可以“躺著”通過投資輕松變富，我們辛辛苦苦地學(xué)習(xí)、工作、生活，到頭來又是為了什么？與其抱有過多不切實(shí)際的幻想，不如腳踏實(shí)地一點(diǎn)。畢竟，就算我們不能通過投資理財(cái)變富，我們還可以通過自身的努力一點(diǎn)點(diǎn)變富。而且，這是一條大概率可以實(shí)現(xiàn)、不至于讓財(cái)富經(jīng)歷大風(fēng)大浪的路。不過，一旦接受了這種設(shè)定，投資的心態(tài)也會輕松很多?！澳杲痣U(xiǎn)的收益既然只是剛剛能趕得上通脹，是不是就沒有投資的意義了？答案當(dāng)然是否定!年金險(xiǎn)能帶給我們些什么四大主要功能，對儲蓄進(jìn)行長期穩(wěn)定地累積生息——終身鎖定利率，在低利率環(huán)境中也可獲取穩(wěn)定的投資收益。

派發(fā)穩(wěn)定的養(yǎng)老現(xiàn)金流——穿越經(jīng)濟(jì)周期，無懼投資市場波動，確保資產(chǎn)穩(wěn)定增值；對沖“長壽風(fēng)險(xiǎn)”——對沖“長壽風(fēng)險(xiǎn)”，一經(jīng)投保，終身領(lǐng)取，一生都活得有尊嚴(yán)?！皬?qiáng)制儲蓄”功能——安全可靠有保障，有精算和監(jiān)管部門把關(guān)，不跑路，不暴雷；解鎖新時(shí)代下的新資產(chǎn)配置年金險(xiǎn)銷售邏輯導(dǎo)入第一步：引發(fā)醫(yī)療儲備需求，導(dǎo)入銷售邏輯：從生活現(xiàn)象、生活環(huán)境的變談起——致病因素增多——身體亞健康受疾病困擾——看病花錢負(fù)擔(dān)太重——必須要充分準(zhǔn)備。話術(shù)：老祖宗說人吃五谷生百病，何況我們現(xiàn)在連五谷也吃不上，比如現(xiàn)在的地溝油、毒大米、毒奶粉、饅頭想吃白的有增白劑，想吃大的有膨大劑，好多吃的東西都出現(xiàn)了問題，我們可以不吃中藥，不吃西藥，但我們天天都在吃毒藥。年金險(xiǎn)銷售邏輯導(dǎo)入第二步：引發(fā)教育儲備需求。

導(dǎo)入銷售邏輯：社會競爭激烈——愛子心切——撫養(yǎng)、教育、創(chuàng)業(yè)、婚假成本上升——負(fù)擔(dān)越來越重——必須要提前準(zhǔn)備。年金險(xiǎn)銷售邏輯導(dǎo)入第三步：引發(fā)養(yǎng)老儲備需求導(dǎo)入銷售邏輯：每個人都會變老——最怕又老又窮又長壽——養(yǎng)老要花錢——年老收入下降支出上升的矛盾——社保、子女都靠不住——只能靠自己提前準(zhǔn)備。年金險(xiǎn)銷售邏輯導(dǎo)入第三步：引發(fā)養(yǎng)老儲備需求話術(shù)：時(shí)間一定會造就一位老人，我們一定會老去，現(xiàn)在人的壽命越來越長，未來都可能活過100歲。正常來說，當(dāng)人年老時(shí)掙錢能力是下降的，安享晚年也是每個人的共同心愿，因?yàn)樯绫︷B(yǎng)老承擔(dān)越來越少了，422的家庭結(jié)構(gòu)下，不啃老已經(jīng)不錯了，養(yǎng)兒防老已經(jīng)不現(xiàn)實(shí)了。

所以養(yǎng)老是一個人真正的剛性需求，長壽是人生棘手的大風(fēng)險(xiǎn)。養(yǎng)老只能靠自己規(guī)劃，早安排早輕松。年金險(xiǎn)銷售邏輯導(dǎo)入第四步：引發(fā)財(cái)富規(guī)劃需求，導(dǎo)入銷售邏輯：理財(cái)工具的特點(diǎn)分析——人類自發(fā)保住財(cái)富的能力不可靠——只有通過學(xué)習(xí)財(cái)富規(guī)劃策略付諸行動才能守住財(cái)富——做好保險(xiǎn)規(guī)劃是保住財(cái)富的重要渠道——保住財(cái)富就是保住尊嚴(yán)——只能靠自己提前準(zhǔn)備。話術(shù)：目前財(cái)富工具有銀行儲蓄、銀行理財(cái)、股票基金、P2P、信托、地產(chǎn)、股權(quán)投資等等，當(dāng)然還包括保險(xiǎn)產(chǎn)品。大家都存不住錢，現(xiàn)在的社會大家都在買買買，過度消費(fèi)；容易被騙、容易被借、容易被啃、容易被用 。

一個人的財(cái)富并非完全取決他的賺錢能力，而是取決于他的理財(cái)能力，能賺到錢≠能守到錢，現(xiàn)在有錢≠將來有錢 ，一時(shí)有錢≠一世有錢；創(chuàng)造財(cái)富的關(guān)鍵，會賺錢！懂理財(cái)！要理財(cái)!年金產(chǎn)品集安全性、收益性、流動性于一體，建立持續(xù)安全的現(xiàn)金流的好工具。 年金險(xiǎn)銷售邏輯導(dǎo)入第四步：引發(fā)財(cái)富規(guī)劃需求，保險(xiǎn)讓生活更美好。