注健康吧？您能否幫我約他參與公司的體檢，您不妨跟他說：“如今保險公司的投保要求還挺高的，你可以先參與保險公司的體檢，如果各項指標都很好，再考慮買不買保險，就是不買也沒關系；如果不合格，就當是做了一回全身檢查，不也挺好的?！备鶕?jù)不同的介紹人及轉(zhuǎn)介紹目標，對影響力中心進行轉(zhuǎn)介紹話術培訓，總體原則如下：1、話術設計簡單，目標明確，充分尊重與重視2、話術口語化，講出來沒有壓力，契合實際3、話術讓被介紹目標聽起了沒有任何壓力王姐，我這半年一直在華泰人壽，通過這段時間的不斷學習，也幫助了很多人，我真的發(fā)現(xiàn)保險確實很有用。我想我會在這個行業(yè)長期發(fā)展下去，你是我最好的朋友，肯定也希望我在這個行業(yè)越來越好是吧。

您看您身邊有沒有跟您關系好的，您也希望他有一份保障的朋友或者親人給我介紹介紹。（拿出紙筆或手機索取名單）比如與您經(jīng)常聯(lián)系的同學、同事、朋友都有誰呀？或是開心、難過時您最想找誰?把他們的聯(lián)系電話或微信推薦給我吧，同時也請您把我的微信名片推薦給他們，謝謝!轉(zhuǎn)介紹的方法——直接索取，索取轉(zhuǎn)介紹的方法適用人群：認可你的朋友方法要點：說明近況、表明需求、直接開口，在合同下來第一時間與客戶預約遞送時間，王姐，這是您的合同，我再次為您詳細講解一下保單權益·····王姐，最后恭喜您擁有了XX萬的XX保障！那么，在您的親朋好友中，他們是否都像您一樣具有高額的保障呢？如果沒有的話，請您把他們的名字寫下來，之后您先跟他/她們聯(lián)系一下，我再聯(lián)系他們，放心我不會隨便打擾，適用人群：成交客戶  巧用工具：保險合同。

方法要點：時機、聯(lián)系、需求，抓住遞送時機，建立客戶聯(lián)系，提出需求轉(zhuǎn)介紹的方法——遞送保單索取索取轉(zhuǎn)介紹的方法主動加入客戶活動主動建立客戶活動，建立“廣交朋友”的意識通過一個人，認識一個人、甚至一群人重在“養(yǎng)”不在于“成”主動建立活動、引發(fā)興趣，根據(jù)活動內(nèi)容篩選相關客戶不要有太強的目的性，增強客戶體驗感轉(zhuǎn)介紹的方法——活動索取索取轉(zhuǎn)介紹的方法適用人群：有共同點的人（共同興趣、共同愛好、共同需求），方法要點：主動建立活動/主動加入活動；工具使用：根據(jù)不同活動匹配（例如：體檢卡）要求他人為我們轉(zhuǎn)介紹時一定表達出誠懇和善意，讓對方感受到安全；獲得客戶轉(zhuǎn)介紹名單后要及時向介紹人表達感謝并反饋接觸進度情況；我們對于暫時沒有提供轉(zhuǎn)介紹名單的人也要表達希望獲得客戶幫助的期待并獲取承諾。

索取轉(zhuǎn)介紹的注意事項轉(zhuǎn)介紹的注意事項，自編劇本&演練，邀約影響力中心面訪——真誠問候——投其所好——無壓邀約，與影響力中心面訪切入——帶入話題——帶入場景——準備索取，向影響力中心促成索取邏輯——得到認同——索取名單——掃除顧慮，自編劇本（一）&演練【劇本二】讓影響力中心為你開口——1、話術設計簡單，目標明確，充分尊重與重視2、話術口語化，講出來沒有壓力，契合實際3、話術讓被介紹目標聽起了沒有任何壓力自編劇本（二）&演練人的網(wǎng)絡是財富的放大器。