為年輕時做錯了什么，而是因為年輕時什么都沒做。如果在年輕時做好合理的保障規(guī)劃，在年老時就能過上高品質(zhì)的生活，不給子女增添負擔，這也是一種尊嚴。4.保險是愛與責任的體現(xiàn)備注：保險是愛與責任的體現(xiàn)  ，我們能保證對家人的愛和責任在任何情況下都不中斷嗎？備注：【操作要點】保險能保證任何時刻我們對家人的責任與愛【講解舉例】每個人都希望照顧好子女，讓孩子接受良好的教育，并順利成家立業(yè)；也希望給配偶創(chuàng)造高品質(zhì)的生活，兌現(xiàn)結(jié)婚時的承諾；還希望孝順父母，讓父母有幸福的晚年生活。照顧家人一輩子，讓愛陪伴家人一生一世是我們的心愿。但如果災難不幸發(fā)生呢?怎樣可以實現(xiàn)“無論我們在與不在，都能盡到對家人的責任呢?”【板塊時間】2分鐘備注：【操作要點】－講師播放視頻，請發(fā)學員思考【講解舉例】沒有一個人永遠健康，沒有一個人永遠有錢，沒有一個人永遠能照顧別人，金錢替代不了責任。

但你卻可以在金錢中融入你的責任，這便是人壽保險。保險能讓我們對家人的愛和責任在任何情況下都不中斷！備注：【操作要點】只有保險才能讓我們對家人的愛和責任在任何情況下都不中斷。保險是愛和責任，是自己對父母的愛和責任，讓父母安享晚年；是自己對兒女的愛和責任，讓兒女幸福成長；是自己對伴侶的愛和責任，讓伴侶生活無憂。 【板塊時間】2分鐘從事壽險行業(yè)的價值，備注：【操作要點】帶大家了解課程大綱的三個版塊【講解舉例】前面的課我們已經(jīng)了解到人壽保險是一份美好的工作甚至是終身從事的事業(yè)，從事壽險前景非常光明。這節(jié)課我們將了解人生遇到的風險，真正認識和走進人壽保險。相信大家既往身邊也認識有這樣的人。

甚至大家可能會有疑問，他們?yōu)槭裁茨茉诒ｋU公司一干就是好多年，有5年、 10年甚至更長時間呢？是什么讓他們堅持下來的呢？這堂課中將會為大家揭秘。本堂課程共有三部分內(nèi)容：認識風險、認識人壽保險和從事壽險業(yè)的價值。首先學習第一部分認識風險。之所以會有風險這個詞，是因人類的舒適圈被打破，生活中某個方面受到了威脅，人們才會覺得有風險的存在，對嗎？而到底什么會受到威脅呢？如果用一個詞來概括我用幸福來表達，大家覺得可以嗎？轉(zhuǎn)下一頁燈片【板塊時間】3分鐘也許你不是音樂家 然而，你可以為千百對夫妻的晚年，譜出最美的交響曲，也許你不是小說家  然而，你可能讓宿命的悲劇，不可思議地以喜劇收場，也許你不是政治家。

然而，你提供給家庭的生活保障，是社會安定的基石從事壽險行業(yè)的價值（1/2）備注：【操作要點】學員按投影片集體朗讀。配感人輕音樂【板塊時間】4分鐘也許你不是慈善家  然而，你幫助人們處理財務問題，使他們不需要依賴救濟，也許你不是教育家 ，然而，你可以讓失孤的兒童，享有平等的成長機會，也許你不是宗教家，然而，你所簽訂的保險契約，可使眾多憂慮的心靈得到安祥，從事壽險行業(yè)的價值（2/2）備注：操作說明4′ －講師要求學員按投影片集體朗讀。契約經(jīng)營壽險將是我們的終身使命備注：總結(jié)課程：兩個偶然、兩個必然、一個保全人生可以用保險提前應對風險，人生可以通過為他人送去保障而升華自身的價值。