長(zhǎng)的現(xiàn)金流備注：【操作要點(diǎn)】【講解舉例】我們年輕時(shí)努力工作的原因之一就是為了擁有健康祥和的晚年生活。我們一直在想辦法賺錢(qián)，我們創(chuàng)造再多的財(cái)富它存在的形態(tài)是不一樣的，有可能是房子、股票、各種理財(cái)，但是這種財(cái)富對(duì)我們的人生的幫助是不同的。年老后經(jīng)濟(jì)能力的高低也決定著晚年生活的品質(zhì)。如果晚年經(jīng)濟(jì)不能自主，需要增添子女的負(fù)擔(dān) 我們的內(nèi)心是否可以坦然面對(duì)，我們是否會(huì)感覺(jué)失去了尊嚴(yán)？保險(xiǎn)制度可以減輕人們的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)，讓我們生病、養(yǎng)第都有尊嚴(yán)。所以我們賺再多的錢(qián)，需要提前將一部分的財(cái)富轉(zhuǎn)化為與我們的生命有關(guān)系的財(cái)富！很多人老年生活很凄涼，不是因?yàn)槟贻p時(shí)做錯(cuò)了什么，而是因?yàn)槟贻p時(shí)什么都沒(méi)做。如果在年輕時(shí)做好合理的保障規(guī)劃。

在年老時(shí)就能過(guò)上高品質(zhì)的生活，不給子女增添負(fù)擔(dān)，這也是一種尊嚴(yán)。備注：504.保險(xiǎn)是愛(ài)與責(zé)任的體現(xiàn)備注：保險(xiǎn)是愛(ài)與責(zé)任的體現(xiàn)  ，照顧家人一輩子，讓愛(ài)陪伴家人一生一世我們的心愿我們能保證對(duì)家人的愛(ài)和責(zé)任在任何情況下都不中斷嗎？備注：【操作要點(diǎn)】保險(xiǎn)能保證任何時(shí)刻我們對(duì)家人的責(zé)任與愛(ài)【講解舉例】每個(gè)人都希望照顧好子女，讓孩子接受良好的教育，并順利成家立業(yè)；也希望給配偶創(chuàng)造高品質(zhì)的生活，兌現(xiàn)結(jié)婚時(shí)的承諾；還希望孝順父母，讓父母有幸福的晚年生活。照顧家人一輩子，讓愛(ài)陪伴家人一生一世是我們的心愿。但如果災(zāi)難不幸發(fā)生呢?怎樣可以實(shí)現(xiàn)“無(wú)論我們?cè)谂c不在，都能盡到對(duì)家人的責(zé)任呢?”講師播放視頻，請(qǐng)發(fā)學(xué)員思考【講解舉例】沒(méi)有一個(gè)人永遠(yuǎn)健康。

沒(méi)有一個(gè)人永遠(yuǎn)有錢(qián)，沒(méi)有一個(gè)人永遠(yuǎn)能照顧別人，金錢(qián)替代不了責(zé)任，但你卻可以在金錢(qián)中融入你的責(zé)任，這便是人壽保險(xiǎn)。保險(xiǎn)能讓我們對(duì)家人的愛(ài)和責(zé)任在任何情況下都不中斷！備注：【操作要點(diǎn)】只有保險(xiǎn)才能讓我們對(duì)家人的愛(ài)和責(zé)任在任何情況下都不中斷。保險(xiǎn)是愛(ài)和責(zé)任，是自己對(duì)父母的愛(ài)和責(zé)任，讓父母安享晚年；是自己對(duì)兒女的愛(ài)和責(zé)任，讓兒女幸福成長(zhǎng)；是自己對(duì)伴侶的愛(ài)和責(zé)任，讓伴侶生活無(wú)憂。 從事壽險(xiǎn)行業(yè)的價(jià)值，備注：【操作要點(diǎn)】大綱銜接引出壽險(xiǎn)工作的價(jià)值【講解舉例】風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在，誰(shuí)也無(wú)法預(yù)知風(fēng)險(xiǎn)事故何時(shí)發(fā)生、發(fā)生在誰(shuí)身上。保險(xiǎn)是風(fēng)險(xiǎn)管理的最佳辦法。

是人類(lèi)最偉大的發(fā)明之一。而從事保險(xiǎn)工作的從業(yè)者們?cè)谌粘９ぷ髦械纳顣?huì)讓自己時(shí)刻感動(dòng)?！景鍓K時(shí)間】1分鐘備注：55也許你不是音樂(lè)家 然而，你可以為千百對(duì)夫妻的晚年，譜出最美的交響曲，也許你不是小說(shuō)家  然而，你可能讓宿命的悲劇，不可思議地以喜劇收?qǐng)鲆苍S你不是政治家  ，然而，你提供給家庭的生活保障，是社會(huì)安定的基石，從事壽險(xiǎn)行業(yè)的價(jià)值（1/2）備注：【操作要點(diǎn)】學(xué)員按投影片集體朗讀。配感人輕音樂(lè)【板塊時(shí)間】4分鐘也許你不是慈善家  然而，你幫助人們處理財(cái)務(wù)問(wèn)題，使他們不需要依賴救濟(jì)，也許你不是教育家  然而，你可以讓失孤的兒童。

享有平等的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)也許你不是宗教家  然而，你所簽訂的保險(xiǎn)契約，可使眾多憂慮的心靈得到安祥，從事壽險(xiǎn)行業(yè)的價(jià)值（2/2）經(jīng)營(yíng)壽險(xiǎn)將是我們的終身使命備注：總結(jié)課程：兩個(gè)偶然、兩個(gè)必然、一個(gè)保全人生可以用保險(xiǎn)提前應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)，人生可以通過(guò)為他人送去保障而升華自身的價(jià)值。