步步為贏Part1  尋找準(zhǔn)主顧概述Part2  準(zhǔn)主顧輪廓Part3  尋找準(zhǔn)主顧的步驟，為什么要開拓準(zhǔn)主顧？衣食父母初戀情人，準(zhǔn)主顧是營銷員最大的財(cái)富，想要拿到更高的回報(bào)，必須進(jìn)行準(zhǔn)主顧拓展。80%的收入來源于準(zhǔn)主顧!!!有支付能力，有保險(xiǎn)需求符合投保條件便于接近，準(zhǔn)主顧分類法，同時(shí)滿足以上三個(gè)條件，被列為“紅蘋果”，可以立刻成交。只具備其中兩個(gè)條件，被列為“青蘋果”，可以用來跟進(jìn)。尋找準(zhǔn)主顧流程初步的評分并不代表你可以將分?jǐn)?shù)很少甚至不得分的名單丟棄!現(xiàn)在能夠?qū)懗?00個(gè)名單并在將，來能隨時(shí)保有100個(gè)名單，是業(yè)績長期穩(wěn)定的基本保證！尋找準(zhǔn)客戶的來源，1尋找準(zhǔn)主顧流程01問好及寒暄，02自我介紹03約定會面時(shí)間與地點(diǎn)，再次確認(rèn)時(shí)間與地點(diǎn)，結(jié)束對話接洽流程七步驟，謝謝聆聽 !