有共同分享的需要，加上共同的語匯，使得較易使用一個標準的接近方式去進入這個目標族群。對保險專業(yè)人員而言，這些需求其實顯而易見：家庭保障、退休規(guī)劃及財務安全。]7、內(nèi)在聯(lián)系性（彼此溝通性） [一是有彼此間溝通的渠道，如同屬一個單位、居委會等；二是其中最好有一個或幾個彼此溝通的中心人物。]備注：111、區(qū)域團體市場城市中一個很有名的特殊住宅區(qū)……城市中一個非常集中的工業(yè)區(qū)（列舉當?shù)赜忻膮^(qū)域團體市場……）例如：商業(yè)大樓、公寓或綜合住宅區(qū)、校園……備注：舉例：以所在城市舉例案例：拉手幼兒園，遼寧沈陽本部仲達總監(jiān)，通過與沈陽大型幼兒園合作舉辦繪畫大賽，積累了準客戶200余位，通過后期篩選出重點準客戶50個，并在20天內(nèi)成交了30件保單，險種涵蓋新福佑10件，百萬康泰5件，金翰林15件。

最重要的是，通過本次活動，讓伙伴們了解了批量積累客戶的流程！備注：根據(jù)當?shù)貓F隊的優(yōu)秀案例進行舉例，健身俱樂部等，素食團體備注：143、職業(yè)團體市場個人已經(jīng)有客戶或朋友的職業(yè)……個人過去曾從事的行業(yè)……占據(jù)某一區(qū)域的主導工業(yè)……例如：依據(jù)職業(yè)性質(zhì)分類的團體市場：房地產(chǎn)業(yè)、汽車行業(yè)、郵電通信業(yè)、律師、醫(yī)師備注：比如：在2015年我們利用教師節(jié)舉辦了一次“感謝師恩”的客戶開拓市場的案例。只要業(yè)務伙伴在教師節(jié)的活動中，邀請各類教師來公司參加聯(lián)誼會，就可領(lǐng)到一張60元的電話卡。公司憑借教師的信息為手機充值。在聯(lián)誼會上，公司專門根據(jù)教師職業(yè)的特點，為他們講解保險的意義與功用，量身定制保險計劃。當時就有客戶簽單。

業(yè)務員進行后續(xù)追蹤，回單近20萬。特殊職業(yè)類別，備注：17什么是目標市場營銷？目標市場營銷——市場細分需求模式購買行為和消費潛力結(jié)合產(chǎn)品和服務價值取向，量身定制產(chǎn)品和服務形成以需求為導向的市場定位備注：所謂目標市場營銷就是銷售部門或業(yè)務人員在對可能的消費群體進行必要的類型劃分（市場細分）基礎上，通過深刻了解某一類或幾類特定消費者的需求模式、購買行為和消費潛力，結(jié)合產(chǎn)品和服務價值取向，為他們量身定制產(chǎn)品和服務，從而形成產(chǎn)品和服務的特別市場定位，進而對一個或幾個類型的市場加以管理的過程。以需求為導向的營銷方式目標市場營銷的好處批發(fā)銷售、提高效率井然有序、心態(tài)良好有的放矢、節(jié)約時間用智工作。

個性服務備注：1、 變零售為批發(fā)，大大提高工作效率2、變茫然為有序，心態(tài)良好3、變“用力”為“用心”，進而“用智”做保險4、變平庸之輩為富于個性，形成獨特的（且可以廣泛的）市場定位，銷路暢通。?人們較喜歡對他們本身有所鉆研、有所認知的人，并容易受從眾心理驅(qū)使，對已經(jīng)進入他們“圈子”的人抱有“天生”的好感，“防御之墻”會很快倒下——讓十個彼此認識的人投保險，說服其中第一位和說服第二、三、四、五……位的難度是大不一樣的！人人都有分享感受的欲望，因此他們非常樂意彼此轉(zhuǎn)介紹（這讓我們的客戶開發(fā)工作順利多了）。因為是我們掌握著推介線索，并直接向客戶提交了可以嘗試拜訪的 名單，而不是開口向客戶索取轉(zhuǎn)介名單，因此，客戶十分樂意配合！