈時(shí)，一位資淺的業(yè)務(wù)員拿一份建議書要我看看。我接過來一看，隨手就甩了出去，大家嚇了一跳，尤其是這位業(yè)務(wù)員更是嚇得花容失色。我笑著說：“你不要緊張，我是說，你這建議書上的人， 是高雄的名人、大企業(yè)家，我在臺(tái)北都知道他的威名，他的財(cái)力更不用提了， 你怎么給他這么小的一個(gè)建議，一年才20萬，根本開玩笑，簡(jiǎn)直離譜?！眰渥ⅲ?最大的保單來自于自信“那我該設(shè)計(jì)多少呢？”她還是很緊張地問我?！拔以趺粗酪o他多少的額度，財(cái)力也只有你知道！”“這樣好了，他是這么有名的人。

你去告訴他，要買就買一張臺(tái)灣最大的保單！” “可是金額要多少呢？ ”“先不用告訴他買多大，先看他能不能買！要買高額保單，問他有沒有兩個(gè)條件，一個(gè)是財(cái)力，財(cái)力他沒問題。二是身體狀況，能通過再說?！闭勍旰笪一嘏_(tái)北，這件事我也忘了。過了大概三個(gè)月，她打來了電話，語氣充滿了興奮?！瓣惪?！向您報(bào)告好消息！