基礎(chǔ)，重疾治療費(fèi)用30萬 ~ 100萬2. 社保報銷比例50-60%，自費(fèi)40-50%3. 都取中間數(shù)，65萬 * 45% = 30萬保額4. 30萬是一個家庭的基礎(chǔ)保額，所以你的家庭保障，最起碼要能夠把這個缺口補(bǔ)上，30萬是基礎(chǔ)。但是我這里說的30萬是每人30萬，為什么這么說？因為人這一生當(dāng)中患重大疾病的幾率高達(dá)72.18%，男主人的患病幾率是72.18%，女主人的患病幾率是72.18%，孩子的患病幾率也是72.18%，提問，您認(rèn)為家庭中誰最不重要呢？每個人都很重要，所以每個人的保額都應(yīng)該是最基礎(chǔ)的30萬也許客戶會說，我沒那么多錢，資金有點(diǎn)緊，那就考慮夫妻互保，因為夫妻互保雙豁免，其實買保險是有在正確順序的，先達(dá)人后孩子，先男人后女人，先責(zé)任人后家庭全覆蓋，相較于30萬基礎(chǔ)來說，50萬則能帶來品質(zhì)生活，為什么這么說。

因為30萬只是冰山一角，上半部分，真正的大頭在冰面以下。因為一旦患重大疾病，除了治病的錢以外，還有更多的附加費(fèi)用，如不能上班了就有誤工費(fèi)，營養(yǎng)費(fèi)、護(hù)理費(fèi)、還有不向其他人借錢的尊嚴(yán)問題，因此50萬能夠保證以上說的那些費(fèi)用，真正是品質(zhì)生活。當(dāng)然，如果每個人都擁有100萬的話，那就擁有了尊貴的人生，因為可以讓你無懼得病后，五年的收入損失，確保生活品質(zhì)不變，為醫(yī)療科技發(fā)展做好準(zhǔn)備，同時對自己的已知責(zé)任，如父母的養(yǎng)老金、孩子的教 育金，也不用找親戚朋友借錢，從而讓我們擁有尊貴的人生。訓(xùn)練形式及步驟：讀：15分鐘每人通讀保額銷售邏輯（有工具）寫：20分鐘每人在紙上邊寫邊說，背：15分鐘熟記保額銷售邏輯（1-9）練。

40分鐘在個人熟記保額銷售邏輯的基礎(chǔ)上，分角色進(jìn)行模擬演練。備注：時間分配：1分鐘，備注：?時間：15分鐘按讀、寫、背、練環(huán)節(jié) 進(jìn)行課程訓(xùn)練，形式：每人拿出一張白紙，邊畫圖示，邊寫出重點(diǎn)內(nèi)容及溝通完整的邏輯，要求：認(rèn)真、投入，下一次集中的時候全部提交給組長，由組長收齊交給老師，備注：?時間：20分鐘按讀、寫、背、練環(huán)節(jié) 進(jìn)行課程訓(xùn)練備注：開始訓(xùn)練—背各自背誦，如有畫圖，則邊畫邊背，要求：認(rèn)真、投入備注：?時間：15分鐘按讀、寫、背、練環(huán)節(jié) 進(jìn)行課程訓(xùn)練備注：開始訓(xùn)練—練用時：40分鐘，形式：組內(nèi)兩兩結(jié)對，分別扮演角色A、B第一輪：A扮演銷售人員，B扮演準(zhǔn)客戶，第二輪：A扮演準(zhǔn)客戶，B扮演銷售人員。

演練要求所有人員認(rèn)真投入每輪10分鐘第一輪演練結(jié)束后，選一組公開演練與點(diǎn)評，第二輪角色互換，繼續(xù)演練，備注：?時間：40分鐘介紹模擬演練步驟1、以小組為單位，左右兩兩相連的兩個人為一組，左手邊先扮演業(yè)務(wù)員，右手邊扮演客戶；2、由業(yè)務(wù)員先講解說明，客戶認(rèn)真聆聽并觀察業(yè)務(wù)員是否講解邏輯清晰，內(nèi)容完整，時間10分鐘，第一輪計時開始……3、第一輪10分鐘時間到，停，請互換角色，進(jìn)行演練；時間5分鐘，第二輪計時開始……4、第二輪10分鐘時間到，停。5、隨機(jī)抽取學(xué)員上臺示范，并隨即抽取學(xué)員進(jìn)行點(diǎn)評反饋。

點(diǎn)評反饋原則為：先說優(yōu)點(diǎn)、再說待改進(jìn)、最后再進(jìn)行鼓勵。根據(jù)時間，選擇上臺演練的學(xué)員數(shù)量盡量讓更多學(xué)員現(xiàn)場參與演練和點(diǎn)評。也可由學(xué)員點(diǎn)評，增加注意力和加深學(xué)員印象。