目標(biāo)市場的流程目標(biāo)市場的建立有一套按部就班的執(zhí)行步驟，彼此環(huán)環(huán)相扣，邏輯嚴(yán)密，是協(xié)助業(yè)務(wù)人員建立并執(zhí)行目標(biāo)市場的作業(yè)程序。診斷D：運(yùn)用SWOT原理，并結(jié)合《目標(biāo)市場分析表》進(jìn)行分析，目標(biāo)O：運(yùn)用SMART原理擬定符合自身實際的目標(biāo)，方法M：運(yùn)用5W1H原理，定制個性化的銷售流程評估E：評估客戶積累量、成交率、可持續(xù)性等方面，如何進(jìn)行目標(biāo)市場分析 以醫(yī)療所需大額醫(yī)療費(fèi)用為突破口，建議較大額的保單，孩子的教育基金也要設(shè)計充分，還要強(qiáng)調(diào)退休后的生活品質(zhì)問題，關(guān)注社會統(tǒng)籌保險的政策、關(guān)注一些醫(yī)療方面的雜志和醫(yī)學(xué)動態(tài)。，下午1：00-4：00，非門診繁忙時，晚上。辦公室或家中，備注：職業(yè)特性重點分析，后面7個方面都是根據(jù)目標(biāo)市場的職業(yè)特性進(jìn)行分析，講師根據(jù)自己的客戶群體進(jìn)行舉例，以家庭責(zé)任的話題開始銷售，強(qiáng)調(diào)壽險的意義與功用。贊美他們的成就，關(guān)心他們的健康。

了解其行業(yè)的特點，找與其行業(yè)相關(guān)的話題進(jìn)行交流，最好能夠發(fā)現(xiàn)上下及的供銷合作者。生意不太忙時，最好是在辦公室，備注：職業(yè)特性重點分析，后面7個方面都是根據(jù)目標(biāo)市場的職業(yè)特性進(jìn)行分析，講師根據(jù)自己的客戶群體進(jìn)行舉例，目標(biāo)市場開拓技巧（一）選定影響力中心適當(dāng)?shù)臅r候考慮合作展業(yè)，認(rèn)真搜集目標(biāo)市場的情報展業(yè)工具的精心準(zhǔn)備，備注：舉例說明：可以結(jié)合仲達(dá)總監(jiān)幼兒園目標(biāo)市場開拓案例，目標(biāo)市場開拓技巧（二），設(shè)定需求和接觸的話題設(shè)計該市場的保險套餐設(shè)計該市場的推銷流程，設(shè)計具有個性的計劃書，備注：定制個性化的銷售流程目標(biāo)市場開拓技巧（三）贊美、提供各種信息及幫助常送小禮物接受嘮叨、做好聽眾，注意影響力超強(qiáng)的客戶。

提供感性、富有激情而又實在的服務(wù)，備注：11目標(biāo)市場開拓—急剎車不了解這個市場的特征就盲目拜訪沒有一定的量就開始確認(rèn)目標(biāo)市場混同目標(biāo)市場和緣故法不一定要有專業(yè)知識，對每一個市場都不再細(xì)分，備注：急剎車：注意事項，備注：診斷D：運(yùn)用SWOT原理，并結(jié)合《目標(biāo)市場分析表》進(jìn)行分析，目標(biāo)O：運(yùn)用SMART原理擬定符合自身實際的目標(biāo)，方法M：運(yùn)用5W1H原理，定制個性化的銷售流程，評估E：評估客戶積累量、成交率、可持續(xù)性，研討發(fā)表分析你的目標(biāo)市場，如何開發(fā)？1、各組選定1個目標(biāo)市場，運(yùn)用《目標(biāo)市場分析表》進(jìn)行分析2、定制個性化的銷售流程設(shè)定需求和接觸的話題設(shè)計該市場的保險套餐設(shè)計該市場的推銷流程。

設(shè)計具有個性的計劃書，備注：使用工具，分析身邊的目標(biāo)市場，各組選擇1個目標(biāo)市場，并進(jìn)行研討與發(fā)表，如何建立目標(biāo)市場，寫出你的行動方案備注：根據(jù)當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊的優(yōu)秀案例進(jìn)行舉例，備注：17作 業(yè)：確定目標(biāo)市場，寫出行動方案，運(yùn)用DOME方法建立目標(biāo)市場，診斷（D）：運(yùn)用《目標(biāo)市場分析表》進(jìn)行市場分析，并對自我進(jìn)行分析，目標(biāo)（O）：確定目標(biāo)市場，方法（M）：定制個性化的銷售流程，評估（E）：評估客戶積累量、成交率、可持續(xù)性，備注：運(yùn)用DOME方法建立目標(biāo)市場，并擬定行動方案（個性化的銷售流程設(shè)計），課程回顧，如何建立目標(biāo)市場，找出你的目標(biāo)市場，寫出你的行動方案，備注：課程回顧。